把自己放在砧板上

25岁时，他设法在一家保险公司找到了一份工作，并开始热情地投入到工作中。他比任何人都勤奋。他每天到处出去，不厌其烦地向别人解释。但由于资历浅，经验不足，连续几天成绩为零。看到别人都能拿到生意，他只能哀叹。

这一天，他偶然走进位于北京郊区的一座寺庙，受到寺庙住持的热情迎接。看到对方没有拒绝，他紧绷的神经顿时放松下来。双方一坐下，他就开始没完没了地说保险对和尚的好处。方丈和尚似乎很配合，一直在用心听。当时的良好气氛让他意外地感到高兴：此行不是白来的，合同一定会达成。

但我做梦也没想到，这个从头到尾一言不发的和尚突然抛出一句话，像当头棒喝，吓得他发呆了大半天。和尚说，人啊！或者第一次见面，一定要有强烈吸引对方的东西。否则你的未来不会有发展。

这句话一下子击碎了他的缔约梦。说实话，一开始，他并不明白和尚话里的意思。他只是觉得尴尬，然后就有点生气了：这个和尚真是。你的行为明明说明你对保险很感兴趣，却抛出这种莫名其妙的话，太残忍了。这个年轻人血气方刚，他正处于无所畏惧的年龄。如果按照他一贯的风格，这种情况下他肯定会反击。奇怪的是，他完全被对方凛然的气场惊呆了，一瞬间愣住了。

你得把自己塑造成一个令人信服的人。和尚用平静的语气引导他。首先，你要了解自己。你对自己了如指掌吗？你有没有认真地凝视过自己的内心？你是什么样的人，能一下子告诉别人吗？这是一件简单的、来之不易的事情，需要你去反思和认知。

年轻人以前从未想过这种事情，但现在高僧一发现，他就吓出一身冷汗。每天拜访客户，会见陌生人，是他的日常工作。如果这个问题不解决，恐怕他在外面走路连头都抬不起来。他怎么可能不“紧张？”他疑惑地问，但是我要怎么做才能认识自己？

想了解自己，当然要问自己。和尚意味深长地说，并建议可以参加寺里的禅修，增加自己的悟性和定力。年轻人欣然同意。从此，他每天傍晚都来禅堂席地而坐，开始做“凝视自己”的功课。第二天早上4点起床，拿起扫帚，主动打扫寺庙宽阔的庭院。自从与高僧相遇，被对方和尚小心翼翼地唤醒后，他的思想彻底改变了，他也下了很大的功夫去认识自己。仔细想想，他以前真的不太了解自己，他“一眼”看着自己，偶尔；但是如果你睁大眼睛看着自己，你永远不会。每天早上睁开眼之前，他都忙得连早饭都顾不上吃，就开始到处跑找客户。他经常跑来跑去半天以上，但是很累，什么也没找到。但是一直没有静下心来规划自己的工作安排和方法。就这样，经过一段时间的“自省”，他更加明确了自己的目标，知道自己最终想要的是什么，知道如何迈出这一阶段最关键的一步.

这一天，当年轻人特意去找一个和尚，准备感谢他的时候，和尚似乎看出他是一个心甘情愿的老师，于是又进一步指示他：其实除了自己，你还可以向别人请教。

求别人指点？年轻人一时没明白。这种事我不能问所有人！

和尚说，你见过砧板上有人切的菜吗？放在砧板上的一把蔬菜，可以取短取长，剁碎切丝。只有过了这一关，才能成为下锅做菜的美味食材。其实人也一样。他们要有把自己送上砧板的勇气和胆量，也就是说，要有把自己全部送出去，让别人评论的心和雅量。你可以邀请那些过去和你做过生意的被保险人聚一聚，请他们在那个场合教你怎么做事。