【互惠互利与安全感】

⊙成功的关键不在理智，而在感情，在厚实的安全感。而安全感来自内在，不假外求，外界权势荣誉均不足恃。

⊙至于增进内在安全感的方式，包括：坚守原则，肯定自我；与人为善，相信人生不止输赢两种抉择，还有双方都是赢家的第三种可能性；乐于奉献，服务人群；燃烧自己，照亮别人。如果把工作当作一种奉献，再平凡的职业也会显得不同凡响。

【以退让求胜利】

⊙这则计谋可使你如愿以偿。

⊙即使是在“上天堂”这样重要的事情上，基督教的导师们也力荐这条神赐的锦囊妙计。追求，却又退让，这种掩饰极为重要，因为这样一来，你就可以用它掌握他人的意志。

⊙首先，你应该表现得以他人的利益为重，可是实际上，你是在为自己的利益开辟道路。为人处事，切忌本末倒置，任何时候都不要慌张混乱，在涉及风险的时候，尤其需要如此。

⊙对于那些张口就说“不”的人，一定要小心。应付他们的上上之策，是掩盖自己的意图，不要让他们有戒心，不要让他们觉得很难对你说“是”；当你已经察觉到他们的抵制情绪时，更是如此。

⊙这则箴言，有史以来有好多人以不同的方式说过，其核心就是要隐藏自己的意图。要实施这则箴言，需要精妙、细微的技巧。

【放出试探性的风声】

⊙要做一件事之前，如果你想看看它是会被接受还是会被拒绝，特别是当你对它能否成功持怀疑态度时，不妨先放出试探性的风声。这样，可以让你根据反应来决定是继续干下去还是及早撤退，可以保证这件事有最好的结果。

⊙通过试探别人的想法，谨慎的人可以找到自己的最佳立场。在你提出要求或做决定之前，如果能有所预见，是明智的做法。

【，不可过贪，见好就收】

⊙所有高明的赌徒，都按照上述原则行事。退得恰如其分，比进得无往不胜还要难得。当你获得相当的成功时，哪怕有遍地的黄金摆在远处闪闪发亮，都应该功成身退，见好就收。切记：看上去似乎源源不断的好运，总是暗含机诈，大可怀疑。

⊙什么样的情况比较安全呢？那就是好运和厄运交错而来，这样可以使人在一方面忍受苦痛，另一方面也可以更充分地享受欢乐。如果好运气来得太猛，速度太快，那么它肯定是踉踉跄跄，随时都可能摔倒，把所有东西都摔得七零八落。幸运女神不是你的仆人，如果她总是把你放在背上，那么要不了多久，就会感到疲倦的，你应该在她扔掉你之前，自己爬下来。

【要有自制力】

⊙对于偶然事件，一定要有高度的警惕性。在你激情奔放的时候，某个突发性的动作，很可能会使你谨慎的心理世界失去平衡，而这种时候，你最有可能栽跟头。

⊙任何一个理智的人，处于狂怒或满足的一刹那，都会一下子产生很多虚妄的想法，这与在心平气和的状态下完全不同。

⊙一秒钟的狂暴，说不定会使你抱憾终生。工于心计的人总是在谨慎者的周围徘徊，设下这些陷阱，目的是为了摸清底细，试探对手的思想感情。为了侦察到秘密，他们必须钻进最伟大灵魂的深处。

⊙面对这样险恶的用心，你应该采取什么对策呢？答案很简单，就是控制自己，特别是控制自己突发的冲动。要控制住自己的冲动，类似于驾驭烈马：如果你在马背上表现得从容镇静，那么下马之后，也同样会事事聪明。

⊙如果你能够预见危险，就应该摸索着找到自己的道路。冲动之下说出口的言语，对于脱口而出的人来说或许微不足道，但是听者有心，他们会仔细衡量它的含义，并可能利用它。

【见多识广者最值得敬重】

⊙善于处世，精于事业，言行周密者，大多学识渊博，满腹经纶。他们的学识，并非市井闲谈，也不是酸腐的书本知识，而是厚重的经世致用之学。

⊙这样的人，一旦开口，就妙趣横生；一旦行动，就大气磅礴。他们的言谈行事，收发自如，却无不中规中矩，恰如其分。这样的人是大人才。

⊙多跟这样的人打交道，可以在无意中提升自己。很多时候，诙谐玩笑的方式可以深深地影响我们，其效果要比一本正经的谆谆教诲更好。对有的人而言，闲谈中不经意间传达出的智慧，要比深奥的经典著作还略胜一筹。

【售卖商品要毕恭毕敬】

⊙售卖商品，价格你可以随便，但不能随便的是礼节。应该做到毕恭毕敬，这样做的好处是，你将会让人觉得有义务购买你的商品。自私自利的索求，无法与慷慨大方者的赠予相提并论。待人恭敬有礼，不仅仅是慷慨的赠予，还是连接你与他人的纽带。谦恭有礼的言行，总是可以使人感觉得到了恩惠。对于品德高尚的人来说，最为珍贵的东西，往往是无偿获得的。

⊙即使只是售卖一次商品，实际上也是在两次售货，但价格不同：一次是货物的价格，一次是礼节的价格。恶棍们不懂得这个，对他们而言，恭敬有礼的言行只是噪音而已，因为他们根本不知道什么是良好的教养。

【讲究礼貌】

⊙有无礼貌，是衡量一个人有无修养的外在标准。有礼貌的人魅力十足，能够赢得众人的好感；而言行粗鲁的人，只能让人讨厌，引来嘲笑。如果你既言行粗鲁，又傲慢待人，那么肯定会遭人愤恨；如果你缺乏修养，那么别人就不太可能尊重你。

⊙礼貌不怕过于周到，怕的是缺少礼貌。在很多事情上都是这样，如果少了礼节，就容易带来麻烦。如果即使面对敌人，你都能够以礼相待，那就更是难能可贵，定可以美名远扬。

⊙礼貌待人，并非难事，却可以使你受益匪浅。社会是公平的，只要你尊敬别人，你就会受到别人的尊敬。礼貌和尊敬的最大优点是：我们把它送给别人，而自己却并无损失。

【不要被最新事物拖着走】

⊙走极端的做法，总是不太恰当。比如，有些人只相信他们所听到的最新消息。他们的理智很脆弱，大脑简直就像是蜡制的，不论多么荒谬的消息，只要是最新的，都可以在他们的心上留下深深的烙印，从而把以前的一切都一笔抹掉。

