【技巧53:谈薪金——转移重点地说】

应届大学生在面试中贸然谈薪酬是个大忌。况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我相信公司会承认我的工作价值”之类的话搪塞过去。跳槽的人谈薪金，也得有策略，期望的薪金是需要的，但可以将薪金的重点转移到职位上，让对方觉得职位需要你这样的人才，那你就可以轻松地争取到更好的待遇。

小鲁到一家电器公司应聘，这家公司生产笔记本电脑，并把产品租赁给旅馆、机场等，公司总裁非常满意自己的产品，他花费了将近一个小时的时间向小鲁解释这种电脑的多种用途。随后，总裁想让小鲁任公司的营销部主管，年薪10万元。小鲁说：“我很喜欢这份工作，但是能不能每年报销1万元的公务费用呢？”总裁没有答应。

小鲁的要求尽管很合理，但由于他没有注意提问题的时机和方式，所以使对方对其产生了反感。求职谈判不同于其他谈判，当谈到薪金和福利等问题时，双方都会持不同的观点。在你的求职谈判中，如果对方由于预算的限制而无法付出你想得到的待遇时，你可以选择到另一家公司应聘；如果你目前有工作，并且待遇还可以，你当然可以放弃这个跳槽的机会，因为它比不上你现在的工作；或者你试着和对方谈一谈，在谈判时先不提待遇的问题，而是先向对方证明你是最合适的人选，甚至比他们设想的还要好。当双方谈到职位的时候，自然就会谈论到薪金的问题了。

不管什么情况，如果你谈论的重点是工作而非待遇时，你的说服力将大大增加。如果你在面试时以提高工作效率这个话题为中心的话，对方反而会表现出不同的态度。

小鲁完全可以这样说：“我很乐意接受这份工作，公司给我的待遇也很合适，我想我们的合作会非常愉快的。可是……”对方：“你有什么顾虑吗？”

小鲁说：“我目前的工作非常顺利，主要是因为我利用晚上和周末的时间来应酬客户。我要是继续这样做的话，我担心公务开销不够用，所以想到了跳槽……”对方：“你不必担心这个问题，我们会满足你的要求的。”

这样的结果岂不是皆大欢喜？你要记住，当谈判陷入僵局时，你就把重点放在工作上。你要表明你愿意为对方效力，同时提出你的工作设想，这样对方就会从职位的角度来考虑给你增加待遇。你要牢记这一点：谈工作和职位更容易被对方接受。

【技巧54:女性——如何应答敏感问题】

男女有别，一般的用人单位在面试女性的时候，常会提出一些针对女性的问题，有时这些问题是非常敏感的，比如“你是否近期内准备生育”等。如何回答这些问题，关系到求职是否成功。下面，我们就用人单位一般会向求职女性提出的敏感问题，来做简单分析，并给出可行性的参考答案：问题一：家庭和事业，你觉得哪个更重要？

不管是否违心，绝大多数女性为了获得饭碗，都会选择事业作为答案。

其实这并不是最佳答案，毕竟家庭对女人的重要程度是不言而喻的，所以，如何回答得令招聘人信服，是需要一定技巧的。与其直接说：“我会把事业看得比家庭重。”倒不如真诚地说：“我会在适当的时候结婚，但我认为女人最重要的是能够保持自己的活力，工作对现代女性来说尤为重要。”

问题二：你该如何处理好上下级关系？

一般在招聘女秘书时，往往会问这样的问题。这个问题是比较敏感和棘手的，简单说吧，显然一两句也说不清；具体说吧，面试的时候也不可能有足够的时间让你来陈述。

林小姐应聘时这样回答：“能问到这个问题，这说明贵单位的领导者都是光明磊落之人。不瞒诸位说，我曾在一家公司干过一段时间，就是因为老板起了非分之念，我才愤然辞职的，而在招聘时他们恰恰没问到这个问题。

两相比较，假若我能应聘上，我没有理由不全力以赴做好这份工作。”

林小姐的回答妙就妙在没有直接去回答如何和领导处理好关系，而是通过一个事例，或许是不存在的一段经历来表明自己坚决的态度，又没让问话者感到难堪。

问题三：如果你的客户要你陪他跳舞，你会怎么办？

这是主考官测试应聘者在压力下的反应能力。有的女性求职者听到这个问题，会觉得尴尬，甚至觉得主考官无聊。你可以这样回答：“正常情况下，跳跳舞没有什么不可以。我相信在咱们这样的正规企业，不会碰上那种不三不四的人，而且，我也很乐意接受正直、善良的客户的邀请。”

问题四：你认为家庭和事业之间的矛盾难以克服吗？

谁都知道，没有一个幸福的家庭做后盾，女人是无法安心工作的。而工作和家庭之间的确存在着矛盾，甚至有的时候是难以化解的。直接回答“是”与“不是”显然都不太合适，那么如何回答这个问题呢？

你不妨这样说：“我认为无论在工作上，还是在家庭中，女性的最大目标是要使自己活得有价值。虽然我想通过工作来证明我的能力，来体现活着的意义，但谁能说那些相夫教子培养出大学生、博士生的农家妇女活着就没有价值？何况‘一个成功男人的背后往往站立着一位伟大的女性’的说法早巳被世人认同。”

