【与走运者结交，与倒霉者断交】

⊙厄运常常是由愚蠢招致的，倒霉的人之所以倒霉，原因大多是因为他们自己的愚蠢；而且更糟的是，厄运容易造成连锁反应。

⊙如果倒霉鬼来敲你的门，你可不能轻易开门，因为就在你的门外，可能潜伏着更大更多的厄运。这里的关键是，你要弄清楚应该扔掉什么牌。在你的面前，既有赢家，也有输家，前者手里最不起眼的牌，也比后者最好的牌重要得多。

⊙最好去结交那些高素质的人，他们迟早都会走运的。他们是你的幸运星。

【不要宣扬别人的过失】

⊙有些人最喜欢宣扬他人的恶名，而结果往往是弄得自己臭名昭著。这样的小人，以为宣扬他人的过错，就可以替自己开脱，洗掉罪名，这种做法实在是愚蠢之极。

⊙这样的人，与藏污纳垢的阴沟无异，他们的呼吸臭不可闻。他们醉心于寻找别人的丑恶，到处开挖臭水坑，而刨得越深，越是弄得浑身污泥，满嘴恶臭。

⊙人无完人，孰能无过？何必苦苦挖掘别人的缺点呢？有些缺点，是从父母那里遗传过来的，有的是后天习染所致，很难彻底杜绝。除非完全封闭，否则，任何人的过错都难免为人所知。真正的聪明人从不盯着他人的过失不放，免得沾染臭气，成为藏污纳垢的小人。

【先下手为强】

⊙如果你对自己的才能真的非常自信，那么一旦遇到好机会，一定要先下手为强，这会使你事半功倍。如果两个竞争者条件均等，那么抢占先机者必定占据优势。

⊙有的人具有得天独厚的条件，本来可以在他们所从事的行业中独领风骚，让所有同行心服口服，可是，他们或者过于仁爱，或者过于谦让，或者过于犹豫，最后让不如他们的人占了先机，从此，他们的人生轨迹就会发生巨大改变。

⊙在一个家族内部，长子占先，拥有继承权，凭空比别人多了很多人生的资本；次子不占先，无继承权，只能凭借自身的努力糊口。后者无论怎样勤奋，也总是无法跟前者比拟，至少在起点上，是完全不公平的。

⊙真正的聪明人做事业的时候，总是一方面小心谨慎，避免冒险而致失误，另一方面，总是独出心裁、另辟蹊径，抢占先机，夺得成功的砝码。他们善于标新立异，争取各种优越条件，最后总是能够跻身于上流社会，成为名利双收的大人物。

⊙而有的人呢，宁为鸡口，不为牛后，定位太低，行事必然猥琐，缺乏豪气。

【防微杜渐】

⊙从古希腊以来的几个世纪中，懂得如何推理，曾经被看作所有本领的最高峰。但是到了更为复杂的今天，一个人要想在社会上无往不胜，只懂得推理还远远不够，还得学会未卜先知的本领。对于那些极容易让我们受骗的事情，就更是如此。

⊙只有学会以小观大，学会从已知推测未知，你才能成为真正的聪明人。我们周围，总是有这样的聪明人，他们特别擅长窥探他人内心，对他人的意图洞若观火，并且能据此而规划未来的行动。

⊙在最重要的事情上，谨慎的人即使心里十分清楚，也不可能毫无保留地告诉你，而总是说一半留一半。为了安全起见，看起来对你有利之事，宁可信其无；看起来对你不利之事，宁可信其有。

【神龙不见首尾】

⊙如果想得到别人的最大尊敬，就不应该让他们看出你有多高的智慧和多大的勇气。应该努力让别人知道你，但是不要让他们对你了如指掌；要想让人家永远不对你感到失望，那么就不要让他们看得出你的极限。

⊙就让别人去猜测你的潜力吧！哪怕他们怀疑你的潜力，都没关系，因为这要比显示你的天才更能赢得别人的崇拜。记住：即使你天赋了得，也要藏头露尾。

【不要理睬反对你的人】

⊙要是遇到这样的人，你首先应该搞清楚，他到底是在卖弄聪明，还是粗俗无聊。有些时候，这种行为并不是因为固执，而是一个诡计。所以你要留神，既不要为前者所纠缠，也不要被后者所欺骗。最需提防者是间谍。如果对方拿着窥探你心思的万能钥匙，你就应该把谨慎的钥匙留在头脑里，插在钥匙孔这边以便自卫。

