与人沟通的技巧：用足够的理由说服长辈

要想使说服成功，首先就必须有足够的理由，再有就是消除对方的防范心理。因此，从一开始，你就要用各种技巧来打破让人紧张的凝重坚冰。

【一句话把人说笑】

伽利略年轻时立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，他希望得到父亲的支持和帮助。

一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成您同母亲的婚事的？”

“我看上她了。”

伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”

“没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”

伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存，您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。别的对我而言毫无用途，也毫无吸引力！

难道要我去追求财富、追求荣誉？科学是我唯一的需要，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”

父亲说：“像倾慕女子那样，你怎么会这样说呢？”

伽利略说：“一点也没错，亲爱的父亲，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生，都已经想到自己的婚事，可是我从没想过那方面的事。我不曾与人相爱，我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，而我只愿与科学为伴。”伽利略最终说服了父亲，实现了自己的理想，成为了不起的科学家。

伽利略先请父亲回忆和母亲恋爱时的情景，引起父亲的兴趣；逐渐转移话题，提出自己和当年的父亲一样也面临着同样的问题；接着提出自己的建议和想法，达到预定的目的。

【一句话把人说跳】

这一天，方天没有早早地出门上班，而是待在家里。看到儿子的反常表现，父亲有些纳闷：“今天怎么没有去上班？是不是公司出什么事了？”

“公司里没有什么事情。我想跟您商量件事儿？”方天回答道。

父亲问：“什么事？”

“我想放弃现在的工作，从事IT行业。虽然这个行业的风险远比我现在从事的工作的风险大，但是其利润也相当可观。所以，我想开一家电脑公司。”

听到儿子的这番话，父亲立刻表示反对：“我不同意你转行。你在现在这个岗位上做得好好的，为什么要转行，而且你的收入足以维持你的家庭了，没必要再去冒那样的风险。”

“可是我现在还年轻，我希望能够尝试新的领域，而且我也不想过这种安于现状的日子。所以，我一定要尝试一下。”

看到儿子态度如此坚决，父亲气急地说：“我这是为你好，不听老人言，你迟早是要吃亏的。真是好心没好报！”扔下这一句话，父亲就到公园晨练去了。

一场商谈就这样不欢而散。

子女永远是父母心头的一块肉，他们的一举一动时时刻刻牵挂着父母的心。无论父母的观点是否正确，他们的出发点都是好的，任何子女都没有权利来指责父母的关心。（ . 整理）

因此，对于父母的教育，儿女都不应有不满和反感，更不能有不耐烦的厌恶情绪。如果有与父母意见不一致的地方，也应该首先表示出感激之情，然后再设法进行说服工作。

【行动指南】

在生活中，当你和父母或者长辈们在某些问题上产生分歧或矛盾时，你必须确保自己的所作所为或要求是合理的、正当的。只有在这个前提下，你才可能有理有据、切实有效地说服父母，转变他们的观念。那么，在这个前提下，怎样才能有效地说服父母，融化他们思想中坚硬的冰凌呢？

首先，要想足理由，认真谈。自己想去于某一件父母不太了解的事情，偏又遭他们反对时，你要先想足理由，再与父母进行认真的商谈。试图说服父母改变主意之前，不妨从各方面多想想，力求考虑得成熟些，然后选择一个恰当的时机，坐下来，正经地和父母谈，以体现事情的重要性和自己考虑的成熟度。不要不分时机和场合想到就谈，说时又说不出多少理由。假如没有想好就说，而且态度随便，很容易被父母误解成是心血来潮，从而加以否定。

其次，要抓住机遇，及时说。对同一件事，在不同的心境下可能会有完全不同的处理方法。一般说来，在这样几种情形下，父母不大会直接反对或公开拒绝：一是亲戚朋友在场，父母和他们正谈笑风生时；二是逢年过节或正遇上结婚、祝寿等喜事时；三是父母获得奖励或荣誉时；等等。亲朋在，父母往往会爽快些、慷慨些；家有喜事，谁都想图个吉利，因而往往能宽待别人；心情好，父母往往会容忍不同意见。另外，还可以选择一道看电影或电视的时候，利用节目内容和自己所说的事情相吻合等有利于自己的机会，提出想法。

再次，还可以借助他人，巧妙劝。如果发现凭自己的力量无法动摇和改变父母的主张，可以在适当的时候借助他人的力量来劝说。劝说起来比较有效的大致有这样三种人：一是父母平时很尊重和信赖的长辈或上司；二是与父母关系密切、来往频繁的亲戚朋友；三是经常得到父母称道和赞许的晚辈，即自己的同龄人。需要注意的是，借助他人的力量，在方法上要力求巧妙一点，不要让父母产生一种你“搬救兵”的感觉，避免父母对你的做法产生逆反心理。

最后，切忌急躁，耐心等待。当你提出要求时，可能父母会这样说，我想想看怎么办，过几天再说吧。你逼得越急，往往越不能得到满意的答复。当矛盾尖锐对立时，你千万不要采取威胁、恫吓、摔打东西、出走等非理性的做法。另外，也不要先斩后奏，你即使有能力处理那件处在矛盾中的事，一般也不宜先斩后奏，特别是在父母身体欠佳的情况下更不能如此。