⊙这样的人，你很容易争取他，但也很容易失去他。对于他们的判断，每个人都不一样；不过，可以肯定的是，他们决不是可靠的密友，因为他们只是永远长不大的孩子而已。他们也有自己的判断力，但是却如情感一样多变，无法专一，他们的意志力和判断力一样，都像是跛着的脚，一会儿倾斜到这边，一会儿又倾斜到那边。

【让你的性格超越工作上的要求】

⊙你应该努力使自己的性格趋于完美，一定要争取超越你的工作要求，而不是相反。即使你所处的职位高贵无比，你也必须让你的性格比它更为高贵；不论你的职业是什么，你都应该使自己的才华比职业更为卓越，更为惹人注目。

⊙心胸狭隘的人，总是很容易陷入困顿，总是因为不胜重任而声名扫地。在古往今来的君王里面，即使伟大如奥古斯都，也并不以身为君王而自豪，他认为自己之所以伟大，是因为自己是一个堂堂男子汉。要做到这一点，我们需要培养一种崇高的精神，还有脚踏实地的自信。

【给人头衔】

⊙崇高的头衔和代表荣誉的勋章，常常是一种刺激和维护下属自尊心的宝贵方法。

【珍贵的友情】

⊙古希腊民间传说中的达蒙和皮斯亚之间真诚的友谊，一直为人们所传颂。

⊙皮斯亚由于反抗君主被判死刑，达蒙拿生命作抵押，使他能回家料理私事与家人告别。但是，当执行死刑的日子快到时，皮斯亚没有回来。君主嘲笑达蒙的忠诚，说达蒙是个傻子，把友情看得过重，白白为朋友洒热血。君主还说如果达蒙能真正了解人的本性，他就会明白现在皮斯亚早巳逃之天天了。

⊙执行死刑的那一天，正当达蒙被押上刑场时，皮斯亚赶到了，他十分激动地冲上前去，上气不接下气地解释自己迟到的原因。两个朋友亲切地互相问候，做了最后的诀别，场面非常动人。君主被他们的友谊深深感动了，宽恕了皮斯亚。他带着羡慕的口吻说：“为获得这种友情，我甘愿献出我的王国。”

【看起来蠢的多是蠢人，看似不蠢的半是蠢人】

⊙白痴掌管着世界，即使智慧尚存，在神的眼中也不过是愚蠢。最大的蠢人，是那些觉得除了自己之外所有人全都愚蠢的人。

⊙如果想要成为智者，仅仅看上去好像很贤明是不够的，如果你自己觉得自己贤明，就更是等而下之。认为自己所知甚少者，才是真正的智者。这个世界上，到处都是蠢人，却几乎没有人自认为蠢笨，没有一个人真正力求逃出蠢笨的牢笼。

【暗中防范他人，但不可泄露】

⊙注意防范他人，但防范之心必须深藏不露，而且不可滥用，以免百密一疏，弄巧成拙。

⊙为人处事的谋略和技巧，都应该加以掩饰，否则会招人猜忌和愤恨；而不便为外人所知的意图，更要保密，哪怕是不相关的人，也不要告诉他，否则可能引起他的警觉，甚至会在不经意间传到当事人那里。要知道，我们的世界，比看上去要小得多。

⊙在当今世界上，欺诈行为随处可见，你务必小心防范。但防范心理却不能让人知道，否则就会让人怀疑你的真诚和品质。无论是谁，如果知道你有防范之心，肯定会觉得自己受到了伤害，而且可能会伺机报复，弄出点乱子，让你始料不及。

⊙三思而后行，可以使你获益良多。与人交道，能否天衣无缝，取决于行动前是否已经考虑周全。

【不要谈论自己】

⊙谈论自己的主题，不外乎两种：不是为了虚荣而自夸，就是因为自卑而自责。这样的话题，既会让你失去对自己的准确判断，也会为听者所不齿。

⊙在朋友之间，这一点非常重要。如果你处于显赫的位置，那么这一点就更为重要，因为你要经常在很多人面前讲话，而在这样的公共场合，只要你稍微显出一点虚荣或者自卑，就会083被听众当作愚蠢。

⊙另外，在朋友面前谈论别人，也是有失谨慎的行为。你的某句话，很可能被认为是曲意奉承或是出言不逊，从而使你处境尴尬。

【不要轻易动怒】

⊙不要轻易动怒，因为这样会置自己或别人于不顾，让自己和别人都很难保持尊严。

⊙某些人不懂得这个，他们的心态总是游离在愚蠢的边缘。

⊙这种人随处可见，根本无法与他们相处。他们可以在一天之中惹出一百件麻烦，而且似乎还嫌不够。几乎所有的事情都能使他们感到别扭，于是他们四处攻击他人，而他们攻击了多少人，就会惹来多少人对他们不满。

⊙他们的判断力很奇怪，他们的标准似乎与正常的标准相反。无论他们面对多好的东西，都不会赞成。他们自己什么都做不好，却又要对什么都要拈过来仔细挑错。他们这样的人最能考验我们的审慎之心了。

⊙社会的荒原是广阔无边的，充斥着各种各样的怪物。

【让别人说“是”】

⊙一个人的思维是有惯性的。当你朝某一个方向思考问题时，你就会倾向于一直考虑下去，这就是为什么有些人一旦沉醉于某些消极的想法之后，就一直难以自拔的道理。

⊙在人际交往中，我们应懂得并运用这一原理。与人讨论某一问题时，不要一开始就将双方的分歧亮出来，而应先讨论一些你们具有共识的东西，让对方不断说“是”，渐渐的，你开始提出你们存在的分歧，这时对方也会习惯性地说“是”，一旦他发现之后，可能已经晚了，只好继续说下去。

⊙跟别人交谈的时候，不要以讨论异见作为开始，要以强调——而且不断强调双方都同意的事作为开始。

⊙使对方在开始的时候就说“是的，是的”，尽可能使他不说“不”。

⊙一个否定的反应，是最不容易突破的障碍。当一个人说“不”时，他所有的人格尊严，都要求他坚持到底。事后他也许觉得自己的“不”说错了。然而，他必须考虑到宝贵的自尊！既然说出了口，他就得坚持下去。因此，一开始就使对方采取肯定的态度，是最为重要的！

