口才技巧的金句语录_一品句子【888】

口才技巧的金句语录_一品句子【888】

　　【技巧49:陈述——扼要地说】

　　应聘的人常常很多，如果想在主考官面前占用更长的时间来展示自己，简直是幻想。对方每天要面谈的对象有几十甚至几百人，所以回答要扼要有条理，才能显示出水平。

　　先讲结论再说原因。回答问题前，心中要先盘算主考官真正想了解的是什么，然后以此为核心，做有组织地回答。然而，有些主考官会用“你是不是……”“你能不能……”等“封闭式”问题询问，即使如此，你的回答也应该体贴地多谈一些，千万别只用“是”、“好”、“对”、“没问题”等简略答法，一方面会让入觉得回答呆板，也容易让主考官对你留下不够成熟，“缺乏组织能力”的坏印象。下面是一位求职者面试时的自我介绍：我的经历非常简单。1995年我高中毕业没有考上大学，进入某厂当上了一名车工。从此，我操刀切削十多年。其间三次参加全市车工岗位“技术大比武”，两次荣获第三名，一次第二名。去年企业破产，我下岗失业。下岗后参加过三个月的电脑培训，三个月的英语培训，取得两个上岗证书，为我掌握现代化的数控车床打下了基础。听说贵公司招聘技工，我觉得我是比较合适的人选。”主考官微笑着频频点头。

　　从上例中可以看出，介绍自己简历时可以从参加工作时讲起，不要拉得太远。经历中重点介绍自己从事什么工种，有何特长，凡与此无关的均可省略。能够显示自己优势的，可以讲详细些，而且要与招聘内容联系起来。例如，三次参加“技术比武”获奖，两次参加技术培训，都显示了应聘者的技术水准，此说正投招聘者所好，能引起主考官的兴趣。当然，介绍自己经历中的成绩时，要注意口气，既巧妙地表露出来，又不显示出自我吹嘘的痕迹，给人以自信、谦逊、不卑不亢的印象，回答时把握好分寸。

　　回答问题时，最好从一开始，就把想表达的要点和结论先点出，如：“这个事情我分两方面来谈………‘我的求学历程分三阶段，其中对我影响最大的是……”，之后再陈述细节和理由。回答保持在3分钟左右，一旦看到主考官眼神游移有些分神时，便应适可而止。

　　有的人习惯于滔滔不绝地高谈阔论，而又词不达意、语无伦次，让人听而生厌：也有的人喜欢夸大其词，侃侃而谈，说话不留余地，没有分寸。这些容易形成画蛇添足的效果。因此，在开口之前请多思。

　　“若在学习期间有相关经验，我们会更深入地多问一些。”这是一位长期从事主考工作人员的肺腑之言。如果应聘者在相关金融机构打工实习过，在面试时主考官心中都会有为你加分的想法。因此，建议新人千万不要忽略自己过去各种长短期实习、打工经验，甚至在家族企业帮忙扩展业务的经历，只要是与目前应征工作相关的都值得一提。毕竟，透过实际的例子，说明自己过去的表现，才有机会让别人认识到你的优点。下面是一位大学毕业生竞聘村委会主任的陈述：我从没有担任过村干部，缺少经验，这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有官相官态、官腔官气，更不可能是官油子;少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过高高在上的“体验”，所以对摆“官架子”看不惯、弄不来，特别有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民村委会主任“……这位竞聘者的演讲辞，可谓是“官念”新颖不俗，具有鲜明的个性和风格，既简明扼要，又令人耳目一新。此类与众不同的说辞，常常是征服评委的妙策。思维的独辟，观点的独到，表达的独特，是竞聘者努力的方向。

　　【技巧50:应答——灵活自信地说】

　　在面对各家单位的招聘人员时，有的人反应敏捷、措辞准确、侃侃而谈，娴熟地进行自我推销;而有的人则对答迟钝、怯于开口，只是用“规矩”的“哑巴”式的推销等待着用人单位的注意和挑选。在说话水平正被越来越多的用人单位所看重的今天，两者的优劣便显得一清二楚。