【未做完的事不要给别人看】

⊙凡事要先使之完美，然后再供人欣赏。无论多美好的事物，在开端的时候都不成形状，这个时候如果随便示人，只能给人留下残缺不全的印象。即使是在完成之后，如果想起它曾是一件不完美的事物，也会让观赏者的乐趣大打折扣。

⊙面对一个庞然大物，我们一眼扫去，根本无法观察其局部，但是这样却能满足我们的审美感觉。一切事物在存在之前都不存在，即使当它们开始存在时，仍然接近于不存在。即使是一道最可口的菜，如果你去参观它的烹调过程，也会使你大倒胃口。真正的大师很了解这一点，从不允许别人参观他们正在进行中的工作。我们应该向大自然学习，只要你的作品看上去还不够完美，就不要拿给别人看。

【不必—味退让】

⊙对于不知好歹的人，必要时，必须予以严厉的回击，否则，不足以阻止其无休止的纠缠。和蔼不等于软弱，容忍不等于怯懦。

⊙优秀的领导精通人际制胜的策略，知道一个有力量的人在关键时刻应为自己维持自尊。唯有弱者才没有敌人。凡是必要的战斗，都不能回避。在强硬的领导者面前，许多矛盾冲突都会迎刃而解。伟人与普通人动怒的区别在于是否理智地运用它。

【防止谣言】

⊙群众是一个多头怪物，长着无数双眼睛，惯于寻找秘密和缺陷，还长着无数条舌头，寻找机会四处诽谤。一旦谣言四起，最好的名声也会在一瞬间化为乌有。如果这种谣言牢牢地粘住你，像可恶的绰号一样无法摆脱；那么你的美名就永远无法重来。

⊙群众往往对突出的弱点，以及某些可笑的瑕疵感兴趣，以此作为茶余饭后窃窃私语的最佳话题。有时候，对我们心怀嫉恨的对手会凭空造谣，为我们制造出这些瑕疵，然后传达给无聊的群众。有时候，阴险的玩笑要比厚颜无耻的谎言更有杀伤力，可以最快的速度毁坏别人的名誉。

⊙落得坏名声相当容易，因为坏事总是更容易让人相信，而且一旦相信就难以消除。对此，我们必须小心谨慎，尽量避免，因为防病比治病胜过百倍。

【哪些人不可重用】

⊙投机者不可重用，谄媚者不可重用。

⊙谄媚型的人深信，如果能迎合领导，定能步步高升。这种人毫无才干，品质恶劣，首先观念之差，意志薄弱。

⊙自命不凡者不可重用。

⊙有些人根本无法容忍别人的一切举止、想法，这种自命不凡的人对谁都看不起，觉得世上唯有自己最有能耐。他们对于工作尽心尽力，无需别人督导。他们那种带着使命感的热忱促使他们努力表现自己。这种人把工作当做自己的生命，而不是调剂人生的手段。任何事或人阻碍了他们的野心和计划，都会使他们暴跳如雷。这种人只有在不动弹的那一刻，才会停止他的奋斗。要记住：这种人的本性是极其自私的。把这些人一个个地互相隔离开来，乃是最好的解决方法，而且是唯一的解决方法。

⊙四平八稳者不可重用。

⊙他们最主要的缺点是已经失去了干劲，只是想谋取一个舒适的职位而已，根本不可能跟别人竞争比赛。

⊙爱虚荣者不可重用。

⊙虚荣型的人渴望自己是富人和名人的知己。

⊙理论太多者不用。

⊙这种人也许可以成为很好的学问家，但决不是有效率的下属。

⊙不擅交际者少用。

⊙做人最重要的是人格完整，但生活习惯各不相同。善于交际者，即使有些缺点，也往往更容易发挥亲和力。一板一眼虽不算缺点，但对做事来说，可能并不有利。

【找人分担自己的不幸】

⊙如果你遇到了不幸，应该试着找人分担，这样你才不会孤独。即使在最危险的情况下，也不必一个人独自承受所有的怨恨。有的人妄想成为顶天立地的男子汉，想对一切负责，其结果呢，只能是所有的批评都指向他。所以，你应该找个可以原谅你而且愿意帮你分担困难的人。两个人的力量结合在一起，厄运和暴民就不敢贸然进攻。