⊙他懂得说话的人，都在一开始就力求得到一些“是的”反应，这样就把对方心理导人肯定的方向。

⊙苏格拉底的整套方法，现在称之为“苏格拉底妙法”，以得到“是，是”为根据。他每提出一个问题，都是对方所必须同意的。他不断地得到一个同意又一个同意，直到他拥有许多的“是，是“。他不断地发问，到最后，几乎在没有意识之下，使他的对手发现自己所得到的结论，恰恰是他在几分钟之前所坚决反对的。

【反省并了解自己】

⊙对于自己的性格、智力、判断力和情感，你应该时常反省，以便更深了解。如果你连自己都并不了解，当然就更谈不上控制自己。我们经常照镜子，关心自己的脸面，但是对于内心，却经常忽略。要想了解自己的内心，只有通过深刻的自我反省才能达到。

⊙如果你已经不再担心自己的外部形象，那么就应该进一步去关心自己的内在形象，尝试着去修正和改善它。为了在以后的生活中能够更明智地处理事务，你必须准确地了解自己的才智和深度，决定如何迎接挑战。

【避免与人分享自己的秘密】

⊙你也许觉得某位好朋友亲密无间，可以分桃而食，但实际上呢，说不定你们只能分食削下来的皮。许多人之所以不得善终，就是因为分享了别人的秘密。他们就像是用面包皮做成的汤勺，要不了多久，就会走向与汤同样的下场。

⊙如果一位王子向你倾吐秘密，这份荣幸可算不上什么特权，而是一种负担。许多人打碎镜子，是因为镜子让他们看到了自己的丑陋。如果有谁见到了他们的丑陋，他们是不能忍受的。倘若某人不光彩的一面被你看到了，那么他下次看你的目光绝不会友善。

⊙千万不要让别人以为他们欠了你什么，特别是那些有权有势的人。与他们交往，应该在表面上帮助他们，而不是相反。

⊙即使在好朋友之间，互相吐露心事也是世界上最危险的事情。把自己的秘密讲给他人，相当于把自己和对方都变成了奴隶。这样的事情，为人君主者是无法容忍的，他们为了找回失去的自由，会不惜践踏任何东西，包括公理。

⊙什么是秘密？就是听不得，也讲不得的东西。

【小心应付真相】

⊙真相是危险的，但是，作为一个善良的人，你又不能不把它讲出来，这就需要技巧。为此，善解人意的医生发明了甜化剂，从而使真相更容易被接受。要知道，当事实真相被告知那些当事人时，它实在是非常苦的。

⊙这就需要完美无缺的技巧，还有得体的举止。同样的真相，有人听后会表示感谢，而另一些人则会暴跳如雷。所以，如果你对付的是个聪明人，那么暗示一下就已足够，有时甚至根本用不着说什么。不过，如果对方是王公贵族，那千万不要给他们苦药，只要包上糖衣哄一哄他们就可以了。

【任何事情都有不足之处】

⊙要知道，任何事情都有不足之处，即使表面上看来该事物无可挑剔。

⊙丑恶往往用绫罗绸缎来装饰自己，敏锐的目光可以识破它。丑有的时候可能头戴金冠，但终究无法掩盖其实质。奴性即使被冠以高位，仍然无法真正减去其丑恶的一面。丑陋的事物，也可以自抬身价，但骨子里永远卑贱。

⊙芸芸众生在面对英雄的时候，只看到英雄身有瑕疵，却没有悟到：使英雄成为英雄者，并非瑕疵。身居高位者，往往能够轻易地感染大众，弄得人人争相仿效，甚至连他的丑陋也成为仿效的对象，献媚讨好者，甚至会仿效他丑陋的嘴脸。这些献媚者没有悟到，身居高位者的魅力，实在是因为有“伟大”作为装饰，一旦装饰消失，丑陋尽出，则人人见而生厌。

【维护自尊心】

⊙任何时候，都不能抛弃自尊，也不要在精神上放任自己。

⊙要培养你内心深处的美好品德，使你为人处事自然而然地正直无欺。尽可能严格地要求自己，不要依靠外界法律和戒条来约束自己。要随时避免不得体的言行，不过，这不是因为害怕别人的谴责，而是因为要对得起自己的内心。

⊙如果你能做到尊敬自我，那么人格就是完整的，就可以得到最完满的幸福，获得真正意义上的成功。

【出色的判断力】

⊙要想获得理性，使行动更加谨慎和准确，必须培养出色的判断力，有了它，才能轻松地获得成功。它是上天的恩赐，是最重要的才能，也是最有效的武器。

⊙出色的判断力可以保护我们的名声，如果没有它，人们就会说我们脑筋死板愚蠢；没有它，我们的很多能力都会随之丧失。在我们的生命中，无论是事业还是生活，要靠它的指导和认可，才能行动得当，达到预期的目的。

⊙它天生以理智为核心，总是引导我们做最合理最得体的事情。

【你不能完全属于别人，别人也不可能完全属于你】

⊙亲情不能如此，友谊也不能如此，甚至最大限度上的感恩，还是不能如此。这是因为，一个人是不可能把心交给另一个人的。

⊙最最亲密的结合，也不可能毫无隔阂，因为毕竟是两个人。不管你与某个人如何亲密，仍然需要遵守礼貌的原则。即使面对最要好的朋友，我们也需要隐瞒这样或那样的秘密；即使亲同父子，儿子也不会向他的父亲坦白一切。你对某些人隐瞒的事，也许会告诉另外一些人，反之亦然。所以说，面对形形色色的朋友，你坦白了一切的同时，也隐瞒了一切，只是针对不同的人而已。

【培养他人对你的期望】

⊙应该不断培养他人对你的期望，期望累积越多，他们就越是崇拜你、依靠你。这样的话，你每次取得业绩，他们都会盼望更大的业绩，而且无形中为你制造了声势，帮助你把梦想变成现实。

⊙为了维持众人的期盼，不要在事务之初就展示你的全部能量。其中诀窍，在于适当隐藏你的力量和知识，慢慢前行，并在合适的时机有所突破。

【交流的原则】

⊙如果你希望能够掌握自己的人生，如果你希望拥有成功的事业，那么就一定要花时间费精神去了解别人所持的原则，同时也把自己的原则告诉他们。如果你没有清楚地向他们解释你的原则，那就不要期望他们会按照你的原则做事；同样地，如果你不愿退一步去接纳别人的原则，那么也不要期望别人会接纳你的原则。

