付出法则：付出总有回报，付出创造价值

付出法则：付出总有回报，付出创造价值

　　【付出法则：付出总有回报，付出创造价值】

　　“以诚相待，助人者必自助。这便是世间最美妙的补偿法则。”

　　——拉夫尔·沃尔多·爱默生，19世纪作家、哲学家。

　　我祖母一句话就可以让别人产生强烈的内疚感。她会一边操着浓重的犹太口音，小声嘀咕“看啊，我为你付出了这么多”，一边转动眼珠像在诉说，她为我们做的永远比我们回报她的多得多。和我的祖母不同，在本章中，我将向各位读者传达一种截然相反的理念——想想“我能为大家做些什么”。

　　想要提升自身亲和力，建立稳定的人际关系，最有效的一种方法便是找准他人的需求，帮助他人达成愿望。我们可以利用已经学过的亲和力法则，在此基础上发挥创造力，在拓展自身能力的同时也为他人创造价值，帮助他人达成目标。

　　“我给你挠痒……”下半句话往往是“……如果你也给我挠痒的话”。现实却和这句话大相径庭。

　　怀着单纯的动机，帮助他人不求回报，往往能够创造巨大的价值。付出法则的要义在于：“尽己所能，付出为先。付…创造价值。”但付出并不意味着故作豪爽、倾囊相助。相反，从小处着眼，便可以向他人传递一种信号，让对方感到你愿意付出，愿意提供帮助。

　　有时，你很容易了解自己可以在哪些方面帮助对方。不过，有时，想弄清这点却并不那么容易。面对资历较深的前辈，你更会觉得无所适从。但是，每个人都会需要帮助;而且，对他人的帮助，每个人都会心存感激。你能够为他人创造价值。请别低估自己的能力。

　　很多年前，在一位朋友的介绍下我认识了詹姆斯。詹姆斯在一家以高中学生为主要客户群体的公司担任首席执行官。当时，我正计划开设一系列针对青少年的技能培训课程，于是，便和他一起探讨了这一计划的可行性。

　　虽然，我们很快一致认为我的想法并不适合他的公司。但是，在与他交流的过程中，我还是收获了很多。之后，我们还一起从宏观和微观层面探讨了他所在公司面对的挑战。

　　无论是收入还是职业成就，詹姆斯都比我成功。尽管如此，认真与他交流，并花费额外精力制订进一步交流计划之后，我发现自己可以在某些方面为他提供帮助。我向他展示了自己曾就职过的高校使用的电子黑板系统，还把我认为有用的书籍推荐给他。我希望能够借此向他表明，自己充分理解了他对我说的话，有能力为他提供一些实用的建议和有价值的资源，并且认为他的事业值得支持。虽然我对他的帮助十分有限，却借此表明了自己珍视此次讨论、希望能够和他继续合作的态度。

　　塔尼亚是我在执教组的同事。关于她，有一段精彩的故事。从这段故事中你能了解如何从企业界转行，自主创业，成为一名出色的教练兼培训师。

　　由于工作原因，塔尼亚经常出差。因此，她不得不雇用独立培训师，去异地主持会议。在与独立培训师一同工作的过程中，她留心观察了他们的工作流程。她意识到，自己一样可以高效地组织异地会议，而无须支付高额薪水来雇用这些培训师。意识到这点后，她决心将想法付诸实践。

　　她将这一想法告诉了当时的老板。她的老板全力支持她的决定，不仅送她参加教育研讨会，系统学习培训师的全套技能，还把主持内部培训会议的机会留给她。老板希望她在保证日常工作量的同时，积极愉快地投入到培训师的学习当中。既然塔尼亚想学习新的技能，老板便决定全力提供支持，为她创造良好的工作环境。塔尼亚也很快明白了老板的好意。

　　塔尼亚成功主持了内部培训会议。她发现自己非常喜欢这项新工作。最后，她决定离开原公司自主创业。而那位全力支持她的老板，现在变成了她最重要的客户。

　　主动力他人提供帮助，慷慨大方地付出你的时间和精力来支持周围的人。

　　这些做法不仅可以赢得他人的好感，还能够增进双方的熟悉感，让他人牢牢地记住你，有理由与你保持联系，继而进一步推进双方的关系。

　　向大家强调了两项谈话结束之前必须完成的事情。一是确保给对方留下良好的印象，二是为进一步交流创造机会。为他人提供帮助，可以为进一步交流创造良好的机会，同时，也可以为后续发展打开大门。