　　【(1)答话要表现出沉着】

　　年轻人都有一种羞怯感，在特定的场合，由于某种原因，羞于启齿是很正常的。然而进入招聘的口试阶段，则应当努力克服羞怯心理。事实上，在才能和智慧不相上下的人群中，你具有充分的信心、拥有更高的热情，机遇和成功则在更大程度上属于你。

　　有一位22岁的英国年轻人，尽管他有一张名牌大学英国伯明翰大学新闻专业的文凭，但在竞争激烈的人才市场上却四处碰壁。为了求职，这位年轻人几乎跑遍了全英国。一天，他走进世界著名大报——《泰晤士报》的编辑部。

　　他鼓足勇气，十分恭敬地问招聘主管：“请问，你们需要编辑吗?”

　　对方看了看这位外表平常的年轻人，说：“不需要。”

　　他接着又问：“那需要记者吗?”

　　对方回答：“也不需要。”

　　年轻人没有气馁：“那么，你们需要排版工或校对吗?”

　　对方已经不耐烦了，说：“都不需要。”

　　年轻人微微一笑，从包里掏出一块制作精美的告示牌交给对方，说：“那你们肯定需要这块告示牌。”

　　对方接过来一看，只见上面写着：“额满，暂不招聘。”

　　他的举动出乎招聘者的意料，招聘主管被这个年轻人真诚又聪慧的求职行为所打动，破例对他进行了全面考核。结果，他幸运地被报社录用了，并被安排到与他的才华相适应的外勤部门。事实证明，报社没有看错人。

　　20年后，他在这家英国王牌大报的职位是总编。这个人就是森蒙——一位资深且具有良好人格魅力的报业人士。

　　当然，森蒙的成功不可照搬，但是他的沉着热情的精神可以学习。在求职中，我们不要急躁，更不要气馁。

　　【(2)重视情境设置型题目】

　　情境设置题目是活题，这类题目特别重要，回答的时间相对也长一些。

　　应试者如果了解一下以往招聘口试中这类情境设置型题目，这会对应试有好处，或者应试前做一些猜想，围绕某些特定的情境做点模拟准备。

　　招聘节目主持人的口试，情境设置型的提问较多。如：假如你是一场赈灾义演的节目主持人，请你首先设计一段开场白，描述现场氛围及晚会宗旨，然后再将其中两位参加晚会的代表介绍给现场观众，一位是参加抗洪抢险的解放军战士，一位是曾给灾区捐款的下岗再就业职工。遇到这类问题，就需要紧急构思，然后有条不紊地说出来。

　　【(3)设法有非同一般的表现】

　　【请看下面的一个趣闻：】

　　旅馆经理口试甲、乙、丙三位男性应征者。问：“假如你无意中推开房门，看见女客一丝不挂在沐浴，而她看见你了，这时你怎么办?”

　　甲答：“说声‘对不起’，就关门退出。”

　　乙答：“说声‘对不起，小姐’，就关门退出。”

　　丙答：“说声‘对不起，先生’，就关门退出。”

　　结果，丙被录用了。

　　许多地方的招聘工作报名者甚多，而评委所提的问题是有限的，也可以说是比较集中的，有针对性的。有些职业、职位的口试，是依照次序单独进行，同类型的题目问过不同的应答者后，评委就可以看出其中的高低。一般说来，除了应答者的外在形象、普通话水平比较突出者能给评委留下难忘的印象之外，那种能够调动创造性思维机制，灵活应答，产生意外效果的，也可能给评委留下非同一般的印象。

　　【技巧51:爽朗——不说乞怜的话】

　　要使别人瞧得起自己，先要自己瞧得起自己。无论求职如何困难，决不可露出乞怜的样子。你可以谦逊，但不可谄媚。当对方要听你发表一点意见的时候，就应该加以考虑，不可只是唯唯诺诺，使入觉得你无一动人之处。当你说出你的能力，对方表示满意地点头时，千万不能沾沾自喜，发表意见时不可肆意批评别人，更不可说你的计划一定成功。

