说服是信心的传递 是情绪的转移

促销是为了不断满足顾客的需求。在满足客户需求之前，你首先要搞清楚他的需求是什么。

假设你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满足他，他会和你在一起很久吗？许多男人想要的是一个温柔的妻子。如果妻子很凶，别的什么都不做，这个丈夫还会要她吗？不容易吧？因为老婆没有满足老公的需求。

另一方面也是一样的，就是丈夫要满足妻子的需求。如果一个母亲想把孩子教好，告诉孩子要好好学习，需要说服吗？啊！

但是你怎么说服别人呢？就是根据客户的立场去说服客户。我们如何为顾客提供他需要的产品？我们怎样才能为他提供他所需要的服务？怎样才能让他接受我们推广的理念？很多销售人员在自己的岗位上做促销。

比如我以前卖莲花跑车的时候，我觉得它很快，所以每个客户进来的时候，我都跟他说莲花很快。结果他跟我说保时捷比路特斯快，这时候我就完了。

其实他进来可能想要的是“不一样”。他说如果大家都开保时捷，我就开莲花，没用。因为我用我的立场告诉客户，我没有用他的思维模式和他沟通，效果有限。

比如有的人说话比较快，有的人是…嗯…老是思考很久，嗯…嗯…还有…不会说话。假设一个语速快的人和一个语速慢的人谈论case，你觉得会有什么效果？结论一定很难。所以业务员一定要能改变自己的语气来配合这个客户，这样他们会觉得更亲近，所以你要时刻站在客户的立场上推销。

一般人不卖是因为都是用自己的创意。其实所有的活动都要以客户为导向，所有的目标都要以客户服务为主要目标，这样你才会成功。

然而，普通的销售人员却不是这样，他们会说：“陈先生，为什么我这么害怕被拒绝？”因为他满嘴卖相，脸上的表情就好像我要卖你的产品，你一眼就能看出来。

然而，一个真正的顶级销售员是有目的和使命的。他知道，他出去参观，就代表着公司，代表着市场上最好的产品，最好的服务，最有价值的产品。他到了客户那边，“客户不买是客户的损失”，他一点损失都没有。

就好像我给你一千万，你不接受。我要留下吗？当然，我不是说你傻！但实际上，这是我举的例子。

当你认为你的产品或服务没有那么有价值的时候，你的任何产品都卖不出去。

因为说服是信心的传递，是情绪的转移，如果你对自己的产品没有这样的热情和信念，或者迫不及待的想和别人分享，其实是卖不出去的。

假设你目前从事销售推广，会让你觉得没有动力。其实你是走错了线，卖错了产品。我并不是建议你马上换工作，但你应该始终考虑清楚。如果你遇到了瓶颈，而且这种情况已经持续了很长时间，事实上你应该选择换工作。

因为每个人都需要做自己喜欢做的事情，然后做到最好。只要是最好的，一切都会好的，任何梦想都会实现。

大家一定要学好销售。看看这些顶级企业家。都是推销员出身，因为每个成功人士都是推销员，每个政治家也都是顶级推销员。

假设卖不出去，就注定失败。不管你做什么行业，不管你现在做什么工作，都要学会销售。销售是每个成功人士的必要条件，也是你我必须不断学习和磨练的东西。

再次提醒大家，每个人都是销售员，每个人都要学习销售，读完所有的销售书籍，上完所有的销售课程，千万不要错过任何学习机会。这是成功的秘诀。