逻辑思维的骗局

逻辑思维的骗局

　　【自以为聪明过人的傻瓜其实有很多】

　　今天你的心情一定不错吧?在经济如此不景气的情况下还能上调年薪，而且一次就是1万元人民币。不仅如此，中午你还凭借打折50%的优惠券以10块钱的低价美美地享用了一顿午餐，当然饭后一杯15块钱的美式咖啡也不能忘。因为信用卡搞活动嘛，不仅在指定咖啡店购买咖啡可以便宜5元钱，而且还可以免费获得彩铃下载券。因此回到办公室后，你便迫不及待地利用午休时间下载了自己喜欢的彩铃。这时的你一定认为自己占了大便宜，简直可以被称为“再聪明不过的消费者”吧?

　　那么，事实真的如你所想的那样吗?你的消费真的那么合理吗?事实上，不论是面对公司的调薪战略，还是餐厅和连锁咖啡店的销售战略，或是音乐网站的市场营销战略，你的结局都是完败!也许对方正在嘲笑你是个“自以为聪明过人的傻瓜”呢。

　　【所有的经济活动和消费生活都是高度的心理战】

　　那么，你为什么只能是个“聪明的傻瓜”呢?首先，在上调年薪时你没有考虑到通货膨胀率。年薪20万元人民币的你，对于每年涨5%的工资即1万元也许很满足。但事实上通货膨胀率每年都超过5%，所以即使工资每年上涨5%，仍然是减薪。

　　与你所想的不同，就算多拿1万元，你的实际工资却仍在下降。行动经济学中将这种错误的认识称之为“货币错觉”。

　　另一方面，不论是餐厅发放的打折50%的优惠券，还是音乐网站的限时免费下载，从行动经济学的角度来看都不过是用小恩小惠来争取未来更大收益的“启动效应”营销战略。此外，银行给特定信用卡使用者的附加价格优惠也只不过是一种利用“心理账户”理论赢取客户的营销促进战略。所以结果就是托优惠券的福，你虽节省了部分午餐花费，却增加了咖啡的花销，因此实际花的反而比平时多。而且因为你使用了特定的信用卡，从中获利的不是你，而是推出信用卡的银行。

　　这就是你引以为豪的聪明消费与合理选择的内幕。而你失败的根本原因便在于没有看破对方巧妙的心理战术。

　　所以，即使我们说所有的经济活动和消费生活都是高度的心理战，也并不夸张。企业使尽浑身解数想要打开你的钱包(获得你的信任)，而你也为了多获得那一点点的利益绞尽脑汁。

　　当然，即使这样，我们作为普通的消费个体，胜算依然渺茫。

　　【看思维方式】

　　如何给你当头一棒?

　　那么，就算你在心里默算上百次，翻看账本数十次，却仍然被这些心理战术所欺骗的原因在哪里呢?

　　虽然你可能不想承认，但造成这种结果的元凶确实就是你错误的思维方式。正如前面所讲的涨薪以及诸多消费模式一样，那些一直以来你认为合理的东西，实际上都是极为不合理的。而且你还犯了过度自我评价的“自负”病，自以为知道很多的“知识错觉”病，以及自认为掌控了周边环境的“控制错觉”病。按照行动经济学学者们的观点来看，所有造成这些认知偏颇和你沦为牺牲品的潜在原因都在于“过度相信自己”。所以实际上真正背叛你的，正是你自己，或者说是你的思维方式。

　　我们从投资者的投资形态就能看出这一点。在股市中有很多股民希望通过零散股交易(daytrading)获得收益。当然根据学界的研究结果，对于一部分专业操盘手来说获得收益是有可能的。但这也只限于部分专业操盘手，对于一般的投资者们来说，这几乎是不可能的事情。然而即使这样，还是有很多的股民幻想着因此获得巨大收益。股民的这种心理便是“自负”与“知识错觉”等多重因素造成的。

　　另一方面，虽然房价在下跌，但辛苦还贷的房奴们却依然坚持不变卖房产，因为他们仍然暗自期待着房价的上涨。这无疑是一种“规避损失”的现象，就像股民虽然被套牢却仍不肯卖出股票一样。所以股市越是低迷，投资者们就会越无视价值理论的导向。以上这几个例子便是非常具有代表性的非合理投资。而大家之所以越陷越深，正是因为不愿亏损的心理。

　　【日常生活中促使我们】

　　【做出非理性决定的动因】

　　在日常生活中我们经常会面对思维的骗局。但只要我们弄明白了错误思维是如何形成的，以及它是如何作用的，便不会再束手无策，所以问题并不是不能解决。正所谓“知己知彼方能百战百胜”!

　　之所以会做出非理性的决定正是因为你自认为是理性的!

　　【控制错觉】

　　【无论尝试多少次都不能赌赢的原因】

　　控制错觉是指人们因自以为能够掌控周边环境而造成的错误或偏差。

　　自认为能够掌控周边环境的心理!人人都会有，只足程度不同而已。行为经济学将因为这种心理造成的错误或偏差称为“控制错觉。哈佛大学心理学系埃伦.格教授将控制错觉定义为一种对成功的不切实际的期待。而威斯理大学的斯科特·普劳斯教授则从另一个角度将控制错觉定义为虽然没有任何掌控能力，却依旧像具有掌控能力一样行动的倾向。

　　简单来说，控制错觉就是一种对自身控制能力的过度评价。

　　产生控制错觉的人一般会认为自己无所不能，就算是无法掌控的突发事件也可以轻松处理。而且，具有控制错觉的人即使失败也从不会灰心丧气、一蹶不振。因为他们相信自己能够转危为安、绝处逢生。

　　虽然我们对控制错觉这个词并不熟悉，但我们周围生活着很多产生了控制错觉的人。

　　比如沉迷于老虎机的人。这类游戏往往具有很强的上瘾性，极容易使人失去理智。那么，到底是什么使人们如此沉迷呢?