【坦然的目光会增加你的信心】

⊙没有什么比你看着对面或旁边的人的方式，更能说明你的自信心。当你与对方交谈时，无论你觉得怎样的害怕或踌躇，都要看着对方。

⊙在直接凝视着对方的同时，带着一种友好的微笑。这样，你将更容易说出任何你必须说的事情。你不应去玩那种“居高临下地俯视别人”的把戏。真的，你不能也不应该老是盯着与你交谈的人，而要不时地移开一下视线，否则，将会使对方感到极为不安，不过，在转移视线时，不应去看地板，因为这很容易被人视为缺乏安全感和稳定性；也要避免目光游移，因为如果你东张西望，从不让目光在谈话对象身上停留一定的时间，无异于向对方发出了一个警告信号：“注意，我暗中已有自己的打算。”

【最大的不幸是失去爱的能力】

⊙马为了摆脱敌人，要靠自己快速的奔跑。它的不幸不在于它不会像公鸡一样打鸣，而在于失去它天生的快速奔跑的本性。

⊙狗最宝贵的是其嗅觉，一旦它失去嗅觉，就会遭到不幸；而假如它缺乏飞翔的能力，那倒无所谓。人也是如此，他的不幸，不在于不能打败一只大熊，或者一头猛狮，或者凶恶的敌人，而在于失去他天生的最宝贵的东西——灵魂的天性和爱的能力。

⊙可怜的人，不是身体的死亡，或者丢了钱，或者他没有房子，没有财产——这一切不是属于人的。真正可怜的是，人失去自己真正的财富和最高的幸福：爱的能力。

【什么时候应该反向推理】

⊙什么时候应该反向推理？那就是别人怀着恶意与我们说话的时候。

⊙他们会把一切都颠倒过来：心里想说“是”，肯定会说成“不是”，而想说“不是”，却要说成“是”。如果他们猛烈抨击某事，就表明他们心里肯定对此事评价很高，他们羡慕此事，却苦于此事与己无关，于是就千方百计贬低它在别人眼中的价值。另外，赞扬之辞并非全部都能做到实事求是。有的人因为不愿意称赞好的，于是就赞扬坏的。有的人如果宣称谁都不坏，那么实际上他是觉得谁都不好。

【事务起步，不可让人期望过高】

⊙一件事情，如果刚开始——甚至还没开始——就备受赞扬，闹得沸沸扬扬，那么到了最后，往往无法满足人们最初的期望，甚至会让人失望。

⊙现实总是具体的，残缺的，难以如想象中那般美好。把某物想象得非常完美，这并不难，难的是在现实中达到那种完美。想象总是调动人们的欲望，两者结合，总是能描画出跟真实事物区别很大的东西。而现实中的事物呢，无论它凝聚了多少人的心血，无论它多么美妙，都不可能满足人们先人为主的想象，于是乎，想象感到受了骗。

⊙所以，美好的东西在人们心目中引起的，往往是失望多于崇拜。有时候，美好的希望会损伤我们的工作，必须得用清晰的判断力来看清它，用理智和毅力来控制它，只有这样，才能让实际上获得的快乐大于我们的期望。

⊙当然，很多工作的开始，都应该是引起关注的，这样可以使整个工作显得更为体面，不过，这只是为了唤起好奇心，而不是要强化人们的期望。工作完成之后，如果成绩比我们预期的还要优秀，或者，某个成果经过证明后，竟然比我们预想的还要好，那么我们就会体会到加倍的快乐，旁人也会加倍地赞赏我们。

⊙不过，上述道理并不适用于坏的事物，我并不是说：恶行应该被事先夸大，当人们看清实情之后，发现它并没有想象中的那么罪大恶极，就会转而赞赏它。如果那样的话，社会中那些具有毁灭性的事物，就会变得如一溜烟般容易让人忍受了。

【与时俱进】

⊙做事、判断、推理等一切事务，都应该顺应时势。如果你觉得可以做某事了，那么就马上着手吧，时机不等人。除了某些古今皆同的美德，我们的生活随时随地都在变化，一般所谓的常规是约束不住的；因为时代在变化，所以不宜要求自己拘守苛细的律则，要知道，你不屑一顾的东西，也许明天就会令你难以割舍。

⊙有些人十分可笑，不去改变自己以适应时势，而是不切实际地幻想，竟然指望社会环境来迁就他们的设想，并且助他们成功。明智的人心里清楚，作出事业的要旨之一，就是调整自己去顺应时势。

【事业第一步是打人一个圈子】

⊙很多有理想的年轻人，看中某一个圈子，却不愿意从该行业最底层的工作做起。他们对工作过分挑剔，总是想一下子就达到比较完美的境界，跟比较完美的雇主和同事交往，做了不起的大事业。他们寻找完美的环境和伙伴，但是却没想到，自己远非完美。

⊙要知道，如果你无法进入某一个圈子，就根本不可能有机会在这个圈子里作出成绩。而要进入这个圈子，就应该降低自己的要求，哪怕是在这个圈子里面做乞丐都行。你至少要先起步，然后才能达到高峰。如果你不愿意从山脚往上爬，就根本到不了山顶。

⊙一旦进入某个圈子，一旦起步，后面的工作就简单多了。

⊙如果你干等着所谓“更好的机会”，那么你会发现，你与机会之间，永远都是那么遥远，永远隔着一道不可逾越的鸿沟。

【力求尽善尽美】

⊙尽善尽美的境界，并非与生俱来。有生之年的每一天，你都应该德业兼修，努力进取，这样才能达到尽善尽美的境界，从而在内心里平静、幸福而圆满，并且在社会生活中名利双收。

⊙称得上完美的成功人士，大致说来具有如下特征：品味高雅，学识精深，目标明晰，意志坚强，擅长判断，为人老练。

⊙这样的人真是少之又少。大多数人永远也不可能臻于完美，总是缺乏一些优秀的品质；也有一些人稍微好一点，可以通过长期不懈的努力，慢慢地见到一些成效。

⊙尽善尽美的精英，一般来说总是言辞得当、行为谨慎，既显示晶位，又深得人心，所以，上流社会总是愿意与之结交，引为同道。

【深沉含蓄者为天才】

⊙袒露无余的心，就像是一封在众人面前摊开的信。

⊙潜藏你隐秘的内心吧，一定不要心无城府：心理世界的巨大空间，以及微小的沟壑，都可以让重要的事情沉淀起来，深藏待发。

⊙含蓄深沉的性格，来自于自我控制；如果你能够缄默不语，你就能得到真正的胜利。明慎处世的关键，在于内心的平和节制。如果有人想摸透你的心思，想冒犯你以便控制你，或者设置圈套，使最精明的人也泄露秘密，那么你沉淀深藏的东西就受到了威胁。