⊙连医生都会有诊断错误的时候，这时候，最明智的做法是向其他医生征求意见，问问他们有谁愿意帮他抬棺材。既然可以找人一起分担棺材的重量，一起承受难言的哀伤，那为什么要独自承担不幸呢？独自承担，只会让不幸变得加倍难挨。

【帮助别人的基本要领】

⊙施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。

⊙施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交。

⊙给人好处还要注意选择对象。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。

⊙帮助别人时，不要有施舍的感觉，“施恩”与“施舍”，一字之差，高低立见，效果大大不同。

⊙帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是心怀一种优越感，高高在上，不可一世。这种态度是很危险的，常常会引发反面的后果，也就是：帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入，反而因为这种骄傲的态度，把这笔账抵消了。

【坦然的目光会增加你的信心】

⊙没有什么比你看着对面或旁边的人的方式，更能说明你的自信心。当你与对方交谈时，无论你觉得怎样的害怕或踌躇，都要看着对方。

⊙在直接凝视着对方的同时，带着一种友好的微笑。这样，你将更容易说出任何你必须说的事情。你不应去玩那种“居高临下地俯视别人”的把戏。真的，你不能也不应该老是盯着与你交谈的人，而要不时地移开一下视线，否则，将会使对方感到极为不安，不过，在转移视线时，不应去看地板，因为这很容易被人视为缺乏安全感和稳定性；也要避免目光游移，因为如果你东张西望，从不让目光在谈话对象身上停留一定的时间，无异于向对方发出了一个警告信号：“注意，我暗中已有自己的打算。”

【敢于启用能人】

⊙有的人为了卖弄自己，专门使用粗劣的工具，展现自己的身手，希望给人留下身怀绝技的印象。这种自得其乐的作派，实际上非常危险，这样的人如果遭受挫折，一点都不奇怪。

⊙如果你真有帝王气魄，就应该大胆启用能人。为王者的伟大，不会因为宰相能力超群而大打折扣。古往今来，每项大业的成功，其荣誉往往都归于事业的主脑，正如败绩也要归罪于主脑一样。

⊙能够功成名就者，绝非等闲之辈。大众谈起他们，从来不会说某人“手下厉害与否”，而是说某人“智慧超群或者水平低下”。既然如此，如果你想作出一番事业，也应该大胆选拔手下，把你的事业寄托在他们身上。

【让他人明白你的善意】

⊙如果你是他人的上司，那么这一条尤其重要。如果民众知道君主关心自己，就会自然而然地对君主产生好感。作为君主，或者作为上司，有一个好处，就是比其他任何人都更便于行善。下属一方面会尊敬你，一方面也会把你当作知心朋友。

⊙什么是朋友呢？朋友就是能够帮助你的人。

⊙其实，讨好别人一点都不算麻烦，而且，与收益相比，简直就算不上是付出。不过，有的人很怪，就是不愿意讨好别人。这种人脾气乖僻，喜欢闹别扭，在任何可能的事情七，他们都要得罪人，实在是违反人神共守的交际准则。

【回避他人秘密】

⊙他做的事别有用心，极力、掩饰不使人知，如果被你知道了，必然对你非常不利。如果你与对方非常熟悉，绝对不能向他表明，你绝不泄密，那将会自找麻烦。唯一可行的办法，只有假装不知，若无其事。

⊙他有阴谋诡计，你却参与其事，代为决策，帮他执行，从乐观的方面来说，你是他的心腹；而从悲观的方面来说，你是他的心腹之患。

【记住别人的名字】

⊙一种最简单、最明显、最重要的获得他人好感的办法，就是记住他的姓名，使他感觉自己很重要——但我们之中有多少人这样做了呢？

⊙很多时候，我们被介绍给一位陌生人，谈几分钟，在临别的时候，连那人姓什么都不记得了。

⊙我们应该注意一个名字里所能包含的奇迹，并且要了解名字是完全属于与我们交往的这个人，没有人能够取代。名字能使人出众，它能使他在许多人中显得独立。我们所做的要求和我们要传递的信息，只要我们从名字这里着手，就会显得特别重要。不管是谁，在我们与别人交往时，名字会显示它神奇的作用。

⊙一个政治学家的第一课就是：“想起选举人的姓名是从政之才，忘记就是湮没。”因此，如果你要别人喜欢你，请记住这条规则：“一个人的名字，对他来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的声音。”

