【体会伟人之心】

⊙大人物——无论是在成功之后，还是之前——都有一种天赋，就是能够与别的大人物和谐相处。这种英雄之间惺惺相惜的能力，有百益而无一害，而且非常神秘，算得上是人间的一大奇迹。不得不承认，世上确有某些非凡的心灵与气质，能够像亲人一样彼此相通，轻易之间，他们就可以做到心心相印。

⊙在芸芸众生看来，如此缘分，简直就像神话故事一样离奇而让人感叹。

⊙与大人物之间的共鸣和交往，不仅可以使我们获得名声，也可以让我们吸引别人的目光，很快赢得他们的善意。这种对伟人之心的体会与沟通能力，无需表达，却滔滔雄辩，并不着力，却成绩卓著。

⊙这种伟大的共鸣，可以分为两种，一种是积极的，一种是消极的。在大人物那里，这两种东西都影响深远。如果想要了解它们，区分并且利用它们，必须要有很高的天赋和技巧才行。这种高超的能力，可以带来非凡的收益，而且绝非平常的努力可以取代。

【眼见为实，耳听为虚】

⊙每个人的生命都是有限的，面对无限广大的世界，实在是孤陋寡闻。我们亲自看到的事情到底有多少呢？真是非常非常的少，其余的要靠他人的传达才能得知。

⊙要确定某件事的真假，必须有赖于眼见，而不要凭借耳闻。我们的双耳既可以接受真相，也可能无意中被假相所蒙蔽。耳朵所听到的消息，很少有货真价实的真相，尤其是那些从远方传来的所谓真相，更是值得怀疑。要知道，消息不论真假，一旦传播开来，就会混淆视听，最后连谣言制造者都会被自己搞糊涂。

⊙而且，谣言在传播过程中，总是会带有戏剧性的倾向性，感情色彩会越来越浓，让所有听到的人都带有了先人之见，再也无法冷静地对待事实。

⊙这种混乱是谁造成的呢？是那些最想表达自己倾向的造谣者。我们必须提防那些感情倾向过激的人，要注意，高唱赞歌者要比批评者更值得我们警惕。必须要识破，了解他是何居心，倾向于什么，想要得到什么。对于那些虚伪不实的人，还有平时总犯错误的人，我们也需防备。

【“刚正”与“聪明”的冲突】

⊙为了成为道德上完美无暇的君子，我们应该坚定不移地坚持理想，杜绝随波逐流，避免因为自身利益而胆怯，避免因为慑于淫威或追随大众而误入歧途。可是，当今世界上，如此刚正不阿的圣人，到底能找到几个呢？

⊙毫不苟且的刚正之士，确实寥寥无几。虽然大家都对这种品德赞叹不已，但能够躬行此道的人却近乎绝迹。即使有人在现实中勇敢地走出了第一步，但危难一出现，他就退缩了。危难之中，最见真性情：虚伪者撕去了刚正的面纱，露出本来面目；最狡猾的是政客们，他们将其改头换面，最好的品质也成了他们手中的权术。

⊙在现实之中，刚正不阿的品德总是显得不够聪明，它铁面无私，不怕丢掉友谊、权力和利益，所以，大多数人宁愿抛弃这种品德。这些“聪明人”抛弃了美德，却还要振振有词，拉出一些堂而皇之的借口，大谈什么“为大局着想”、“为安全着想”等等。面对这种情况，真正诚实无欺的人是鄙视的，他们把欺骗看作背信弃义，他们宁愿因为刚正不阿而失去很多东西，就是不愿做所谓的聪明人，他们自信与真理站在一起。这样的人，如果与别人有了分歧，肯定不是因为他反复无常，而是因为别人抛弃了真理。

⊙刚正不阿的人是值得尊敬和交往的，而对于“聪明人”，我们必须戒备。

【永不抱怨】

⊙抱怨别人对你的不公，会使你丧失名誉。它不但不会引起听者的怜悯和安慰，反而会让听者对你傲慢无礼，使他们无意中去仿效我们所抱怨的人。我们越是抱怨，别人对我们的侮辱和损害就越是变得有情可原。