　　原因有很多，而控制错觉便是其中之一。

　　玩老虎机的人一般都坚信自己会赢大奖，所以只要有玩的机会就不会放过。但老虎机并不是一个研究清楚规则就能够中奖的游戏，因为一切都是随机的，谁也不知道大奖什么时候能够开出来。然而玩老虎机的人却不这么认为，他们往往会因为这样的控制错觉而倾家荡产。

　　【自负】

　　【背叛你的其实正是你自己】

　　自负指由于对自己的能力绝对、或相对的过度评价而发生的错误，或因此做出的不合理判断。

　　例如，创业者没有任何根据地坚信自己会创业成功!

　　【考生笃信自己只要努力就会考上心仪的大学】

　　自负现象在我们周边随处可见。不论是日常生活、业余活动等小事，还是创业、考试、理财等大事，自负都渗透其中，只是程度不同而已。

　　【抛弃幻想寻找现实】

　　李京顺虽是首次创业，却对饭店业有着清晰的认识。

　　但他的首次创业并没有想象的那么顺利。

　　“这并不是简单的创收问题。不论是与客人的沟通，还是对职员的管理，其中都有很大的学问。从打破幻想到接受现实，再到找到经营要领我花了大概4个月的时间。”

　　在长时间的摸爬滚打后，李京顺获得了加盟创业的成功。他将自己对饭店业的理解总结为以下几点。第一，不论项目具有多大的竞争力，不论加盟企业提供多大的支持，如果创业者本人不积极，那么便很难获得成功。此外，构建职员管理、宣传营销、顾客管理等系统对饭店的有效运营也显得十分重要。

　　该新闻的核心信息就是：即便是最安全的加盟形式，创业者自身的能力依然是影响创业成败的关键因素。然而如何准确判断创业者的能力高低并不是一件简单的事情。以饭店业创业者为例，不仅要懂餐饮，还要熟知职员管理、顾客管理、宣传、营销等业务，只有这样才能做到及时发现问题与解决问题。所以仅仅具有“我一定可以”或者“先创业再说”“只要努力就会成功”的乐观精神终究是无法成功的。但大部分的创业者都不曾想过失败的问题。正如新闻中那位创业者一样，一开始大家都会有一些自负。但关键问题还是如何通过努力克服现实中的困难。

　　创业者自负并不是某一国的特有现象。根据华盛顿州立大学金融管理学教授约翰·诺夫辛格(JohnNofsinger)教授的研究，70%的创业者都坚信自己会创业成功。不得不说，对比各产业不到30%的平均创业成功率来说，创业者们显得过于乐观了。

　　此外，在考生身上我们也不难找到自负的影子。想必大家都清楚，高考是座独木桥，真正能通过考试的学生并不多。但考生们却并不这么认为，他们一个个都坚信自己会成功。因为谁也不会明知道自己将落榜还满怀希望地努力备考。所以考生们的这种心理也是一种典型的自负表现。

　　【便利直觉】

　　常听到的事情自身发生频率会越高?

　　在主流经济学家们看采，人类都是绝对理性的，即不论何时何地都会一如既往地追求效用最大化。但实际上人类不仅会因情感因素的影响而做出矛盾的选择，甚至还会因自我满足而欣然放弃更大的利益和效用。

　　所以人类在多数时候是非理性的。而之所以是非理性的，正足因为人类十分容易陷入情感的陷阱从而做出错误的决定。

　　即便是在最需要理性的市场交易当中，也有很多非理性的部分。

　　而其中最具代表性的就是便利直觉(availabilityheuristics)。

　　首先，直觉类似于“推断”或“猜测”。例如，假设有人问你仁川市政府到忠南瑞山的韩瑞大学有多远。那么你在回答之前将经历怎样的思考过程呢?大概你首先会想到仁川市政府到你所熟知的某个城市的距离，然后再以此为基础进行直觉判断，即通过推测或猜测计算出该城市到韩瑞大学的距离后再判断全程的距离。

　　又或者，在购买产品时单凭品牌做出判断。例如在选择智能手机时盲目相信三星电子或者盖世系列品牌。这种通过推测进行的购买行为也被称为便利直觉。

　　因素，而是一种潜伏在人类大脑中的原始内在动因。

　　好，下面我们来做个假设：某位吸烟的老人活到了100岁。

　　看到这则消息你会作何感想呢?吸烟也没那么不健康吧，因为毕竟有人抽烟但仍然活到了100岁。然而不论你对此多么深信不疑，科学研究结果还是显示吸烟有害健康。只不过，这位老人是个例外罢了，而对于吸烟者来说这并不是普遍的现象。

　　如上所述，人们十分容易受到便利直觉的影响。特别是在判断事件发生频度和发生可能性的时候，人们很容易根据自己的联想来下结论。而如果我们一直维持这种思考方式，那么早晚会陷入思维的陷阱当中。我们每个人的知识和见识都是有限的，所以我们要努力养成实事求是、客观进行选择和判断的习惯。