⊙要做之事，不见得要讲出来：有时候，说出的话不见得非做不可。

【了解你所交往的人的性格】

⊙如果你不了解你所交往的人的性格，就无从掌握他们的意图。如果你知道起因，也就很容易猜测到结果；当然，知道了结果，我们就可以反推出其动机之所在。

⊙如果对方是忧郁的人，那么他们往往只看到不幸；如果他们凡事喜欢否定，那么他们就只见到过失。他们只注意最坏的，对于眼前好的一面，却往往视而不见，这样的人很可能把邪恶视为必然。如果对方是受感情支配的人，那么往往无法如实地看待事物，这是因为，占据他们心灵的是情绪，而不是理性。我们每个人，都会根据自己一时的情感或脾气发表意见，往往都远离真理。

⊙你应该学会，如何根据对方的表情去洞察其灵魂深处的东西。记住：常笑不止的人，肯定是傻瓜；不苟言笑的人呢，肯定是伪君子。如果有人不断向你提问，那你一定要警惕：他们问得太多，如果不是特别好奇，那就是存心找茬儿却又有所顾虑。

⊙从面相不善者身上，你休想得到什么好处。大自然是公平的，不给他们面子，所以他们耿耿于怀，常常为此报复自然。

⊙不过，美貌的人通常也是愚蠢的。

【光明正大地做人】

⊙当代社会里，人们不再知恩图报，知道以应有的礼遇待人的民众越来越稀少。古代流传下来的良好品行，似乎一去不复返了。在这个社会里，不论多大的帮助，都只能得到很微小的回报。在某些国家里，不分贵贱，都不愿善待别人。

⊙几乎所有人都害怕别人背信弃义，怕他人变化莫测，怕遭到他人的欺骗。在这样的世界里，你也应该仔细观察别人的不良行为，这不是为了模仿，而是为了保护自己，远离伤害。否则，很可能有一天，你自己的正直品性，会与别人的自毁行为混在一起，毁于一旦。但是只要你是真正高尚的人，就不会因为别人的堕落而忘记自己应做怎样的人。

【善于言辞】

⊙谈话艺术的高低，可以用来衡量一个人的真实品性。在人类的所有活动中，再也没有比谈话更需要小心对待的了，因为，再也没有比谈话更普通的了。

⊙甚至可以说，我们一生事业与生活的成败输赢，都取决于谈话的水平。书信，是把深思熟虑后的想法诉诸笔端，是一种交谈，我们要小心谨慎为是；而实际谈话则更需要谨慎，因为面对面的谈话无法撤回，你的品性当场就受到检验。谈话方面的行家里手，只要别人一活动舌头，就可以立即把握其思想脉络。先哲有言：“听其言，知其人。”

⊙对有些人来说，谈话的艺术就在于毫无艺术可言，就好像是穿衣，只要宽松舒适即可。此样的情况，常见于朋友间的闲谈。不过，在比较高雅的氛围里，交谈就不能这样，而是要深沉得多，要时时刻刻流露出参与者的真知灼见。在这样的氛围里，如果想要成功地交谈，必须调整自己的思想感情，以便与对方的气质和智识形成默契；自己要讲究，但是却不能过分挑剔他人的修辞和表述，否则你就有语法学究的嫌疑，甚至更加等而下之，被看成句子检查员。这样的话，你就会招致别人的敌意，所有人都会不由自主地回避你，于是你也就无法与人交谈了。

⊙另外还要注意，在重要的场合，审慎的言辞比滔滔口才更为重要。

【天堂与地狱】

⊙在天堂里，所有的事情都是快乐的；在地狱里，所有的事情都是痛苦的；唯有在居于二者之间的地球上，苦乐皆具。

⊙既然我们生活的地方，是在两个极端领域之间，那么我们就可以兼得两个极端所赋予的东西。人生无形，祸福无常，谁都不可能永远幸福，也不可能终身受苦。人生空落，本身什么也不是。加上了天国和地狱，这才非同小可。世事的冷暖浮沉，宜以淡泊之心观之，这才是审慎的良方；对于似乎新奇的事物，真正的智者往往漠然处之。

⊙人生有如一场戏，有开幕自有闭幕，聪明人须注意有个好收场。 （ . ）

【如何忍受愚人】

⊙有些智者最缺乏耐心，因为学识减少了他们的耐心。我们常常看到，知识渊博的人是很难取悦别人的。

⊙俄庇泰特斯告诉我们，生活最重要的准则之一，是要懂得如何忍受一切。他认为，这条准则揭示了智慧的一半真谛。

⊙要想容忍愚蠢的想法和愚蠢的人，需要非凡的耐心。很多时候，最令我们痛苦的人，恰恰就是我们最依赖的人，这种矛盾，往往可以帮助我们战胜自我。

⊙耐心能给你的内心带来无可估量的平静，而内心的平静是世间少有的福祉。如果你实在是不懂得如何容忍他人，但是还能忍受自己，那么你就应当独处。

【远离隐患，避免烦恼】

⊙尽量远离隐患，避免烦恼，这才是明智之举，对事业和生活都有益。

⊙要做到这一点，你必须小心谨慎地做事，不要贪图小利或醉心享受，忽略了大局。小心谨慎可以使你免除许多烦恼，可以给你带来幸运和欢乐。

⊙记住，不要向别人传达无可挽回的坏消息，也不要轻易向人提出逆耳的忠告。有的人习惯于听甜蜜的奉承话，双耳已经无法辨别逆耳忠言；而有的人，听了太多的流言蜚语，再也分不清楚善恶；还有的人，就像墨斯达特斯那样，要是每天不服下一剂毒药，就寝食难安，对你的良言，反而会心存疑虑。

⊙当然，为了讨好别人，把所有话都压在心里，让自己终生忧苦，亦非长久之计。有的朋友虽然曾经帮你，但他自己并未因此而承担什么风险，所以你也就用不着刻意地讨好他，甚至不把自己的幸福当回事。要知道：给予别人快乐，往往意味着要留给自己痛苦。请记住：与其让自己忍受无法摆脱的痛苦，不如让别人现在就承担一点痛苦。