⊙过去所受的侮辱，就让它过去吧，不要抱怨，否则只能导致未来的侮辱。抱怨的人，总是想获得帮助和抚慰，而听者却只有快意，甚至轻蔑。

⊙不要抱怨，而应该宣扬别人对你的恩惠，这样才能赢得更多的恩惠，这才是更好的策略。当你诉说某某人如何使你受益的时候，那些听者会下意识地准备与之看齐，于是你就可以得到新的恩惠和帮助。聪明人从不张扬自己所受的耻辱，而是仅仅宣讲别人对他的尊敬。这样一来，他会拥有更多的朋友，并且能使敌人减少一半。

【人生不要太匆忙】

⊙如果你真正懂得如何面对各种事务，就应该懂得如何享受其中的乐趣。许多人不是这样，总是要等到好运已逝，方才醒悟人生。他们匆匆忙忙，却失去了对生活的感觉，实际上是在虚掷光阴；等到迷途既远，才想回头，指望时光倒流。他们的光阴，就好像流云一样在不知不觉中消逝，永不重来。

⊙他们是生活的牧马人，总是急不可耐地驱使自己的生活，让生活奋蹄疾驰，忽略掉了身边的风景。他们胃口很大，想在一日之中吞食汲取的养料，实际上一生都难以消化。他们总觉得成功在望，妄想一下子把将来的岁月也吞掉。他们事事匆忙急促，结果呢，往往欲速而不达。

⊙在事业上，千万不要犯他们的毛病。即使是对知识的渴求，也应该适度，有一个平常的心态，才不致囫囵吞枣，一知半解。

⊙生活是长久的，好运厄运只是一时的。行动宜速，享受宜缓，要有颗平常心。当一切过后，你才能真正体会到：业绩可贵，享乐如幻。

【刻意平衡你的天性】

⊙性格无优劣之分，因为每种性格都有缺点和优点，比如，谨慎容易变成优柔寡断，勇敢容易变成鲁莽。最重要的，是保持一个合适的度，而这个合适的度，要靠自我反省、自我检讨来实现：首先，你要弄清楚你的性格，然后反其道而行之，以便用后天的理智来矫正天性，达到平衡。

⊙有的人天生容易冲动，总是任性行事，外界的一点点风吹草动，都可以影响他的情绪。这种失衡的性格，会扰乱他们的欲望，毁坏他们的意志，损害他们的判断力和理解力，使他们做起事来杂乱无章，很难成功。这样的人，就应该刻意地用理性来矫正自己的天性。相反，也有一些人，谨慎过头，变得懦弱，他们应该刻意地做些鲁莽的事，做过之后，他们肯定会惊奇地发现：原来，天永远不会塌下来。

【学会拒绝】

⊙人生最重要的本领之一，是学会以恰当的方式拒绝；其中难度最大、但至关重要的拒绝，是拒绝为你自己做某事，或者拒绝为他人做某事。

⊙我们每天都会面对纷至沓来的事务，有些活动并无意义，只会无端地消耗宝贵的时间。有些人看不到这一点，总是忙碌于鸡毛蒜皮的杂事，看上去很辛苦，可实际上，这要比什么都不干还糟糕。

⊙要真正节约自己的时间和精力，光做到不管他人闲事还不够，你还得防止别人来管你的闲事。记住，不论你有多知心的朋友、长辈或上司，都不要太依赖他们，不要对他们有太强的归属感，否则会弄得你自己都不属于自己了。千万不可滥用友谊，朋友不想帮的忙，你不能勉强，否则可能连现有的感情都保不住。

⊙与人打交道，无论是感情太淡，还是关系过于紧密，都不太好。必须要把握一个恰当的度，做到适中和节制，这样你就可以得到他人的爱戴和尊重。有理有节的待人之道是非常宝贵的，将使你受益无穷。

【表达自己要清楚、简单而且流畅】

⊙有些人怀胎不少，却经常难产。好多人因为表达能力太差，说不清楚，所以思想的孩子——概念以及想法——总是难见天日。这些人就像大肚小口的酒坛子，虽然肚里很多，但是能倒出来的却很少。而另外一些人可不这样，他们能把自己的想法表达得淋漓尽致。