【一切从最基础的现实出发】

⊙倘若你刚刚踏上人生的旅途，就更应该如此。每个人都自视很高，最平庸的人自视最高。每个人都梦想发财，而且自以为是天才，满怀希望要立即大展宏图，可是现实却往往无法让人如愿。

⊙对现实的清醒认识，是对虚妄的梦想的折磨。但我们必须这样，必须要明智。你可以怀抱最好的愿望，但同时，也要做最坏的打算，这样才能心平气和地承受任何后果。目标高远并不是坏事，但不能高不可及。刚开始一项工作时，应该调整好你的期望值。在缺乏经验的时候，你的决断往往会偏高，带来错误。明智地认清现实，是疗治各种愚行的万灵妙药。认清你的活动范围，了解你的自身状态，并使你的设想符合现实。

【别占他人的便宜】

⊙人们最讨厌看到的事情之一，是有人企图为了自己发展而占别人便宜。这样做不但是错误的，而且也不会有好结果。靠损害别人利益使自己得益，这貌似成功，但从长远观点看，是害人又害己。

⊙取得成就是个耗费时间的过程，也是众人参与的过程。一个人要是占别人便宜，他未来的机会就要减少，乐意助他一路成功的人的数目也会减少。

⊙占别人便宜者想走成功的捷径，但这是行不通的。

【任何时候都不能马虎】

⊙有的时候，好运气喜欢恶作剧，偏偏会在你不留意的时候，送给你最好的机遇。对于一个上进的人来说，他的智力、谨慎、勇气，甚至学识，都要随时准备接受考验。你自信最有力量的时候，不见得是最可靠的日子。警惕心总是在你最需要它的时候不见了踪影。“真没有想到”这样的话，可以把我们举上天又抛下地，让你懊悔不已。

⊙如果有人在仔细窥视着你，那么他们就会利用这个漏洞，一边对我们进行打量、琢磨，一边趁我们缺乏防备的时候，突然下手。他们费尽心机寻找击败我们的日子，那个日子，往往正是我们最没有想到的日子。

【多准备些冷板凳】

⊙明智的上司一般不会让部下的权力过分膨胀，他会采取各种手段加以制止、预防，除了严刑重罚以外，“明升暗降”便是最常用的一种防范手段。有些部下德高望重，功勋卓著，又没有什么过错把柄，杀掉显然没有理由，而且会产生不良影响，但留着又不放心，于是便来个“明升暗降”，给你显赫的头衔、很大的荣耀，但暗中却夺去你的实权，让你坐“冷板凳”。虽然你对这种权术洞若观火，却哑巴吃黄连，有苦难言，只有乖乖就范。

【克服你与生俱来的缺陷】

⊙河水是甘甜还是苦涩，总是与河床土质的优劣相关。人也是一样，无论他生于何地，都要秉承那片土地的品质，或优或劣，无一例外。

⊙一方水土养一方人，确属实情。有的人很幸运，出生于清明盛世，能够比别人更多地吸纳故乡旧土的恩惠，那种聪颖厚重是与生俱来的。不过，任何一个国家，即使它非常高雅文明，也总是无法避免某种天生的缺陷。正因为这些缺陷，它的邻国才能聊以自慰，才能得到安全感。对个人而言，要是能够克服这样的民族性缺陷，那就相当于打了一场胜仗；如果实在难以克服，那么至少应该尽量掩饰这种缺陷。

⊙如果你能做到以上所说的，那么你的同胞就会尊你为出类拔萃的成功人士，为什么呢？因为你屏除了与生俱来的缺点，具备旁人所不具备的品质，能够出人意料地获得成功，所以得到人们的尊重。

⊙缺陷的来源庞杂之极：出身、条件、职业，以及所处的时代，等等。假如所有这些缺陷都体现在某一个人身上，而且当事人并未觉察到，更谈不上纠正，那么此人必将成为举世难容的怪物，被全社会所抛弃。

【表象与实质】

⊙世间万物，表象与实质多有不同。一般人都满足于浮光掠影的表象，很少有人能透过表象看本质。唉！总有人口口声声要做正人君子，可是稍微一观察，就会发现在他皮笑肉不笑的脸上，暗藏着杀机，这样的骗术，怎么可能长久！