　　问答中只要让考官知道你的目的、你的能力、你的文化程度和你最低限度的报酬即可。以后的事，就让对方从容处置，不可纠缠下去，使对方反感。

　　那些讨人喜欢的人，必定有使人喜欢的地方。

　　有一个对商业广告极有研究的人，他在无机会中创造机会。他以求职的目的去拜访一个大公司经理，会面以后他始终没有把谋职的意见说出，他和经理谈天，在巧妙的谈话中尽量地把广告对于商业的重要和其运用的方法说出来，他讲了许许多多有力的例子。他丰富的知识、经验的积累在谈话中引起了经理的兴趣和赏识。虽然他没有说出谋职，经理反而主动提出请他替公司设计广告。

　　他的目的达到了，这就是仅凭着一席话给自己创造机会的人。他有才干，有心计，晓得怎样用巧妙的谈话去找到他发展才干的职位。

　　有一位青年在求职时是这样应聘一家打火机厂的职位：他对于这方面的知识是外行，但为了去应聘，谋得一个职务，他预先调查好了国内打火机厂的产品数量和销售情况，各国打火机在国内市场上的地位、各种打火机厂产品质量、包装的比较、各厂家竞争的营业情况等。当他前往应聘时，他对于此行业的研究广博使主持者大感兴趣，在众多应聘者当中他犹如一朵奇葩，机会自然给他夺去了。所以，预备一些使雇主感兴趣的问题答案，同时表现你对此道的才干，往往能帮助你取得成功。而低三下四地说乞怜话，只会让雇主觉得你既没能力，又没骨气。

　　对应聘工作的晤谈，所需要的是表示爽朗和冷静的一面。这种晤谈，最重要的是表示自己的资格和能力，不过，打肿脸充胖子的行为是不宜的，只能瞒骗一时。如果应聘的晤谈令你胆战心惊，那么也许正是你明白自己肚子里究竟有几滴墨水的缘故。工作晤谈不宜摆出一副安逸态度，谈话内容应保持在一定的范围界限内，不要谈办公室的陈设，不要谈对方的一身装束，不要乱打高腔。因为晤谈时间有一定的限制，你必须把你的资格和能力浓缩在一个很短时间内交代清楚。所以，准时就是你所受训练、教育及能力的最佳证明。

　　【技巧52:谦虚——不说保守的话】

　　谦虚是中国人的美德，但过于谦虚就会影响竞聘，并给人保守、虚假的印象。时代在发展，某些求职用词也在淘汰。对于没有经验的人来说，除了学历之外一无所有，再加上那些过分的谦虚用语，是很难在“重能力”的市场经济环境下找到适合自己的位置的。中国传统社会要求的谦虚、保守等品质，已经无法符合各种不同需求的公司，尤其是外商公司。

　　一位女大学生去一家中外合资公司应聘求职。她通过了一道道关卡，最后只剩下她和另一位男性求职者。经理是外国人，他在与这两位求职者的闲聊中，极为随便地问了三句话：“会打羽毛球吗?”

　　男的说：“会。”

　　女的其实在大学校园里是个不错的羽毛球选手，她却答道：“打得不好。”

　　经理又问：“给你俩一部小轿车，限在一星期的时间内，有没有把握学会驾驶这辆小汽车?”

　　男的说：“有。”

　　问：“如果让你来招聘产品推销员，你希望他们具备哪些条件?”

　　“我希望他们起码要具备两个条件：一是能干不自作精明，二是谦虚不虚伪。”

　　“为什么?”

　　“那些看上去精明的人，容易使人产生戒备心理，看上去诚实的人，更容易博得人们的信任;但不能过于谦虚，过于谦虚会让顾客觉得虚假，顾客就不会把心里真实的想法告诉他。能干就是做事讲究方法，有好的方法，还要愿意去实践，这种人才最适合做推销员。”

　　“嗯，不错。可我们公司要招聘的是本科毕业生，而你拿的是硕士文凭，这点你可不符合我们公司的招聘条件哟。”

　　“专科、本科与硕士的文凭我都有，你可以任挑其中的一种，我不会介意的。”

　　考官的脸上露出了一丝笑容，他站起来，与小汪握了握手：“年轻人，好好干，你会大有作为的。”

　　就这样，小汪成了一名营销部经理。

　　所以，面试不能过于谦虚，过于谦虚就显得保守，招聘官发现不了你的优点和特长，甚至还会觉得你不诚实，所以面试时要以正确的心态去把握机会。