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    思维方式的骗局学会理性思维

    发布时间:2019-10-27 点击:

    思维方式的骗局学会理性思维

      【货币错觉】

      【不能为涨工资而窃喜的理由】

      货币错觉是指以没有反映出通货膨胀的名义价值作为依据进行评价时产生的错误。

      例如,调整工资时,有时物价上涨了5.5%,工资仅上涨了2%;有时物价上涨了3%,而工资却没有任何变动。两种形式相较,后种对人们的压力较小,但人们却普遍喜欢前种增长模式。

      货币错觉或货币幺j觉(m。neyillusi。n)是指因以名义价值作为评价依据而产生的错误,即仅因为名义价值上升了,就。误以为实际价值也上升了。

      举个更简单的例子。假设工资上调了10%,,通货膨胀率也为10%,湿然实际价值并没有发生变化。这时如果我们为涨工资而窃喜,那就是典型的货币错觉了。

      或者,假设有人购入了一块年收益为6%的地皮。想必他一定会因6%的收益率高兴不已。但如果我们加入r通货膨胀的因素,实际收益率就达不到6%了。所以如果他单纯地以为收益率为6%就大错特错了。下面我们来计算一下实际的年收益率。假设平均通货膨胀率为4%。

      实际收益率是百分之几?

      1年后的实际收益率=收益率一通货膨胀率=(1+0.06)一(1+0.04)=0.02

      按照上面加入通货膨胀率的计算方式,这块地皮的实际年收益率仅为2%。与我们最初所想的收益率相距甚远。所以为了不产生货币幻觉,在计算收益率的时候我们一定要考虑到通货膨胀这个因素。

      再举一个例子。假设你正打算在1月旧购入一台价值20万元人民币的私家车。如果年通货膨胀率为4%,那就意味着这台车的名义价值将在12月31号上涨为20.8万元人民币。同时说明货币在贬值。也就是说,1月旧花20万元能够购入的一台车,在12月3旧购入就要多花8000元。所以说通货膨胀时时刻刻都在影响着我们的财务决策。

      是买入?还是卖出?

      近6个月通货膨胀严重,造成了严重的经济影响。在商品和服务价格上升了25%的同时,工资也相应上调了25%。于是现在你比之前多赚了25%,也多消费了25%。

      【提示(1)】

      6个月前你计划购买一把皮制按摩椅,但是6个月来按摩椅的价格由400美元涨到了500美元。现在,你是更想购买了,还是不打算买了?

      【更想购买:7%;没有变化:55%;不打算买:38%】

      【提示(2)】

      6个月前你计划卖掉一张旧桌子,这张桌子的价格在6个月里由400美元涨到了500美元。现在,你是更想卖了,还是不想卖了呢?

      更想卖:43%;没有变化:42%;不想卖15%。

      以上是普林斯顿大学的埃尔德·沙菲尔(EldarShfir)教授和诺贝尔经济学奖获得者麻省理工的彼德·戴蒙德(PeterDiam。nd)教授所做的货币错觉实验。

      实验显示大部分的实验参与者都更愿意在名义价值较高时卖出,在名义价值较低时买入。纵使实际价值没有发生任何变化,人们还是认为在名义价值上升时卖出桌子会获利,买入椅子会损失。特别是在提示(2)中,回答“没有变化”的人还不到实验参与者的一半,着实令人感到吃惊。这说明人们选择买入和卖出时也存在着一定的货币错觉。

      【从众行为】

      如果不想被冒牌专家骗得团团转…一通过模仿大多数人的做法来与他人保持一致的行为被称为从众行为。

      例如,短时间内迅速扩张的智能手机市场,争先恐后涌现出来的SNs文化!

      人在一生中要做很多大大小小的决定,并且常常受到他人的影响。所以群体内的个人总是会不知不觉地朝着同一个方向发展,这便是从众行为,即个人通过模仿与大多数人保持一致。穆扎费·谢里夫(MuzaferSherif)通过实验证实了从众行为的存在,即人们总是将他人的决定看作有用的信息,并应用于自己的决定当中。

      【偏好逆转】

      【你的选择随时会改变】

      人的偏好随时都有可能根据表现形式、选择方案构成、选择范围的变化而发生改变,这便是偏好逆转。

      例如,有两种彩票,一种中奖率高但奖金低,另一种中奖率低但奖金高。人们在购买时一般会选择前者但当问到哪种彩票价格应该更高时却回答后者!