【不要流露“怀才不遇”之感】

⊙不可否认，一个才华横溢的人要想做出卓越的事业，的确要依赖他所处的时代。有才华的人很多，但并非每个人都能生逢其时；有的虽然遇上了好时代，却又不能顺应时代而动；有的人自身具备了所有美好和优秀的品质，却无所作为，他们应该生在更好的时代，因为美好的品质并不总是取得胜利。

⊙世间万物，都有它的最佳时机，一定要抓住。我们总是可以看到，有的人很出色，而且遇到了开明盛世，不过，当具体的时机来到面前时，却往往失之交臂。聊以自慰的是，才能和智慧有一个特点：一旦得到她，就很难磨灭，甚至可以说是永恒的。即使她一时没有得到发挥，也不用担心，总会有许多别的机会，让她一展丰采。

⊙年轻人有“怀才不遇”和“大材小用”之感是正常的，因为人才实在太多了，而一个人只有天时、地利、人和三者都占全的时候，才能彻底发挥出自己的才能。因此在任何时候，都尽量不要流露出“怀才不遇”和“大材小用”之感，以免造成上级不必要的误会，给自己的发展增加阻力，增加困难。

【别忘了给朋友“捎点东西”】

⊙最好的关系是双方时常从对方得益的关系。如果希望使关系有建设性，在去见朋友时就不要忘了给朋友“捎点东西”。

⊙例如，你可能有许多熟人或同事，你们应该时不时聚会一下。虽然，纯粹交流各人的情况的聚会是好的，但如果你在去见别人时给他们“捎点东西”，这样的聚会就特别有益。“捎点东西”，指的是见解、事业上的机会、有助于个人发展及鼓舞士气的资料等等，什么东西都可以，出发点应该是帮助他人达到目标。

【边做边计划】

⊙快乐的心灵，如果能够随时为了事业和生活而行动，那么它就会自然而然地妙计联翩。对于这样的心灵来说，永远不会紧张局促，也不会有令人讨厌的意外发生，一切都充满生机与活力。

⊙有的人想得特别多，可是无论做什么，都会出错。而另外一些人，并无远见，却什么事都干得顺手。还有些人，抵抗逆境的能力特别强，越是身处困境，越能充分地发挥自己的能力。这样的人，都是非同常人的怪才，他们的成功，靠的是天赋的能力，只要凭借直觉行事，即获成功；一旦有所顾虑，反而会碰上障碍。在前进的路途上，如果他们当时没有想到，那么事后也不可能想到，哪怕是故意去想，也毫无用处。行动敏捷，是他们的天资，只要顺其自然，就能赢得满堂喝彩。

【众人愉快事，大胆为之】

⊙可能让大众不高兴的事情，最好请他人代劳。这样做事，你会赢得大众的好感，而恶感则由他人代领。伟大而高贵的人，总是宁愿为善，却不愿受惠于人，因为麻烦别人，总难免心生歉疚。在报答别人时，应该亲自出面；而在报复别人时，最好由他人代劳。

⊙不过，你也不能把事情做绝，如果你毫无瑕疵，让大家的嫉妒或愤怒无处发泄，那么总有一天，他们会想方设法狠狠地整你一次。所以，你应该给别人一个小小的把柄，让他们在心怀不满时，能抓住这个无关紧要的把柄泄恨与唠叨。要知道，乌合之众的怨恨就像是狂犬病，他们并不知道自己痛在何处，只知道乱咬，嘴里必须有什么东西咬着才行。

【与顶尖人物竞赛】

⊙请挑选一个顶天立地的英雄，作为你的榜样，不过，这可不是让你亦步亦趋地模仿他，最好是与他竞赛。

⊙这个世界上有各式各样的行业，每个行业里都有最为出色的伟人。他们似乎有一个共同特点，就是喜欢在自己的行业中挑选一位顶尖人物，作为自己的偶像，但他们并不是机械地学习，而是要超越他。

