逆境中克服困难

凯瑞柊司幼年丧父，家境贫寒。生活所迫，他不得不像很多穷孩子一样成为一名报童。他满怀希望地走进一家餐馆，但还没来得及叫卖，就被老板赶了出来。第二次进去，又被踢了出来。

小柊司真的不想做，但一想到妈妈给别人洗衣服的血淋淋的手，他又硬着头皮进去了。客人们被这个致命的小家伙惊呆了。也许是出于同情，他们说服老板允许柊司在餐馆里卖报纸。虽然他皮肉之苦，但他口袋里有很多钱，他的报童生活给了他毅力。

“我做得对吗？你又做错了什么？下次遇到同样的情况我该怎么处理？”自从那次报纸出售后，柊司一直保持着努力思考的习惯。

后来，柊司的母亲为一名保险经纪人推销保险。16岁时，在暑假里，柊司还试着卖保险。他看中了一栋办公楼，走了过去，看到了当年卖报纸的情形。柊司站在楼梯前，浑身发抖。是恐惧吗？还激动吗？他一时想不通。

“做了就没有损失，还可能收获很多，那就去做，马上去做！”柊司振作起来，终于走进了大楼。这一次，他没有被踢出去。被拒绝后，他立刻去了下一个办公室，让他没有时间犹豫和恐惧。那天，柊司只卖出了两份保险，但他很开心，因为他看到了自己潜在的才能，也学到了很多营销知识。第二天他卖了四本，第三天卖了六本。

不要做，不要做。为了自己的事业，柊司干脆辍学，走遍了密执安州。每天能卖出近40份保险。就这样，20岁的他满怀信心来到芝加哥，开了一家保险经纪公司。开业第一天，他就卖了54份保险，这是个好兆头。柊司信心十足，跑来跑去，推销保险。在祖里叶市，他创造了一天卖122本的奇迹。

柊司觉得他应该雇用一些助手，但他很冷静。他早期的成功让他得出一个结论：要想长久，必须打好坚实的基础。于是他精心挑选了几个业务员。在芝加哥奠定了坚实的事业基础后，他来到了威斯康星州和印第安纳州，然后去了其他州，在全国性的报纸上做宣传和广告。就这样，到20世纪20年代末，在美国各州拥有1000多名业务员的柊司经纪公司初具规模，令人刮目相看。

然而，你永远也不会知道，柊司经纪公司后来在美国遭受了一段时期的巨大经济恐慌。一时间，各行各业都不景气。人们没有钱买健康保险和意外保险。有钱人宁愿存钱以防意外。经纪机构面临很大困难。

柊司没有灰心。他猜测繁荣年代雇佣的推销员没有经受住当前经济萧条的巨大考验，这才是真正的原因。"销售成功与否取决于推销员，而不是顾客."柊司必须亲自证明这个行话。

他来到纽约，凭借出色的销售技巧，取得了骄人的成绩。这证实了他的判断。因此，他立即出版了一些如何促进销售的传单，并分发给销售人员。他还亲自奔波于各州之间，跟着他们出去推销，结合讲义，给他们看。虽然他的销售人员从1000人减少到200人，但这200名训练有素的销售人员创造了巨大的财富。

相反，恐慌让柊司成了百万富翁，而其他保险公司却倒闭了。柊司抓住机会买了几个，并转亏为盈。在他的不断努力下，这位曾经的报童终于成为了美国的“保险大王”。生活中，困难无处不在。你需要做的，是在面对逆境时，以百折不挠的毅力战胜困难。