员工招聘过程中的心理博弈

企业招工难是当下的一个普遍命题，被媒体炒得沸沸扬扬。也许这才是一个开始，好戏还在后头。除了外在的大环境以及企业自身的因素外，其间存在的是一个心理博弈。

(1)薪水VS能力

员工找工作考虑最多的是薪水，给多少钱干多少活，而企业的思维却是干多少活给多少薪水，其间存在的认知矛盾，是招聘过程中的一个障碍，也是招聘难的最重要的原因。

【解决方法】企业必须建立规范的薪酬体系，规范管理，使员工能够清楚地了解企业的薪酬待遇。只有这样，才能干得放心，做得起劲。

(2)地位VS绩效

员工找工作，其实也有一个自我定位，满足了其地位的要求，才能发挥专长，也才能产生良好的效果。

企业招聘员工，考虑的却是绩效，要求员工在其位，谋其事，尽其责，创造最佳绩效。这两方面的出发点是不一致的，甚至风马牛不相及。

【解决方法】企业必须建立完善的岗位目标和考核体系，哪怕是普通的生产一线员工，也应有一个目标，并与员工达成一致，对于完成目标，创造绩效的，要按公司规划的绩效考核文件执行，万不可以含糊其辞，不知所云。

发展VS忠诚

员工找工作，一般基于两方面的诉求，一是生存，二是发展。所谓有尊严的生活，恐怕就不是简单的生存，而是尊重、成长、发展。企业招聘员工则要求忠诚，要求员工如何如何，条条框框一大堆，其实，忠诚是相互的，尊重也是相互的。也还会随着企业环境氛围的变化而变化，所不同的是变化的方向不同。

【解决方法】企业必须建立完善的员工培训教育体系，使员工在工作的同时，能够在知识、技能、态度等方面得到提升。坚持不懈，久而久之，员工就会认同企业文化，自然也会忠诚于公司，忠诚于岗位，忠诚于自我人格。相信，好孩子是培养出来的，好员工是培训教育出来的！

虽然这些都是企业在员工招聘中所面临的问题，体现的却是企业经营管理状况，企业管理的规范，因为谁也不愿意稀里糊涂地干活。我们在要求员工适应市场变化的过程中成长，就必须强化内功，吸引员工，留住员工，两手抓，两手都要硬。不只是简单的多发物质工资，还要给员工发精神工资，不只是要看到员工的年岁在增长，还要注重员工的心灵成长。

选择和被选择是一种心理博弈，其本质则是看谁更有价值，更有筹码，更有吸引力。好企业从来都不缺员工，家有梧桐招凤凰，同时，也要有那种“来了就不想走”的感觉，这需要价值观和共同使命的认知。心相印，手相牵，企业是我家，发展靠大家。要想得到你要的结果，就必须先满足别人的结果。