⊙根据历史学家的记述，亚历山大大帝曾在赫克留斯墓前哭泣，但他并不是哭赫克留斯，而是哭自己，哭自己无法像赫克留斯一样成为英雄而被载入荷马史诗。

⊙对于追求事业的男人来说，在世间万物中，最能激起自己雄心的，就是他人的功业和盛名，它们就像是催人奋进的号角，可以使人昂然奋起，作出一番大业。

【了解自己的缺陷】

⊙即使最完美的人也有缺陷。为什么缺陷总是与人形影不离呢？

⊙连才智本身都有其缺陷。智力非凡的人，缺陷却往往很多，而且最引入注目。有时候，他本人不见得没有察觉到这些缺陷，而是察觉到了，却并不想改，因为他喜欢它们。

⊙这实在是很奇妙，在他身上，两种恶汇合在了一起：对缺陷怀有非理智的情感。它们就像是完美者脸上的黑斑，虽然令人厌恶，但他们自己却将其视作美人痣。

⊙不得不承认，这是战胜自我的一种方式，非常勇敢。不过，这样的人要注意：人们都善于看见他人的缺点，他们懒得钦佩你的才华，只把精力放在你的缺陷上，并利用它使你其他的资质黯然失色。

【不要教训别人】

⊙有些人总是爱发脾气，不论多大的事情，他都能闹得像滔天大罪那样不可饶恕。他们之所以这样，并不是因为一时的愤怒，而是因为性格一贯如此。任何人在他面前做事不是为他做事，而只是被他注意到了——都会受到谴责。这种性情实在恶劣，比残忍还要可恶。他们为难别人，即使芝麻大小的一个问题，他们也能设西瓜那样大，然后就在暴怒中把别人的功劳全盘否恶人，完全不通人情，喜欢把一切都推到恶的极端如天堂，他们也能糟践成牢房。

⊙真正修养好的人，应该能够原谅一切过失。面误，他们会善意地说，别人的出发点是好的，只是才犯下了错误。

【不要与熟人做生意】

⊙生意场上无父子。

⊙在“义”与“利”的冲突中，往往是理智的“利”让位给感情的“义”。但在实际的商战中，以“义”代“利”不仅违背追求最大利润的商界最高原则，也常常带来事与愿违的隐患。

⊙当然，不要同熟人做生意，并非一成不变。但初涉商海便抱着靠自己的胆子、朋友的路子，一不小心就发了大财的想法，是非常危险的。最根本的是，既然置身商界，就应该严格遵循为商的原则进行“征战”。不然的话，我们的商旅生涯就会像一首儿歌一样：“迷途的羔羊，寻找老狼的指引……”

【给他人说话的机会】

⊙有些人在生活中常易犯的一个毛病，就是一旦他们打开话匣，就难以止住。其实，这种人得不偿失，因为他们自己付出的太多，话说得多了，既费精力，又给他人传递的信息太多，还有可能伤害他人；另外，他们无法从他人身上吸取更多的东西，当然问题不在于别人太吝啬，而是他不给别人机会。

⊙看来，那些说个不停者确实该改改自己的脾气了，否则还会吃亏太多。

【性格与智力，共同决定天赋能否充分发挥】

⊙如果一个人想要使自己的天赋得到充分的发挥，那么他就必须在性格与智力两个方面加强修炼。如果只依靠其中的一个，那么最多只能获得一半的成功。在很多人看来，只要聪明，就可以成就大业，实际上，这是个很大的误解。要获得成功，你还必须要有一个合适的性格才行，这样才能让你的聪明才智发挥作用。很多人之所以失败，就是因为他的性格和为人处事的方法不恰当。这样的人，总是不自觉地忽略自身的具体条件、身份和地位，处理不好与朋友之间的关系。

【不要逼别人认错】

⊙承认错误虽然是一件好事，但愿意承认错误的人究竟很少。人们只在不关痛痒的旧事情上才“无伤大雅”地认错。这话虽然说来不胜幽默，但到底是事实。由此，也等于证明，你要别人认错，是一件蠢事。当然，那些在某种势力下被迫坦白认错，是例外的，因为那是违反人类本性的事。

⊙既然认错的人如此之少，而争辩的目的也不外是想显出别人是错的，所以争辩就很不必要。应酬的最高效果，是你绝未使用任何强制手段而使对方照着你的意思去做。

【不正面反对别人】

⊙决不正面反对别人的意见，也不能让自己武断。我甚至不准自己表达文字上或语言上过分肯定的意见。我决不用“当然”，“无疑”这类词，而是用“我想”、“我假设”、“我想像”。

⊙当有人向我陈述一件我所不以为然的事情，我决不立刻驳斥他，或立即指出他的错误；我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下他的意见没有错，但目前看来好像稍有不同。我很快就看见了收获。凡是我参与的谈话，气氛都会变得融洽多了。我以谦虚的态度表达自己的意见。不但容易被人接受，冲突也减少了。