⊙要判断一个人意志力的强弱，要看他敢不敢决断；要判断他智力的高下，要看他的表达能力是否清晰：两者都是伟大的天赋。思路清晰的人受人称赞，而头脑混乱的人无法得到人们的尊重，最终会被人摒弃。当然，在某些时候，表达含糊要比表达鄙俗强得多。但是，如果连我们自己都不清楚自己在说什么，别人又怎么能明白你呢？

【杂而博，不如专而精】

⊙实现完美，要靠质量，而非数量。

⊙世上最好的东西，大多小而少，非常难得；相反，如果过多，必然无法维持其珍贵。比如钻石，如果多到可以拿来铺路，就与石头毫无二致。人也如此：伟人们往往身材矮小。有的人不明白质量与数量之间的关系，他们一看到庞然巨著，就交口称赞，对书中的内容却毫无兴趣，就好像它们之所以被写出来，并不是为了锻炼我们的智力，而是为了锻炼我们的臂力。

⊙在事业上，如果只追求广博，难免会落入平庸；多少个世纪以来，总有一些自认为天赋很高的通才，想在几乎所有的门类上都作出成绩，结果呢，往往是无一成功，浪费了自己的天赋。所以说，要想学业有成，必须专攻一门；如果能专心从事某一项重要的事务，那么最后肯定可以名利双收。

【小不忍则乱大谋】

⊙坚韧的忍耐精神是一个人个性意志坚定的表现，更是一个为人处事的谋略。尤其在官场上，难得事事如意，如果能学会忍耐，婉转退却，必将可以获得无穷的益处。在人际交往中，如果我们能舍弃某些蝇头微利，也将有助于塑造良好的自我形象，获得他人的好感，为自己赢得友谊和影响力。

⊙凡事，有所失必有所得，若欲取之，心先予之。

【择友要慎重】

⊙选择朋友，一定要经过周密的考察，甚至要经过命运的考验。对于他的意志力和理解力，都应该事先检验，以便判断其是否值得信赖。此乃人生成败之关键，然而大部分人对此并不了然。

⊙带来友谊的方式很多，连多管闲事也能带来友谊。对大多数人来说，友谊之有无，全靠机遇。人们总是根据你交什么样的朋友来判断你的为人，因为他们相信，物以类聚，人以群分，智者永远不可能与愚者为伍。可是，实际上，乐于与某人为伍，并不见得表示他是知己。

⊙有时候，我们并不认为一个人很有才华，但仍能高度评价他的幽默感。有的友谊并不纯洁，但是的确能带来快乐；只有少数的友谊真挚无比，内涵丰富，其中孕育着成功的因素。如果有一位朋友见多识广，那可比许多人的祝福加在一起还要可贵得多。

⊙所以，结交朋友一定要精心挑选，不能随意结交。如果你有聪明的朋友，他会帮你驱散忧愁；如果你有愚蠢的朋友，他只会为你增加忧患。此外，如果你真的想让友谊地久天长，就不要总希望你的朋友升官发财。

【三思而后行】

⊙做事情的时候，如果你自己都预感到会失败，那么旁观者会更清楚地看到这一点；如果这个旁观者恰好是你的敌人，那么他会看得更清楚。不过，旁观者清，当局者迷，你自己是看不清楚的。只有当你冷静下来之后，才会发现当初的激情和冲动其实愚蠢之极。

⊙在做事情时，如果连你自己都在怀疑自己的行为是否明智，那么继续下去是非常危险的。最安全的办法，是马上停下来，什么都不干，静观其变。踏实稳重的人，不会在所谓“可能性”上孤注一掷，他们会始终运用强大的理智，牢牢控制住事态的发展。

⊙是啊，如果某件事在酝酿初期就让人提心吊胆，那怎么可能有好的结局呢？退一步说，即便是经过认真审查和一致通过的决议，都难免出错，那么那些遭到怀疑和非议的事又怎么可能万无一失呢？