　　每经过一次互动，你们之间的熟悉感便会增进一分，你也会发现更多与对方的相似之处。付出法则是提高亲和力的有效方法。

　　己所不欲，勿施与人每个人都能够为他人创造价值。创造价值的方法多种多样：提供建议，帮助他人获得有益资源，创造有意义的接触机会，提供反馈和支持等。付出法则告诉我们，在接受他人帮助的同时，也应该寻找机会帮助他人。面对问题时，人们倾向于采用被实践证实有效的方法。从某种意义上说，这一倾向有其内在的逻辑。如果某种方法在之前被证实有效，那么，在将来很可能同样奏效。但是，如果死守固有的方法，不肯尝试新方法，我们很容易限制自己的思维和视野，而无法为他人提供有效的帮助。也许，我们自认为时间不够，无法付…更多的努力;也许，我们怀疑自己的做法是否合乎时宜。付出是一个永无止境的过程，它带来的价值会伴随我们事业发展的整个过程。我们需要拓展事业，发挥创造潜能，并根据不同情况探索不同方法。抓住每个机会为他人提供帮助，我们会从不同的方面认识到，付出能够为人际关系创造价值。

　　【人脉】

　　对我而言，介绍两个人相识是人生一大快事。每认识一位新朋友，我便会立即思考，应该把对方介绍给自己的哪位老友相识。介绍新老朋友认识的时候，我会想方设法把本书中提及的法则付诸实践。一开始，我会抱着好奇心认真倾听双方的谈话内容。接着，我会敏锐地发现双方的相似之处.

　　与他人谈话的时候，我的脑子里会时不时地跳出一些设想，想把对方介绍给自己的某位老朋友。例如，我会忽然想到“我的一位朋友和你在同一家公司工作”，“我的一位朋友也参加过那期培训课程”，或者“我认识一个人，他也准备朝你所在的领域发展”。通过介绍新老朋友相识，人际关系的纽带会逐渐展开。

　　在介绍新老朋友相识之前，我会首先询问双方是否愿意认识新朋友.我希望介绍互相感兴趣的两个人相识。我将在本章稍后的“帮助与建议”一节中详细探讨这一问题。除此之外，我还深刻地认识到一点：一个人的朋友圈代表了自己的形象，介绍双方相识的行为影响着你的个人声誉。同事有时也会给我介绍新朋友。之后，我与新朋友之间的关系若有进一步发展，我会及时告知引荐人。介绍两个原本陌生的人相识，无论出于何种原因，你都在运用熟悉法则和付出法则。同时，你也在创造机会建立有意义的互动。

　　【邀请】

　　谁收到参加聚会的邀请会不高兴呢?你能为他人做的最容易的一件事情，便是邀请对方参加聚会。请思考你与对方的共同之处。例如，在兴趣爱好、家庭背景、人际关系等方面，你们有哪些相识之处?想清楚后，你便可以邀请对方参加共同感兴趣的活动。

　　【邀请他人参加活动】

　　你一定记得，我在本章开头多次提到哥伦比亚大学妇女商务会议。每年，我都会参加这一会议。我觉得花一天时间来参加这项会议非常值得。发言人会针对当前的时事热点，在会议上发表激情四射的演讲。每次开完会，我都会觉得非常愉快。不过，更重要的是，每次参会我都会产生新的灵感。

　　数百名专家共聚一堂，每位专家都胸怀助人之心，处在这样的环境中，你怎能不爆发新的灵感?以往，参会者大多是女性企业家。但令人惊奇的是，越来越多的男性企业家也发现了该会议的价值，并逐渐参与到会议当中。

　　他们怀着饱满的热情，积极投入到发展有意义关系的讨论中。在这里，我真诚地邀请社会各界人士，包括正在阅读本书的你，一同参加哥伦比亚大学妇女商务会议。每年，举办会议的日期确定后，我会立即向可能对这一会议感兴趣的人发送电子邮件，通知他们前来参加。他们当中有些人在第一次参会之后，不但自己坚持每年参加，还介绍周围的人一同加入到该会议中。我觉得非常开心。

　　付出法则。付出为先，尽力而行。付出创造价值。

　　己所不欲，勿施于人。你可以通过很多方式无私地为他人提供帮助。例如，介绍两位朋友相识，让双方都从这段关系中获利;邀请他人参加某个活动或项目;与他人分享资源;为他人提供帮助和建议等。

　　相信自己，尽力而为。请以积极的姿态，主动发掘你可以通过何种方式帮助关系圈中的朋友。请将付出法则运用到实际生活当中。你可以制订行动计划，详细规划自己将采取哪些行动，将为哪些人提供服务，以及将在何时开始行动。

　　善有善报。或许，并非每次付出都能让你从中获益。不过，一旦你在付出法则的指导之下为他人提供无私帮助，你便会得到意想不到的收获。

　　传递善行。作为回报，你可以继续向其他人提供帮助。在你无私帮助其他人的同时，助人为乐的善行也被传递了下去。