999朵红玫瑰的启示

999朵红玫瑰的启示

　　【999朵红玫瑰】

　　我们小区有一个“坏小子”特别喜欢恶搞。有一天，坏小子到花店买花，漂亮的女老板好奇地问：“交女朋友了?”坏小子没回答，只是说：“我要999朵红玫瑰。”女老板摇了摇头：“不好意思啊，没有那么多红玫瑰。”坏小子失望地说：“真是不走运啊。”说完就走了。

　　第二天，坏小子再次来到女老板的花店，问道：“老板，有没有999朵红玫瑰?”女老板看坏小子一本正经的样子，心想这小子看来真的谈恋爱了，女老板遗憾地说：“真的抱歉，店里没有那么多。”坏小于又失望而归。

　　第三天，坏小子又来到花店，这回女老板笑容满面地说：“今天我特意进了999朵红玫瑰，来，我给你包起来。”坏小子摇了摇头说：“给我一枝康乃馨吧。”

　　【经济学启示】

　　现在最烦心的恐怕就是中国政府官员了，他们不清楚中国房地产市场的需求到底有多大。统计局的数据让人摸不着头脑，第一个月房子需求为8000万套，到了第二个月可能就变成了1亿套。对房地产市场的调控也无法准确把握。官员们除了被统计局的数据搞蒙，还被专家说得头晕脑涨。一些专家说需求在萎缩，一拨专家又说需求在增加，并且各自摆出了千奇百怪的理由。找准客户的真实需求已经成了商家最头大的问题，绝大部分商家不知道客户在哪里，即使知道客户在哪里了，又不知道客户的真实需求有多大。

　　很多商家为了控制成本，会在产品上市前进行大量的前期工作，比如进行市场调查和客户预定。很多商家会发现，在预定的过程中客户通常会盲目订货，甚至夸大需求量。这个根源在于商家没有详细地解释和引导客户了解新生事物，一定要让客户明白需求预测有效性的最终受益人其实是客户自己。商家也要告诉销售人员不能怕麻烦，要深入市场、勤于跟客户沟通、及时准确掌握各类信息、不断提高市场分析能力，经常性调研客户的市场，预测其订单量和销售结构，从而更科学地指导客户填报需求信息。

　　一个成功的商家一定要让客户配合公司做好需求预测，才能让客户对公司的销售有一个较长远的规划，建立合理的库存，使各方的利益最大化。