演讲口才培训的经典语录

一个人在演讲中能否让话题有哲理，能否产生震撼性的效果，与说话者的思想成熟程度密切相关。哲理性语言有许多种类型．

【(1)警策型】

这类语言的特点是话一出口使人一惊，但惊而无险。出入意料，却在情理之中。例如，有一位哲学家曾说过这样一句话：“有人可能一百岁时才走向坟墓，但他生下来就已经死亡。”这句话中的“活了一百岁”与“生下来就已经死亡”是一对矛盾，然而矛盾背后却蕴涵着深刻的哲理。

【(2)若愚型】

这一类型的语言往往说出最平常的事，然而这些事情一经提示，便成了很耐人寻味的东西。如爱默生说：“站在山的旁边，就看不到山。”歌德也曾说：“光线充足的地方，影子也特别黑。”他们说的都是极普通的事实，然而一经他们提示，这些事实就起了奇妙的变化，使人从中领悟到了很多东西。

【(3)忠告型】

这类语言常使人在善意中感到亲切，在亲切中领悟道理。如：“如果你考虑两遍再说，那你一定说得比原来好一倍。”“如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。”“从伟大到可笑，只有一步远。”等等。

【(4)总结型】

这类语言的特征是归纳经验。如：“长久迟疑不决的人，常常找不到最好的答案。”“财富往往像海水，你喝得越多，就越感到渴。”等等。演讲和谈话中运用哲理性语言，可以达到精辟、深邃和简练的效果，可以使自己的言辞更有力量。

从生活中提炼具有哲理性的句子，并用排比的形式加以列出，效果会更好。如有一篇演讲中阐述“严厉惩处不是纠正腐败现象的最好手段”的观点时，强调指出：“腐败分子是活生生的人，你消灭了他的肉体，却消灭不了他的灵魂；你限制了他的人身自由，却限制不了他的思想自由：你解除了他的职务，却解除不了他的恶劣影响。”这段富有哲理的话，赢得了听众的阵阵掌声。

【技巧7：针对强手——欲擒故纵地说】

所谓欲擒故纵，就是首先故意避开目标，使人放松戒备，然后抓住要义，一举擒拿，达到目的。（ . ）它往往异峰突起，获得出奇制胜的效果。西门豹治邺的故事，就是运用擒纵法的典型事例。西门豹要破除迷信，却不明言，反而故意装成十分虔诚的样子，与大家一同为河伯送女，等到看过河伯妇之后，他突然对三老、巫妪说：“是女子不好，烦大巫妪为人报河伯，待更求好女，后日送之。”便相继把巫妪及弟子、三老一一投入河中。他巧妙地借神权迷信来打击神权迷信，以出其不意的突然一击，严惩了害人者，挽救了受害者，使广大群众猛然惊醒，陋俗得以破除。

在演讲中，特别是在论辩性较强的演讲中，擒纵之法经常被采用。其原因在于它符合“情随事迁”的心理活动，易于收到事半功倍的奇效。演讲者要把基本主题组织到另外一些能为听众接受的主题中去，使听众产生一种印象，似乎演讲者与听众在某些观点上是相近的，造成演讲者与听众心理吻合的情境，使演讲者的观点自然地被听众顺利接受。

19世纪中叶，美国维护奴隶制与反奴隶制的斗争空前激烈。1858年，伊利诺伊州南部奴隶主对废奴主义者十分愤恨，声称林肯若来演讲，必置之于死地。林肯并没被吓倒。他十分自信：“只要他们给我谈几句话的机会，我就可以把他们说服。”他在演讲的一开头，运用的就是擒纵手法：南伊利诺伊州的同乡们，肯塔基州的同乡们，密苏里州的同乡们……让我们大家以对待朋友的态度来交往。我是立志要在世上做一个最谦和的人，决不会去损害任何人，也决不会干涉任何人。我现在对你们诚恳地要求：请你们允许我说几句话，并请你们静心地听。你们是勇敢而豪爽的，这一点要求，我想一定不致遭到拒绝吧。现在让我们诚恳地讨论一个严重的问题吧。