【少夸口，多做事】

⊙最自豪的人，往往最没有理由自豪。在他们嘴里，什么都被吹嘘得神乎其神，并且说得相当拙劣；他们就像是一心只求别人喝彩的变色龙，虽然能够令听众捧腹大笑，却徒然无功。

⊙虚荣心是令人厌恶的，但是这种情形与虚荣心相比，更加可笑。

⊙有些人天生卑贱，总是像乞丐讨饭一样讨取功名，或者像蚂蚁储食一样攒积荣誉。

⊙即使你有天大的才华，也应该尽量避免虚荣。踏踏实实地做自己的事吧，别人爱怎么说就怎么说去吧。如果你的功劳暂时得不到承认，那么尽可以抛弃，万不可待价而沽。切忌浮夸取宠，言语反常，遭人耻笑。与其表面上塑造英雄气概，还不如有实实在在的英雄品行。

【争取人们的好感】

⊙某些人作出某些行为，并非出于他们的性格，而是出于无奈。任何一个人都能使我们相信坏的东西，因为坏事总是更容易让人相信，虽然有时它看起来并不那么可信。

⊙无论我们有多好，有多出色，也有赖于他人的尊敬。某些人只满足于自我修炼，以为只要自己通情达理就是够了，而实际上这并不够——我们还必须争取人们的好感。使别人愉悦，用不着付出很多，而获益却不少。要知道，事功往往是靠言语换来的。

⊙社会就像是你的家一样。在你自己的家里，即使一件小小的器具，一年内至少也会被使用一次。虽然它的价值并不高，但我们却很需要它。切记：在人们谈论事情的时候，他们总是跟着自己的感觉走。

【机遇与成功】

⊙好运并非不可捉摸，而是有其规律，可以把握。对于有胆有识的人来说，做事不能坐待机遇，而要更主动一些，通过努力来创造机遇。

⊙总有些人满怀信心地走近命运之门，然后却无所作为，空等好运的来临。而另外一些人则更灵活一些，积极一些：他们审时度势，既谨慎又大胆，昂首阔步地迈进命运之门，成为自己命运的主宰。凭着非凡的勇气和艰苦的努力，他们信心百倍地与运气周旋，大多可以制服机遇，实现自己的愿望。

⊙要注意的是：无论你的决策多么大胆，但是在行动中，却必须要特别小心谨慎，因为，好运与厄运常常取决于我们是谨慎还是鲁莽。另外，为了保证好运不至于转化成厄运，还必须不违背道德原则，不要因小失大。

【不要变成怪癖的蠢人】

⊙怪物有许多种。缺乏节制的怪物往往有下列缺陷：虚荣、僭妄、执拗、幻想、自满、奢侈、自相矛盾、轻率随意、标新立异、自由散漫……等等。

⊙精神上的怪物，与生理上的怪物相比，似乎更为糟糕，因为它与一种更高等的美相对立。如果出现了精神上的怪物，那么谁会来纠正这些愚蠢的行为呢？很少有人愿意承担这样的任务，因为，凡是缺乏修养的精神怪物，必然无法容忍忠告与指正。这些人总是削尖了脑袋，到处追逐虚假的喝彩声，所以把审慎之心、开放之怀全都抛到一边了。

【学会怎样求人】

⊙对一些人来说，办好某件事难如登天，而对另一些人来说，却易如反掌。

⊙有些人生来柔顺，从不会说“不”，如果你有求于这样的人，不必使用任何手段与心机。而另外一些人却完全相反，他们习惯于说“不”，这样你就必须要费些力气。与这种人交往，应该选择最恰当的时机。你应该在他们心情愉快、精神上和肉体上都觉得惬意的时候提出请求，当然，如果对方警觉异常，并且看穿了你的意图，那就没办法了。

⊙快乐的心情，总是可以自内向外放射，所以，任何人，只要他处于快乐之中，就肯定乐于施恩。如果你没有遇到这么好的机会，而且看到已经有人遭到拒绝，那就千万不要再往前凑。因为“不”字一旦出口，再说起来就可以毫无顾忌。再说，既然那个人并不快乐，甚至有些伤心，那你就别想从那儿得到任何东西。

⊙让别人先欠你的情是为上策，除非那人卑鄙下流，知恩却不图报。

【保留一点可以期望的东西】

⊙要随时保持渴望和期待，这样才不会在快乐之中显得贫乏。身体必须呼吸，而灵魂必须热望。如果一下子就拥有了一切，那么一切又将变成幻灭和不满足。即使是博学多才的智者，也需要了解其他事物，以保证好奇心不至于死亡。赋予我们生命的是希望，但饱食欢欲却可致我们于死地。