      主流经济学认为人都是理性的,因此不论面对何种选择都会根据约翰·冯·诺依曼的期望效用理论做出效用最大化的选择。而作为判断选择合理性的主要依据,期望效用理论还被称为规范理论。

      【情景效应】

      【警惕固有观念的陷阱】

      事件所属情景对事件本身的影响被称为情景效应。

      例如,在医生题材电视剧播放完毕后播放健康用品广告会更受关注!在体育比赛直播结束后播出体育用品广告或者运动相关产品效果会更好!

      每件事都有自己发生的特定情景。而且这种情景很可能是促使该事件发生的主要原因。例如,我们看到一则青少年打架被警察逮捕的新闻。如果打架发生在晚上,我们可能会猜想青少年的行为属于喝酒闹事;而如果打架行为发生在白天,我们则可能会认为是青少年集团暴力。

      【吸引效应(一)】

      【主推产品和诱饵产品的相互关系】

      次优选项出现时,已有类似选项被选概率不降反升的现象被称为吸引效应。

      例如,好丽友“巧克力派”大获成功后,竞争对手也推出了类似产品。但结果却是致使好丽友“巧克力派”销售额大幅提高。

      【吸引效应(二)】

      VVIP营销策略的真正目的是什么?

      VVIP营销策略是最具代表性的吸引效应营销策略之一,被广泛应用于信用卡、电子、医疗、购物、汽车等众多领域。

      “20/80法则”想必大家都有所了解,即20%的客户创造80%的利润,这便是VVIP营销的立足点。除此之外VVIP营销还致力于通过附加服务提高优质客户忠诚度,建立可持续性的客户关系。这使得很多消费者都对企业的VVIP营销持肯定意见。

      但事实上VVIP营销也存在很多问题。例如很多人反映,VVIP不仅没有实质内容,而且助推贫富差距的拉大等。此外,VVIP还被指责对整体经济没有正面贡献。因为要想一直享受VVIP服务,就必须每年保障消费超过一定额度,但这只能造成过度消费与非理性消费。而且过多的外国奢侈品消费还造成了国家财富的流失。

      【妥协效应(一)】

      【中等商品最受欢迎的理由】

      在二选一的情况下,如果加入第三个选项,中间选项的被选概率便会提高,这就是所谓的妥协效应。

      例如,居于中等位置的个性化学校或公立学校更受欢迎!比起高档和低档产品,中档产品销量更好l斯坦福大学商学院的伊塔玛·西蒙森(ItamarSim。ns。n)教授指出,当消费者无法判断出哪种选项带来的效用最大的时候,往往会选择使决定最为合理化的选项,即妥协方案。在消费和经济活动中该主张十分具有说服力。因为面对众多形形色色的商品和服务,消费者很难判断出它们的准确价值。

      【妥协效应(二)】

      中间最安全?其实不然!

      就算是再小的东西,消费者在购买前也会仔细地收集信息,认真地进行比较。但往往由于信息太多,越看越混乱。其实在没有真正使用之前,谁也无法准确说出商品的性价比。所以消费者在选择时,为了使自己的决定合理化就会选择妥协,即所谓的妥协效应。

      【分类效应】

      【先发制人更为有利的原因】

      分类效应是指人们倾向于通过将产品分类来简化决策过程的现象。分类效应产生后,市场先入者就要比后入者占据更为有利的地位。

      人们虽然总是能从周边获取很多的信息,但受到认知的局限,大部分信息都会在处理过程中被剔除。这是因为人们一般只会根据几项有用信息进行选择和判断。而我们将这种对周边信息的概括、对有用信息的提取称为分类。

      根据消费者行为论,分类效应是指消赀者通过将不同品牌牌、产品进行分类来简化判断过程的现象。分类效应也是情景效应的一种。

      分类效应的出现就意味着潮流的形成、市场的扩大。在这种情况下,原有品牌具有得天独厚的优势,而新品牌一般会被挤出市场。所以在推出新的产品和服务时,一定要做好前期市场调查。因为成功与否就取决于你到底是第一个吃螃蟹的人,还是只是一个跟在别人后面的效仿者。

      分类效应其实也存在于我们的日常生活中。购物完毕后不妨看一下你的购物清单。相信你一定能够发现分类效应的影子。

      【晕轮效应】

      【印有卡通人物的零食销量更好的理由】

      晕轮效应是指根据固有特征对人或者商品进行评价的现象。

      例如,出身名门或外貌姣好的人更容易获得好评!

      晕轮效应是指根据固有特征对人或者商品进行评价的现象。

      晕轮效应也是情景效应的一种。密歇根州立大学的吉尔伯特·哈勒尔(GilbertHarrell)教授认为,在晕轮效应的作用下,如果消费者对某一品牌具有好感,那么他对该品牌的其他产品也会具有好感。

      【首因效应和近因效应】

      【最初与最后更有利】

      首因效应指在众多信息中对首个信息印象最为深刻的现象。

      例如,观看演出时对第一个登台的演员印象最深!