【一切从最基础的现实出发】

⊙倘若你刚刚踏上人生的旅途，就更应该如此。每个人都自视很高，最平庸的人自视最高。每个人都梦想发财，而且自以为是天才，满怀希望要立即大展宏图，可是现实却往往无法让人如愿。

⊙对现实的清醒认识，是对虚妄的梦想的折磨。但我们必须这样，必须要明智。你可以怀抱最好的愿望，但同时，也要做最坏的打算，这样才能心平气和地承受任何后果。目标高远并不是坏事，但不能高不可及。刚开始一项工作时，应该调整好你的期望值。在缺乏经验的时候，你的决断往往会偏高，带来错误。明智地认清现实，是疗治各种愚行的万灵妙药。认清你的活动范围，了解你的自身状态，并使你的设想符合现实。

【不要事事太执著】

⊙蠢人都很固执，固执的人都是蠢人。这样的人，观点越是荒谬，越是要执迷不悟。其实，退一步说，即便你真的是正确的，也不妨作一点让步：人们最终将会承认你是对的，而且还要称道你的宽宏大度。

⊙固执可能给你带来的损失，肯定会大于你击败他人之所得。你可能没有意识到，你决心维护的，不见得是真理，很可能只是粗暴无理的偏见而已。有些人的脑袋简直就像是一块顽铁，倔强得不可救药，根本就无法说服。

⊙固执的顽症危害巨大，不但如此，一个人如果不光固执，还想入非非，那就结合成永远的愚蠢，万劫不复。

⊙意志确实应该坚定不移，但是在作判断的时候，却不要如此。当然，总有一些例外情况，那种时候你不应一再退让：一旦作出了判断，在行动上就绝不能游移不定。

【做个有实质的人】

⊙如果你是个有实质内容的人，肯定不会欣赏那些没有实质的人。有些人没有实质内容，也许同样会声名显赫，但是内心里是不会快乐的。

⊙在我们周围，看上去似乎有实质的人，要比真正有实质的人多得多。我们总是可以发现一些伪君子，他们满脑子妄想，时刻寻找机会策划欺诈；而另一些与他们类似的人，则总是纵容自己的狂想，喜好虚幻，不尚真实。这些人的妄想，必然会带来恶果，因为他们缺乏牢固的根基。

⊙只有真实的内涵才能带给你真实的名望，只有实质的内容才会使你终生受益。欺诈是无根基的，即使很完美，一环连一环，也并不安全，只要一个环节出了问题，整个大厦就会在空中轰然倒塌。缺少根基的事物，必然不会长久。缺少根基的人，他们的许诺只会使人生疑，他们的品质必然会遭人唾弃。

【给他人说话的机会】

⊙有些人在生活中常易犯的一个毛病，就是一旦他们打开话匣，就难以止住。其实，这种人得不偿失，因为他们自己付出的太多，话说得多了，既费精力，又给他人传递的信息太多，还有可能伤害他人；另外，他们无法从他人身上吸取更多的东西，当然问题不在于别人太吝啬，而是他不给别人机会。

⊙看来，那些说个不停者确实该改改自己的脾气了，否则还会吃亏太多。

【寻找替罪羊】

⊙如果能让别人去承担责任，就可避开恶意的中伤，这样治理他人，是很明智的一种举动。

⊙对你怀有恶意的人，会这样认为：让别人去承受失败的责难和流言的攻击，完全是因为你的软弱。然而事实上，根本不是这么回事。你的闪避，其实是出于一种高超的处世之道。任何人在任何一个圈子里做任何一件事，都不可能达到最完美无瑕，更不可能让所有的人都对你满意。既然犯错误无可避免，那么就找一只替罪羊吧，那个人的野心会使他成为你的挡箭牌，成为众矢之的。

【不要老调重弹】

⊙一个话题不要重复多次，这样会使老调越来越没味道，让人越来越厌烦。

⊙言辞简洁，最令人愉快，可以给人好感，事半功倍。当然，简洁的言辞可能会漏掉某些细节，失于草率，但它是难得的礼貌，会给人好感，所以细节的失去还是可以得到补偿。

⊙好的文章、言辞或者事务，如果能简洁就会更好。本来很糟的事情，如果能够简洁，肯定不至于太糟。少而精总是要胜过多而杂。一般说来，身材越是高大，智力越是不如小个子，这似乎已经为历史所证明。言语冗长，就类似于大而不当的身材。可是，有些人说话，就是喜欢喋喋不休，哕里啰嗦，简直像是垃圾一样，让人避之唯恐不及。

⊙为人处世，一定要避免使人厌倦，尤其不要让繁忙的大人物厌倦你。这样的人能量很大，触怒他，也许比惹恼其他所有人还要糟糕。

⊙记住：所谓“善谈”，其实是指“说话简洁”。

【不要顽固地护自己的短】

⊙在竞争当中，如果你的对手凑巧捷足先登，先你一步走上了正确轨道，那么你千万不能顽固地护自己的短，不要为自己寻找借口，更不要执迷不悟、将错就错。如果这样，你肯定会因此而未战先败，最后只能受尽羞辱，一败涂地。

⊙要知道，错误和邪恶，永远不可能是公正和善良的对手。

⊙如果对手依靠狡诈抢在了你前面，拿到了最好的，那么还算不上对你的损伤。不过，如果你因此而为自己辩护，为自己护短，那么可就太愚蠢了。

⊙与言语的强硬相比，行动的执拗更危险，因为做比说冒的风险更大。固执的人，由于无知或者某些庸俗空泛的想法，总是热衷于反驳别人，宁愿背离真理，总是偏爱争辩，宁愿忽略功效。

⊙谨慎的人不是这样，他们由于知道理智的好处，所以能够在事后修正自己的立场，能够与理智结盟，不与冲动的激情为友。这样的情况下，如果你的对手愚蠢，那么他就会自己改变方向，转换立场，从而自己败坏自己。等你终于抢占了上风，就可以把他拉下马来。他的愚蠢会让他主动放弃优势，而如果他还顽固，那就更是会很快落败。