⊙在报偿他人时，不要让他们满足。如果他们对你已经一无所求了，那你就得处处当心：他们已经再也感受不到任何快乐，在他们欲望的尽头，只有忧愁和不满。

【慎言】

⊙与敌手谈判，必须审慎；与其他人谈话，要有尊严。话说出口容易，但收回却不可能。说话就像是写遗嘱，言词越简练，可能引起的争讼就越少。如果你能在小事上随时注意谈吐，那么在遇到大事的时候，就可以应付自如。

⊙秘密，总是给人神圣的感觉。嘴快的人最容易失败。

【不要被恭维话所迷惑】

⊙客套的恭维话，也许只是一种欺骗，千万不要太当回事，不要被它所迷惑。

⊙有些人很老到，他们不需要使用迷药，就可以施展魔法，单靠一个得体的脱帽礼，就能让爱慕虚荣的傻瓜迷了心窍。他们出售虚荣，四处奉送甜言蜜语，既可以还清自己的债务，又可以赢得傻瓜的好感。他们轻易地许诺，可是别人却不知道，许诺是专为傻瓜设下的陷阱，因为满口承诺的人，不可能守信。

⊙真诚的谦恭是忠实，而虚伪的礼貌只是欺诈。过分的殷勤，并不是尊敬，而只是依赖。善于谄媚的人，并不真正羡慕对方高尚的人品，而只是艳羡他的财富，梦想他的宠幸，渴求他的奉承。

【所谓“我的”】

⊙我们有时会在毫无戒心或在热情淹没的情形下，改变自己的想法；但若有人说我们错了，反而会使我们迁怒对方，更固执己见，而且会毫无根据地坚持自己的想法。

⊙显然，不是那些想法对我们来说太珍贵，而是因为我们的自尊心受到了伤害。

⊙“我的”这两个简单的字眼，是为人处世的关系中最重要的，妥善运用这两个字才是智慧之源。不论说“我的”晚餐，“我的”狗，“我的”房子，“我的”父亲，“我的”国家或“我的”上帝、“我的”想法，都具备相同的力量。

⊙我们总是愿意继续相信以往相信的事，而如果我们所相信的事遇到了怀疑，我们就会找尽借口为自己的信念辩护。

【化报答为施恩】

⊙如果你能把报答转化为施恩，那就是精明之策。向人施恩，要比报答别人的恩惠显得高贵得多，而且，及时的帮忙更会使你善名远播。

⊙不要等别人开口请求，而是要提前开口，主动帮助，这样会使受助者感受到更为沉重的义务。而义务可以转化为感激之情。这种微妙的转化非常有利于你：本来，你只是在偿还债务，后来却把债务转到了债主头上。

⊙当然，以上只适用于有教养的人。如果你要应付无赖，那么提前支付的酬金只是一种制约而已，并不是鼓励。

【与人断交要慎重】

⊙与人断交要慎重，否则很可能会让你的名誉受到损害。几乎任何人都可能成为你致命的敌人，但能够成为你的益友的人少之又少。能做善事的人很少，但是几乎所有人都能作恶。

⊙即使强壮如雄鹰，在与甲虫决裂后，都担惊受怕，连在朱庇特怀里筑巢都感到危机四伏⑤。如果你说话太过直率，肯定会激怒一些虚伪的人，他们会侍机出手，狠狠地报复你。如果你冒犯了要好的朋友，他们很可能会成为你最棘手的敌人；他们会原谅自己的过失，但是对你的过失，却会耿耿于怀。

⊙另外，如果我们与朋友分道扬镳，会有很多人幸灾乐祸地观望，他们会信口开河，随心所欲地乱加评论，他们会有理有据地批评说：这段友谊从一开始就不对劲，因为双方实在是缺乏远见；当然，结局也不可能好，而且，早就该分了，不应该勉强将就了这么久。

⊙如果你觉得真的必须与某人断交，那么一定要做到好聚好散，合情合理；切忌突然断交，而是应该渐渐地减少情分。

【隐藏你的过失】

⊙与人交往，要适当隐藏你的情感。更重要的是：隐藏你的过失。

⊙每个人都不可能总不犯错，但是对待错误的方式，却使常人与能人区别开来：聪明人能够改正错误，同时把错误深深地埋在心里，从不示人，甚至在必要的时候文过饰非；而蠢人呢，却喜欢大吹大擂他们尚未犯下的过失。