      近因效应指在众多信息中对最后一个信息印象最为深刻的现象。

      例如,购买产品后根据售后服务对企业进行评判,或者签约后根据后期管理水平对企业进行评判!

      人们会在大脑中储存大量信息供需要时提取使用。信息的记忆程度受记忆顺序的影响。人们往往对首个信息与最后一个信息的记忆更为清晰,这便是受到了首因效应与近因效应的影响。具体来讲,首因效应是指对首个信息印象吏为深刻的现象,而近因效应则是指对最后一个信息印象更为深刻的现象。

      【首因效应】

      阿尔芭(Alba)教授和韦斯利·哈钦森(WesleyHutchins。n)教授(1991)等认为首个信息对消费者的选择起着至关重要的作用。特沃斯基和卡内曼也指出,虽然后续信息也能够对消费者的选择产生一定的影响,但人们仍然更倾向丁:通过首个信息进行最终判断。

      此外,加利福尼亚大学的名誉教授若曼·安德森还补充道,人们在获得首个信息时注意力最为集中,而越到后面注意力就越不足,首因凶效应便由此孕育而生。

      【近因效应】

      大脑中旧信息的价值越低,新信息的价值就越高,近因效应作用也就越大。心理学教授罗伯特·拉娜指出,首因效应和近因效应孰强孰弱完全取决于大脑对文本信息的熟悉程度。越是熟悉的内容首因效应就越强,越是生疏的内容近因效应就越强。也就是说,我们对文本内容兴趣越大、越了解,首因效应就越明显,相反则近因效应更突出。

      【阿希效应】

      其他人都说“对”的时候,你也会说“对”!

      当周边多数人认为对的时候,即使其实是错的,人们也会选择盲从周边人的意见,这便是阿希效应。

      例如,虽然上司出现了常识错误,但如果其他同事都说对,你也会随着说对!

      阿希效应是指当周边多数人认为对的时候,即使其实是错的,人们也会选择盲从的现象。美国社会心理学家阿希教授通过研究证实了这一现象的存在,所以该现象便被命名为阿希效应。

      【自我调节焦点理论】

      保障型保险和储蓄型保险,哪一种更有吸引力?

      人们对快乐的追求和对痛苦的逃避并不是盲目的,而是有策略的。而这种通过制定策略追求快乐和逃避痛苦的调节方式便称为自我调节焦点理论。

      例如,运动品牌不仅针对喜欢探险的消费者设计了极限运动产品,同时还针对性格保守注重健康的消费者准备了温和型体育用品!

      主流经济学认为人都是快乐至上主义者,即无条件“追求快乐,规避痛苦”。但哥伦比亚大学的爱德华·希金斯教授等却提出厂相反的主张,他们认为人们对快乐的追求和对痛苦的逃避并不是盲曰的,而是有策略的。这种通过制定策略追求快乐和逃避痛苦的调节方式便称为自我调节焦鼠目寸光的决策只看重眼前小利鼠目寸光的决策是指为了眼前小利而放弃未来获得更大利益的可能性的决策。

      例如,为了度过眼前的危机而去借高利贷,却不曾想高利贷会给自己带来更大的危机!

      就算是再理性再聪明的人也难免被眼前的蝇头小利所诱惑。凶此因小失大便成了常有的事。人们常说“丢了西瓜捡芝麻”,过于注重眼前的利益往往就会造成这种结果。

      【启动效应】

      【免费优惠券不免费的理由】

      就像只有先加入一勺水才能启动水泵使其抽出更多的水一样,要想获得更大的成果就必须先将程序激活,这便是启动效应。

      【免费午餐效应】

      启动效应的光与影利益或是钱财来得太轻松就容易被过度挥霍,这便是免费午餐效应。

      例如,购买彩票中了大奖或是赌博赢了钱,由于不费吹灰之力所以会毫不在乎地挥霍!

      政府之所以在经济不景气的情况下扩大支出为的就是制造启动效应。因为政府扩大支出后货币流动性便会增强,这对整体经济都具有很大的推进作用。而且在那之后,就算政府不再扩大支出,经济也能继续平稳运行。

      【未来贴现效应】

      今日最佳选择不能称为明日最佳选择的原因未来贴现效应是指由于决策时间不同、贴现率不同造成的前后偏好不一致。

      例如,如果让你在今天获得5000元和明天获得5500元两个选项中进行选择,你可能会选择前者。然而让你再选择30天后获得5000元或31天后获得5500元的话,你可能会选择在31天后获得5500元。

      我们一直认为十分合理的投资理论和政府政策其实也存在很多不合理的地方。

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