【与人同醉，不可独醒】

⊙老谋深算的政治家都说：宁可与人同醉，不可独自清醒。

⊙如果大家都醉了，那么我必须与之同醉；如果独自清醒，就会被视为癫狂的异类，遭受迫害。所以，重要的处世经验之一，就是随波逐流，与世沉浮。很多时候，最有用的知识就是无知，至少要装作无知。为什么呢？因为我们必须与大众共同生活，而所谓大众，愚昧无知者占大多数。

⊙如果你自以为高远，不愿意随波逐流，而去独自生活，那么你既可能如你所愿，正直如铁，清明如神，但也可能会野蛮如兽。实际上，有的人特立独行，并无实在意义，而只是在追求空幻之物。

⊙与政治家的格言不同，我宁愿宣称：宁可与人同醒，不可独自醉倒。这也许更符合社会，也更符合人性的理想。

【表达自己要清楚、简单而且流畅】

⊙有些人怀胎不少，却经常难产。好多人因为表达能力太差，说不清楚，所以思想的孩子——概念以及想法——总是难见天日。这些人就像大肚小口的酒坛子，虽然肚里很多，但是能倒出来的却很少。而另外一些人可不这样，他们能把自己的想法表达得淋漓尽致。

⊙要判断一个人意志力的强弱，要看他敢不敢决断；要判断他智力的高下，要看他的表达能力是否清晰：两者都是伟大的天赋。思路清晰的人受人称赞，而头脑混乱的人无法得到人们的尊重，最终会被人摒弃。当然，在某些时候，表达含糊要比表达鄙俗强得多。但是，如果连我们自己都不清楚自己在说什么，别人又怎么能明白你呢？

【化报答为施恩】

⊙如果你能把报答转化为施恩，那就是精明之策。向人施恩，要比报答别人的恩惠显得高贵得多，而且，及时的帮忙更会使你善名远播。

⊙不要等别人开口请求，而是要提前开口，主动帮助，这样会使受助者感受到更为沉重的义务。而义务可以转化为感激之情。这种微妙的转化非常有利于你：本来，你只是在偿还债务，后来却把债务转到了债主头上。

⊙当然，以上只适用于有教养的人。如果你要应付无赖，那么提前支付的酬金只是一种制约而已，并不是鼓励。

【不要引起别人反感】

⊙人与人之间的憎恶之情很容易产生，但是分析起来，却往往并无充分的理由。你也是人与人之间的一个点，也可能毫无来由地惹来厌恶之心，要防止这种飞来“横祸”，你可要小心谨慎，如履薄冰。

⊙与感激之情相比，厌恶之心总是产生得更为容易，因为在人们的内心深处，嫉妒、报复等卑劣的欲望总是比其他愿望更为强烈。

⊙有的人真是奇怪，偏偏喜欢遭人愤恨。他们很可能是喜欢让别人不快，或者是生性乐于如此。对于这样的人，一旦憎恶某人，就很难改变，一定会尽力诋毁其名声，阻挠其行动。对于目光犀利的人，他们很害怕；对于出言不逊的人，他们憎恶，却不知道自己也同样令人憎恶；对于傲慢的人，他们颇为不屑。不过，对于特别优秀的人，他们却很尊重。为什么呢？因为特别优秀的人深深了解他们，尊重他们，至少在表面上是这样。

⊙要想受人尊敬，就必须尊敬别人；要想得到褒奖，就要褒奖别人。

【必须实践】

⊙光有大而全、准而深的思想，还远远不够，你还必须行动。

⊙所谓最聪明最博学的人，其实最容易受骗——他们可能有许多非同寻常的知识，但他们却不见得了解现实生活中最普通的需要。他们整天沉迷于对高深事物的沉思，这使他们远离了低贱、通俗的现实事物。由于他们不懂得什么是生活，不知道在现实生活中什么最重要——而其他任何人都知道——所以，他们要么被见识较浅的大众所称颂，要么就被当作无知的人。

⊙因此，聪明人还是稍稍实践一下吧，这样才不至于被大众所欺骗和嘲讽。学会怎样把事情做好，这虽然不见得是生活里最高超的事情，但的确是最必不可少的。如果知识总是无法实践，那又有何益处呢？

⊙在当今世界上，真正的学问在于懂得怎样生活。