⊙很多时候，所谓的好名声，不过是通过技巧偷窃得来，并不是真的来自什么光明正大的行为。如果你真的无法做到洁身自好，那么一定要谨言慎行，尤其要把过失深深隐藏起来。如果你有了相当的名声，引起了众人的关注，那就更要如此，因为在你身上，哪怕是针尖大的过失，也难逃公众虎视眈眈的眼睛。

⊙千万不要把自己的短处向朋友和盘托出。如果可能，连自己也应该瞒一瞒。另外，还有一条处世之道，就是学会忘却自己的过失。

【稳扎稳打】

⊙轻易得来的东西，很难长久；成事快，则败事也快。什么是真正的快呢？那就是不返工，无后患，得到扎扎实实的成果。

⊙凡是能够流存久远的，都要耗费长期的精力，比如金字塔。唯有真正完美的成就才能受人瞩目，唯有稳扎稳打的成功方可长存，方能依靠。要实现伟大的价值，必须要依靠浩大的工程。就连金属的情况也是如此：那些最珍贵的金属，提炼起来最为费力，但分量也最重。

【弱者不可小瞧】

⊙要和气地对待弱者，要把欺凌弱者看做丢人的事。要知道，弱者的报复常常十分厉害，所以不要妄自尊大，不要以为现在的威力就是一切。

⊙不要瞧不起任何人，因为谁也不是懦弱到连自己受了侮辱也不能报复的。

【适当在人前显示勇气和威严】

⊙改变你对他人的看法：不要过分抬高他人，更不要对他人心怀畏惧。

⊙许多人看上去似乎伟大，可是一旦相交，就可能让人失望；很少有人在交往之后，评价不但没有降低，反而增高。这也许是因为人性的局限，没有谁能超越——人的才智与性格，都有需要进一步完善之处。

⊙地位可以在表面上赋予人无上的权威，但往往无法与人真正的才德相符。命运有时候喜欢开玩笑，往往使一个人的才德配不上他的职位，以示惩罚。

⊙我们在看待别人的时候，想象力往往冲在前头，夸大他的能量，不但想象实有之物，而且还想象或有之物。我们应该凭借经验加强理性，以此明辨事理，矫枉扶正。

⊙愚人不应该鲁莽大胆，君子不应该懦弱胆怯。如果说，自信可以使愚鲁单纯的人显得威严，那么对有勇有谋之人呢，简直如虎添翼！

【让依赖你的人陷入困境】

⊙在某些特定的时刻，危险的处境可以使许多人变成真正的人。笨人可以在快要溺死的时候，本能地学会游泳。就是在这样的时刻，很多人发现了自己的价值和潜力；如果没有这样的危机，这些价值和才能说不定都会被埋没在怯懦之中。

⊙困境可以使我们奋力一击，有机会赢得名望；当一个高尚的人发现自己的名誉受到威胁的时候，他所能做的，甚至会比一千个人能做的还要多。天主教君主伊莎贝尔深知这一道理，而伟大的船长哥伦布的名望，还有其他许多人的垂世英名，都应该归功于这一特定时刻的激发作用。

⊙对于最要好的朋友，你可以采用这种巧妙的办法，这种办法确曾造就了许多伟人。

【与人争斗会损伤名誉】

⊙与人争斗，会损伤名誉。你的对手为了战胜你，会想尽办法挑你的毛病，并且公诸于众，使你名誉扫地。

⊙在和平相处的时候，公正的原则大体上得到遵守；而一旦打起仗来，情况就变了，很少有哪一方会继续信守公正的原则。如果双方处于敌对状态，就特别容易发现彼此的缺点，并且揪出来示众；而当双方和平相处、以礼相待的时候，这些缺点往往被忽略。