这席话的言外之意是说，要我外出工作，我会竭尽全力；待在家中，我会经营好自己的“小天地”。回答似乎有些答非所问，却能体现出女性刚柔相济的特色，更容易赢得主考官的认同。

【问题五：婚后你是否计划在近期内生育?】

如果马上表示否定，一定会引起主考官的质疑。结婚、生子，对女人来说是天经地义的事情，关键是要让主考官相信，你在此之前会给单位带来更多的益处。

你不妨这样回答：“我很重视自己的事业，因此我的决定将以不影响我的工作和公司的利益为前提，会理智地处理好这个问题。”

【技巧55:不恰当的话——绝对不能说】

语言是求职者在面试时与招聘人员交流和沟通思想感情的工具，更是求职者敞开心扉，展示自己的知识、智慧、能力和气质的一条主要渠道。

在求职中，心细如针、善解人意，这些都是女性与生俱来的优势，但是最重要的还是谈吐要自信，有主见。那些表现犹豫不决，凡事征求别人意见的女人会让人怀疑她的工作能力，觉得她还不够成熟。

自信得体的语言无疑会增强你的实力，帮助你获得成功。而不恰当、不得体的语言则会损害你的形象，削弱你的实力，甚至导致求职面试的失败。

李洁就读于北京一所普通大学，毕业后和所有的毕业生一样，为留在北京而投入了找工作的大军，投简历，应聘。一个月过去了，工作还是没有着落，看着那么多名牌大学的本科生乃至研究生为了一个小小的职位“挤破了脑袋”，她怀揣着普通大学的毕业证，信心开始变为忐忑，就在这时，一家公司通知她去复试。

那是一家她向往已久的大公司，工作落实了还能解决户口问题。

初试她的感觉不错，接到复试的通知，她激动了很久，复试之前很精心打扮了一番。参加复试的共有五个人，只有她是女性。

面试开始了，服务员端来了五杯水，其他几个男生直接拿起自己面前的水杯就开始喝。李洁想，几个考官都还没有水喝呢，自己怎么可以抢先呢？于是很有礼貌地把杯子递给离她最近的一个考官。

“还是女孩子心细啊。”坐在中间的一位考官说，另几个正在喝水的男生立刻窘住了，面面相觑，李洁对考官们露出谦逊的微笑。

接着几位考官介绍了公司运营方面的具体情况，也谈了他们的专业和对公司的想法。由于刚才的“喝水事件”，那几个男生都比较拘谨，而李洁和考官们谈笑自如，她对今天的面试已经胸有成竹。

面试结束后，考官们走出会议室讨论了一下，把李洁叫了出去，说：“根据你的性格特点，我们想把你安排在外事部门，不过户口方面可能还需要再争取。”

听到这句话，李洁愣住了：“你们不是答应可以解决吗？”她心想要是户口解决不了，自己也许根本就不会来应聘……思考了一会儿，她轻轻咬着下唇说：“要不，我跟爸爸妈妈商量一下？”

听了这话，主考官突然愣了一下，李洁也马上意识到，自己说错了话。

“好吧。”他微笑着说，“不过要记得，以后你参加面试的时候，不要说‘和爸爸妈妈商量’的话，因为这样会显得你没有主见，明白吗？”

后来，李洁没能得到去上班的通知，她明白是自己那句不自信的话让她错失了机会。

也许刚出校门的你还不习惯独立，不习惯自己一个人去面对一项工作和任务，但是在面试的时候，你一定要告诉自己，我已经长大了，该独立了。

面对主考官，谈吐一定要自信，有自己的主见，没有哪个公司需要没有主见的应聘者。下面是在求职过程中的忌语，一定要牢记：(1)“你们要不要女性？”

这样询问的女性，首先给自己打了“折扣”，是一种缺乏自信心的表现。

面对已露怯意的女性，用人单位正好顺水推舟，予以回绝。你若是来一番非同凡响的陈词或巧妙的介绍，反倒会让对方认真“考虑考虑”。

【(2)拿腔拿调的“嗲语”】

发嗲是女人的特权和天性，在适当的场合、恰当的对象面前，女人嗲一点，让人爱，但是在面试的时候，这一点是绝对不能用的，否则只会给人留下“过于做作”的印象，让人浑身起鸡皮疙瘩。

【(3)-上来就问待遇】

有的女性上来就问：“你们的待遇怎么样？”这样的问话很可能招致如下回答：“工作还没干就先提条件了，何况我们还没说要不要你呢！”谈论报酬，无可厚非，只是要看时机，一般是在双方已有初步意向时才委婉地提出。

【(4)不恰当的反问语】

如果主考官问你：“你期望的薪金是多少？”而你反问：“你们打算出多少？”这样反问有点像在市场上买东西讨价还价，显得很不礼貌，容易引起主考官的不快，进而影响你的应聘结果。

【(5)令人生厌的问题】

面试快结束的时候，主考官一般会问：“请问你还有什么问题吗？”有的女性就会不知轻重地问：“请问你们的投资规模有多大？…‘请问你们公司有多少员工？”“你们对住房的贷款政策如何？”类似这样的话题都是不该问的，好像你不是应聘者，而是投资人，会使主考官产生反感。