面对强悍的反对者，林肯开头没有直接批评，而是以“纵”的手法，先颂扬他们勇敢豪爽，和他们“套近乎”，为他们唱赞美诗，渐渐地消除他们的戒备心理和敌对情绪，使演讲得以顺利进行，最后竟赢得了喝彩大潮。

【技巧8：感人的话．用故事来说】

有的演讲者在演讲时只是刻板地讲些理论，听众感到没有意思，于是，他在台上讲，听众在台下小声说，有的人打瞌睡，有的人干脆溜了。但有的演讲者，在演讲时经常穿插一些小故事，听众非常感兴趣。所以，有经验的人在演讲时总是在注意搜集故事，特别是到一个新地方演说，总是希望能够早几日到达该处，有充分的时间去访问当地人，了解当地情况和历史，然后再来演讲，演讲辞中尽量插入该地的实际情况，这样才能引入注意。如果总是讲述一些刻板的理论，会令人生厌；而讲述一些普通人的事，就容易抓住听众。

演讲者必须牢记：人们不愿意接受教训式的演讲。教训是没有一个人愿意听的，必须要使听众高兴，否则，没有人会注意到你的演讲。世界上最大的趣事之一，便是高尚的美妙的闲谈，应该讲述自己熟悉的人的故事给听众，说明为什么某人成功而某人失败的原因，这是听众所乐意听到的。

例如，某人在演讲“人靠什么成功”时说了这样一个故事：有一位留美的计算机博士，毕业后想在美国找份工作。由于自己是博士，所以找工作的时候，净挑一些职位高的，职位太低了他总觉得没面子。就这样跑了许多天，终究没有结果。一天晚上，他思来想去，突然决定改变求职的方法。

第二天，他来到一家职业介绍所作了登记。不过，他没有出示任何学位证明，他要以最低的身份碰碰运气。

出乎意料的是，没过几天，就接到职介所的通知：他被一家公司录用了，职位是程序输入员。

对一个计算机博士来说，这个职位简直是用“高射炮打蚊子”，太大材小用了。不过，他知道这份工作来的并不容易，所以干得一丝不苟。

没过多长时间，老板就发现这个小伙子非一般的程序输入员可比。因为他能看出程序中不易察觉的错误。这个时候，他亮出了学士证，老板看了看，就给他换了个对应的职位。

又过了几个月，老板又觉得这个小伙子远比一般的大学生高明，因为他时常能提出许多独到的，而且非常有价值的建议。这个时候，他亮出硕士证，老板看了一眼，就立刻提拔了他。

又过了半年，老板觉得他还是和别人不一样，他几乎能解决工作中遇到的所有技术难题。于是，老板破例请他到自己家喝酒。在老板的一再追问下，他说自己是个计算机博士，因为工作不好找，就隐瞒了起来，第二天一上班，老板就宣布了他的新职位。他还没有来得及出示计算机博士证，就成了公司的副总裁了。

这个演讲者所说的故事，很有趣味，因而容易演讲成功。演讲者讲述内容丰富的人生故事，一定是动人的。当看到一部电影演到那位英雄克服了一切障碍，把爱人拥入怀中的时候，大部分观众，都戴帽穿衣准备退场了。这基本成为一个“公式”，差不多每部小说都是按着这个路子写的，使读者喜爱的那位英雄有着一场热烈的爱情故事而取得了成功。一个人在事业上努力的拼搏而取得成功的故事永远是动人的。有人说，最好的故事题材就是一个人一生中的真实经历，这句话很有道理，谁没有过奋斗和挣扎呢？

事情本身往往就能说明问题。演讲中如果能穿插故事，不仅可以说明道理，而且能够给人启迪。