【如果非要不择手段的话】

⊙有的人很迂腐，做事只注重是否循规蹈矩、合乎道义，却忽视了能否达到目的。他们埋头苦干，中规中矩，无可指责，似乎无论成败，都应该受到他人的关注和尊重。可是事实并非如此，一旦失败，是没有人会关心他们的，更不会尊重他们，相反，还要加以鄙视和嘲讽。

⊙人们尊崇胜利者，宽容他们，从不要求他们说出获胜的原因。大众不关心具体过程，只知道“胜者为王，败者为寇”。

⊙如果你能够达到自己既定的目标，就肯定可以赢得肯定，获得名望。在走向成功的过程中，无论你采用的手段多么让人反感，结局好就一切都好。

⊙假如，必须不择手段才能大功告成，那么，不择手段就是最佳手段。

【不要理睬反对你的人】

⊙要是遇到这样的人，你首先应该搞清楚，他到底是在卖弄聪明，还是粗俗无聊。有些时候，这种行为并不是因为固执，而是一个诡计。所以你要留神，既不要为前者所纠缠，也不要被后者所欺骗。最需提防者是间谍。如果对方拿着窥探你心思的万能钥匙，你就应该把谨慎的钥匙留在头脑里，插在钥匙孔这边以便自卫。

【长寿与幸福】

⊙最容易导致生命过早结束的，有两件事：愚蠢和堕落。有些人过早丧生，是因为不知道该如何挽救生命；而另外一些人，则是因为根本就不想挽救生命。前者是愚蠢，后者是堕落。

⊙美德可以使我们得到加倍的回报，而邪恶只能带来惩罚。

⊙在邪恶中度日的人，其生命无比短暂，而且质量可疑；只有行善积德的人，才能够获得幸福，在精神上永生。精神的力量，远比一般所认为的要强大，它足以影响我们的肉体，使我们既幸福，又健康。

【从事最能使你获得赞扬的行业】

⊙人心都需要赞扬来滋润，所以，挑选行业，不该只从外在利益出发。到底该从事哪种行业呢？这要看你在哪种行业里最能让别人感到满意，最能得到大家的赏识。完美的事业，需要赞美来滋润，就像是花朵需要春风的吹拂；生命是为了征服外物，也是为了与外物和谐相处。

⊙有的职业，人人都喜欢，也有些职业，不太容易被人注意到，可是也许更适合于你。前一种职业总是有太多出风头的机会，似乎最能赢得赞美；后者却比较冷清，但是也许就在这里，你可以得到赞美，作出完美而幸福的事业。

⊙什么“职业”得到的赞扬最多？当然是君王，如果君王也算是个职业的话！不过，即使贵如君王，也得作出成绩才会赢得真心称赞，所以阿拉贡诸王才获得了普天称颂，因为他们是战场上的英雄，是显赫的征服者。

⊙如果你自信能力出众，当然应该偏爱那些最享盛名的职业，这样你才有更多的机会赢得大家的赞扬，获得名声。而且，名望之下，利益是不会少的。

【不要与人过于亲近】

⊙人与人之间的关系，就像一群豪猪，由于寒冷，它们之间拼命地向一块儿聚集以保持温暖；同时，它们之间又必须保持一定的距离，因为如果凑得太近的话，豪猪身上的刺就会最终造成彼此的伤害。

⊙不要与人过于亲近，也不要让人过于亲近你，否则，正直的品性赋予你的优势将会离你远去，使你的声望一落千丈。天上的群星，从不与我们摩擦，所以才能永葆辉煌。

⊙神性的光彩，需要一定的距离才能感受到；而过于亲近，则容易滋生轻慢。我们往往无法珍惜那些最常用之物，因为接触越多，越容易看到它们的缺点。对人来说，适当的距离和缄默不语，可以把缺陷掩饰起来。

⊙人与人之间的关系的确就是这么微妙，既要相互依赖，又要保持各自的相对独立性。

⊙切勿与任何人过于亲近。不要亲近上司，否则危险将至；也不要与下属过于亲近，否则有失尊严。更不能与乌合之众打成一片，因为他们蛮横而愚蠢，会败坏你的名声。他们看不出你善意的帮助，却会认为是你应尽之责。切记：过分亲近与粗俗相似。

【待人要和善】

⊙世界上最野蛮的动物是什么？是人！他们像模像样地穿着衣服，居住在城市里！

⊙当然，并不是所有人都很野蛮，但的确有一些人是这样。

⊙他们缺乏自知之明，浑身都是让人难以忍受的恶习，让别人根本无法接近。他们只要稍微有点资本，就会改变作风，脾气一下子就可以变得很大，动不动就发火，好像大家都比他低微似的。他们以为，如此放肆的作派，能够显示出自己的高贵，其实他们不知道，在别人心目中，他们只是脾气乖张的怪物而已。

⊙这样的怪物随时都准备撒野，红着眼睛准备咬人。做他的仆人真是不幸，每次走近他，都像走近一头疯狗一样，必须得带上一根皮鞭护身。

⊙他们为什么这样呢？因为，这种人在尚未发迹的时候，为了谋求高位，总是卑躬屈膝，见一个就捧一个，心里憋满了怨气；现在总算熬出了头，掌握了大权，于是就想雪洗当初的耻辱，恨不得让所有人都感到不快才解恨。

⊙本来，他现在身处高位，很容易成为大家亲近的对象，得到尊敬和爱戴，但是由于他的蛮横无礼，人们避之唯恐不及，哪还可能拥戴他？

⊙对于这种人，最戳中要害的惩罚，就是不去理睬他。如果你真的有智慧，就应该把智慧用来造福于他人。

【记住别人的名字】

⊙一种最简单、最明显、最重要的获得他人好感的办法，就是记住他的姓名，使他感觉自己很重要——但我们之中有多少人这样做了呢？

⊙很多时候，我们被介绍给一位陌生人，谈几分钟，在临别的时候，连那人姓什么都不记得了。

⊙我们应该注意一个名字里所能包含的奇迹，并且要了解名字是完全属于与我们交往的这个人，没有人能够取代。名字能使人出众，它能使他在许多人中显得独立。我们所做的要求和我们要传递的信息，只要我们从名字这里着手，就会显得特别重要。不管是谁，在我们与别人交往时，名字会显示它神奇的作用。

⊙一个政治学家的第一课就是：“想起选举人的姓名是从政之才，忘记就是湮没。”因此，如果你要别人喜欢你，请记住这条规则：“一个人的名字，对他来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的声音。”