⊙看看历史和现实吧，多少有着良好声誉的人，在与人为敌之后变得声名狼藉。

【务必作出最佳选择】

⊙在生活和工作中，很多事情能否做好，取决于你有没有选择能力。

⊙要想获得成功，提升自己的生活品位，光靠智力和行动能力是不够的。如果你缺乏明察秋毫的能力，如果你不能在关键问题上作出最恰当的选择，那么你就不可能收获一个完美的未来。

⊙这就涉及两种能力：敢于选择的勇气，以及作出最佳选择的才华。有许多人，智力可谓超群，观察力可谓敏锐，而且还能做到勤奋刻苦，具备广博的学识和阅历，可美中不足的是，他们在选择的问题上却常打败仗。在关键时刻，他们总是选中最差的东西，就好像在特意显示他们的缺点似的。仅此一个缺点，就大大影响了他们的前途。

【切忌反复无常】

⊙深谋远虑者在处理事务的时候，总是可以做到前后一致，这一点显示了他比别人高明之处。除非极端的事情发生，除非涉及重大的利害得失，否则他决不会改变他的这种行为方式。

⊙与人打交道，反复无常是最为忌讳的。有人不懂得这一重要的人际原则，几乎天天都在变化，今天说东，明天就说西，于是他们的运气也就跟着天天变，昨天他们只是让步，今天干脆就变成了倒退。他们就这样随意糟蹋自己的名誉，真是让人无法理解。

【不要拘泥于繁文缛节】

⊙拘泥于繁文缛节，毫无疑问是一种矫揉造作的恶习；这个毛病即使是在国王身上，也有流于怪癖之嫌。凡事拘泥于形式和细节，是多么令人厌恶啊！可是，偏偏在有些国家里，举国上下都受累于这种过分的拘谨。这些蠢货苛求自身的体面，他们用这些愚蠢的针法织就外在的衣饰，而实际上，他们自以为了不起的体面，不过暴露了他们狭小的气量——因为任何事情似乎都会得罪他们。

⊙谁都希望得到别人的尊重，这种心理需要诚然不错，但是，如果这种需要带来了做作的举止，那就太不明智了。

⊙当然，一个完全不拘泥于繁文缛节的人，必须要有非凡的天分，否则难以成功。礼节不应夸大，也不应鄙弃。一个伟人之所以伟大，并不是因为他在礼仪的细节上不厌其烦。

【不要指使别人】

⊙从内心来讲，我们每个人都喜欢指挥他人而不听命于人。

⊙但出于工作的安排，我们非得有人去命令他人，也有人要听命于别人。问题是，有些人的命令提得让人难以听下去，更别说内心接受了。一般来讲，当我们安排他人时，最好多一些疑问句而非祈使句，让对方感到你既是在征求他人的意见，同时也知道你是在安排他去做某事，并且最好一定完成。作为下属，他们当然喜欢这种好善而充满柔性的命令了。

⊙这种办法容易让一个人改正错误，保持个人的尊严，给他一种自重感，这样他就会与你保持合作，而不是背叛。无礼的命令只会导致长久的怨仇——即使这个命令可以用来改正他人明显的错误。

【良好的判断力】

⊙有的人一出生，就具备良好的判断力，这种天赋的优势，是一般人不可比拟的。这种智慧，使他们在尚未起步的时候，就已经走到了成功的一半。等他们起步之后，随着年龄的增长，经验越来越丰富，理智也达到了完全的成熟，对人对事的判断力更是无人能敌，可以顺应时势，左右逢源，滴水不漏。

⊙这样的人，不喜欢异想天开，生怕不切实际的想法会损伤心智，从而削弱自己，甚至搅乱国家。在他们看来，做大事，最讲求的是万无一失。如果用行船来比喻治理国家，那么这种人适合主持航海大计，即使不是亲自掌舵，也应该为舵手之师。

【慎用别人欠你的人情】

⊙最关键的朋友，应该留到最关键的时候再用，切忌把他们的帮助滥用在无关紧要的事情上。在遇到危险之前，要保持火药的干燥；在遇到困境之前，要保持友情的完整。如果你随便使用朋友的力量，总是以多换少，那么日后还能剩下什么呢？

⊙如果朋友的情义能够使你受到保护，如果你能够得到这样的好朋友，那么你就得到了最珍贵的财富。这样的财富所赐予你的一切，连命运之神都会嫉妒。

⊙把握人比把握事更为重要。

【允许别人开你的玩笑，但不要开别人的玩笑】

⊙允许别人开你的玩笑，表示你很有雅量；但是如果开别人的玩笑，有可能让你陷入困境。在大家欢聚一堂的时候，某些人总是动不动就发脾气，这样的人要比他们丑陋的外貌更令人生厌。大家知道，绝妙的玩笑实在是令人心情开朗。

⊙不过，是否懂得怎样接受玩笑，体现着一个人的才能。如果你表现出生气的样子，那么大家只会更多地挑剔你。有的时候，开玩笑应当适可而止。在玩笑当中，可能会浮现出最严肃的问题。开玩笑需要太多的警觉和太高的技巧，没有什么比这个更难的了。如果你决定要开某人的玩笑，那么你应该在事前弄清楚，他到底在多大程度上经得起你的玩笑。

【长处和短处】

⊙若先看一个人的长处，就能使其充分施展才华，实现他的价值；若先看一个人的短处，长处和优势就容易被掩盖和忽视。因此，看人应首先看他能胜任什么工作，而不应千方百计挑其毛病。

⊙在用人所长的同时，也要能容其所短。短处包括两个方面：一是人本身素质中的不擅长之处；二是人所犯的某些过失。一方面，越有才能的人，其缺陷也往往暴露得越明显。例如，有才干的人往往恃才自傲；有魄力的人容易不拘常规；谦和的人多会胆小怕事等等。另一方面，错误和过失是人所难免的。因此，如果对贤才所犯的小错也不能宽恕，就会埋没贤才，世间就几乎没有贤才可用了。

【不要惹火烧身】

⊙如果你知道谁正处于不幸之中，那么他毫无疑问会来寻求你的帮助，以求共渡难关。任何人处于困境的时候，都希望能有人与之分忧，因此会向他们从前不屑搭理的人伸出手去。

⊙在营救溺水者之前，一定要三思：一者，会惹火烧身；二者，如果你不亲历险境，很难给予他真正的帮助。

【牢牢抓住他人的弱点】

⊙要想真正控制别人，必须有一些特别的技巧，光靠决心是不行的。

⊙首先，你必须尽量了解他人的内心。每个人都有自己的兴趣和爱好，都会特别喜欢某种东西；每个人都崇拜某个偶像，至少曾经崇拜过，而且会在内心打下深深的烙印；有的人重视名声，有的人喜欢钱财，有的人喜欢高雅，而大多数人都喜欢寻欢作乐……这里的窍门是，你必须弄清楚，究竟哪一种东西可以使哪一类人趋之若鹜。掌握了这个，就等于拿到了打开别人欲望之门的钥匙。

⊙你最需要掌握的，正是这把钥匙。它直接指向他人内心最深处的需求，这种需求不见得高尚，也不见得重要，相反，它往往是某种卑下的东西，比如对钱财和色情的爱好。在这个世界上，为所欲为或者心怀鬼胎的色鬼总是多于循规蹈矩的人，名利之徒也大大多于淡薄之士。

⊙对于你要征服的人，你先要考察他的性格特征，然后试着去发现他的弱点。然后，用他最喜欢的东西去诱惑他，就一定可以让他上钩。

【切莫误解他人的品味】

⊙不要弄错了他人的品味。有些人试图赢得别人的好感，但是却总表现得让对方讨厌，这是因为他们不了解对方的性格。同样一件事，对于不同的人，有着不同的意味：有人当它是奉承，有人当它是侮辱。有时候，你自认为是帮了别人的忙，可是实际上，对方却感到受了冒犯。其实，在很多时候，只要你稍微一动动大脑，就很容易讨好别人，这可比惹恼别人来得容易些。

⊙如果你为了讨好别人，开始觉得失去了方向，那么这个时候，你可能已经失去了别人的感激，而且可能因为礼数过多而招人怪罪。如果你并不了解他的性格，那么你就很难让他感到满意。正是因为这个缘由，有些人发自内心地奉承别人，却被人当做了侮辱：这实在是咎由自取。换成我们自己也是这样，有些时候，别人认为他们是在赞美我们，而我们自己却并不感激，反而会觉得灵魂受到了闲言碎语的骚扰。