【择人相处】

⊙同巨人、高人、贵人在一起，既是幸运，也是不幸。其一，如果你自己没有足够的才华，即使本来还算是比较优秀的人，也可能被湮没；其二，你必须有良好的心理素质，否则你会因嫉妒而仇恨曾经帮助过你的巨人、高人、贵人；其三，你必须善于学习，并且有勇气和毅力，这样才能站在巨人的肩膀，超越巨人。

⊙很少有人能兼具这些条件，超人与师处，高人与友处，能人与下属处，失败者与小人处。

【不正面反对别人】

⊙决不正面反对别人的意见，也不能让自己武断。我甚至不准自己表达文字上或语言上过分肯定的意见。我决不用“当然”，“无疑”这类词，而是用“我想”、“我假设”、“我想像”。

⊙当有人向我陈述一件我所不以为然的事情，我决不立刻驳斥他，或立即指出他的错误；我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下他的意见没有错，但目前看来好像稍有不同。我很快就看见了收获。凡是我参与的谈话，气氛都会变得融洽多了。我以谦虚的态度表达自己的意见。不但容易被人接受，冲突也减少了。

【千万不要看错人】

⊙最可怕的受骗莫过于此。

⊙为货物的质量所欺，还不如为货物的价格所骗。辨货与识人是有区别的，但也有相通之处，都最需要审慎明察。

⊙分辨别人的气质，洞察他人的品性，是一门伟大玄奥的艺术。必须深入研读人性，应该像精读一本书一样读透。

【不要受制于敌人之所为】

⊙愚人不愿意听从谨慎者的告诫，不知道后者可能给他带来的益处。聪明人也往往不遵循谨慎者的看法，因为他想隐藏自己的真正意图，以防备他人预知自己即将采取的行动。

⊙要从两方面去考察和权衡事物，尽量保持不偏不倚。不要去考虑别人“将会”采取什么行动，而要想想，到底“可能”会发生什么。

【文化修养使我们层次更高】

⊙人出生之后，如果没有文化的熏陶，就与动物没什么分别，最多只能算是蛮人。人之所以超越于动物之上，是因为人有文化，而动物没有。是文化使我们成为真正意义上的人，在一定程度上还可以说，文化越深厚，人就越伟大。正因为这个，古希腊人把世界上的其他人统统称为“蛮人”。

⊙缺乏文化修养，必然流于粗野和愚鲁。要想教化众生，没有什么比知识更为有效。不过，文化修养和智慧本身，如果缺乏磨炼，同样也会变得粗劣。

⊙我们对事物的理解力，我们的欲望，尤其是我们的交际能力，都需要通过文化修养来加强。在这个方面，有些人做得特别好，他们天赋优越，而且能够刻苦修炼，在他们的言行和衣着方面，我们都可以看到一种优雅高贵的教养。而另外一些人则完全不同，他们的粗野邋遢，令人难以忍受，无论他们在哪里，在做什么，都会玷污那里的一切。

【必须自立】

⊙在困境之中，如果你自己有颗勇敢的心，那你就有了最好的伴侣。

⊙自立的人，最能承担忧患。厄运当前，千万不可低头，否则厄运之神会更加嚣张，变本加厉。在遭遇危难的时候，有的人几乎无法自助，而且又不知道如何忍受，从而使艰难困苦加倍。

⊙真正了解自己的人，有能力通过深思熟虑来克服自身的弱点。明慎的强者可以征服一切，甚至星宿。

【不居功】

⊙如果对方取得成功是由于采纳了你的计策，而他又是你的上司，那么他必然会怕好名声被你抢去，内心惴惴不安。你知道这一情况后，就应该到处宣扬，逢人便说，极力表示这是上司的计谋，是上司的远见，一点也不要透露你曾经出了什么力。

【要善于控制你的激情】

⊙不论何时，都要尽可能多思考，多反省，尽可能以此预见到可能突发的激情，从而避免因为一时的激情而坏事。审慎者可以轻而易举地做到这一点。在你心烦意乱的时候，首先要做到的，就是意识到这一点，控制住自己的情绪，用意志力使之不再加剧。有了这种高明的防范，很快就能终止怒气。

⊙交往以及行事，必须要懂得制怒之法，使之止息于当止之时。不过，这样很难，我们知道，在奔跑时停下来最难，同样，在狂怒时保持头脑清醒也一样难。过分激动的情绪，不论程度高低，都会影响理智判断。只有在你对这种情况有了警醒的前提下，才不会因一时的怒气而失控，才不会损害你本来良好的辨别力。

⊙如果能谨慎地驾驭情绪，就能很好地控制它。西班牙有句谚语：“马背上无智者。”但是你要有决心，相信自己可以成为马背上第一个理智的人，甚至也是最后一个。

【未做完的事不要给别人看】

⊙凡事要先使之完美，然后再供人欣赏。无论多美好的事物，在开端的时候都不成形状，这个时候如果随便示人，只能给人留下残缺不全的印象。即使是在完成之后，如果想起它曾是一件不完美的事物，也会让观赏者的乐趣大打折扣。

⊙面对一个庞然大物，我们一眼扫去，根本无法观察其局部，但是这样却能满足我们的审美感觉。一切事物在存在之前都不存在，即使当它们开始存在时，仍然接近于不存在。即使是一道最可口的菜，如果你去参观它的烹调过程，也会使你大倒胃口。真正的大师很了解这一点，从不允许别人参观他们正在进行中的工作。我们应该向大自然学习，只要你的作品看上去还不够完美，就不要拿给别人看。

【叫卖有方】

⊙仅有内在的品质是不够的，因为并不是所有人都有一双慧眼，能够看到你的内在价值。大多数人往往喜欢从众：他们之所以去往某处，并不是因为他们思考了，而只是因为看见别人也向那儿去。

⊙所以，好的东西也需要叫卖。想要向大家说明一件东西的价值，需要高超的技巧：可以赞扬它，以此让大家对它产生欲望，有的时候，还可以美名冠之（但切忌矫饰造作）；另外一条计策，是声称只卖货物给内行的人，因为几乎所有人都相信自己是行家里手，即使他并不是，他也宁愿相信自己是。

⊙再平凡的货物，也千万不要夸赞它的简单平凡，这样的话，只会使它显得粗俗易得，失去价值。每个人都追求与众不同的东西，与众不同的东西，既可以打动趣味高雅之士，也可以吸引智识不凡的人。