【如何引出对手的弱点】

⊙如果您的对手，是个心理全副武装、滴水不露的人，那么不妨把自己的缺点倾囊而出，这也不失为一个良策。如果奏效的话，那么您可能会有一些意想不到的发现与收获。例如，对待部下始终是一副严谨面孔的部长，您可能会发觉他竟然是恋爱结婚的，而且是虔诚的基督教徒；或者有的人，曾因工作失利、遭贬谪，而意欲掩饰，如果您敞开心扉，也会使商谈顺利进行，达成交易。

⊙人都千方百计地想隐瞒自己的弱点，同时，另一方面，却也想向人告白、倾诉．除了因隐藏秘密而积压在心中的不安与痛苦外，本能上，也有欲望把事情讲出来，藏不住话。攻心技术便利用这种人类的本性巧妙地予以诱导，使对方倾吐弱点或秘密。

【送礼忌迟】

⊙送礼忌迟。若是没有赶上机会，不如不送。不送不过忘记而已，事后送去，双方尴尬，受礼人收了吧，佳时已过，算哪一档子事？不收吧，恐怕又驳了送礼者的面子。送礼人即使礼物再多，再贵重，总难消除忘记别人好日子的疏忽，那种“马后炮”的阴影是难以拂去的。

⊙为了避免这种过失的发生，应备一记事簿，将应酬馈赠之事详细记载，然后逐一去办，便不会有误。

【不与领导做朋友】

⊙我们的朋友一旦当了我们的领导，我们千万不要高兴，不要以为对自己有好处，我们最好离他远远的，忘掉和他曾经是朋友，时刻提醒自己：他已经是我们的领导。

⊙如果我们真的把他当朋友，我们就该体谅他作为领导的难处，维护他做领导的神圣和尊严。我们远离他后，或许他会感谢我们，在适当的时候照顾我们一次。

【没人要求的时候不要主动解释】

⊙即使有人要求你对某事作出解答，你也不要过于急切地给出解答，否则容易陷入愚蠢的漩涡。如果对方并未要求，你就主动给出解答，那是在连累你自己，就好像在你健康的时候却给自己放血，很容易带来疾病。如果没有人问你什么，你就主动力自己寻找借口，那很容易唤醒对方本来沉睡着的疑心。真正沉稳而严谨的人，即使是面对他人的怀疑，都可以做到眼不眨心不跳，否则是自讨苦吃。他用不着说什么，只要用坚定有礼的仪态与人相处就可以了。

【弱者不可小瞧】

⊙要和气地对待弱者，要把欺凌弱者看做丢人的事。要知道，弱者的报复常常十分厉害，所以不要妄自尊大，不要以为现在的威力就是一切。

⊙不要瞧不起任何人，因为谁也不是懦弱到连自己受了侮辱也不能报复的。

【学会揣摩他人】

⊙你应该培养自己敏锐的观察力与良好的判断力，以便在交往中能够看透对方表面的慎重与矜持，直指他的内心。如果要准确地揣摩他人，需要有极强的判断能力。

⊙去学习了解石头和草药的品质与特性，是一种普通的能力；与之相比，揣摩他人的品德与气质，要重要得多。这样的事情，属于人生中最微妙最难以把握的一类。辨别金属可听其音，辨别他人则可察其言。人的品格可以从言语之间渗透出来，而行为所能透露的东西则更多。

⊙如果你想在这方面有所收获，需要特别的小心谨慎，还有敏锐深刻的观察和鉴别能力。

【避免争辩】

⊙要避免争辩，因为争辩是很不合逻辑的说服方法。偏见就像钉子，你愈是用力敲，它钻得愈深。

⊙如果你是对的，就要试着温和地、巧妙地让对方同意你；而如果你错了，就要迅速而热忱地承认，这要比为自己争辩更有效和有趣得多。

【不要过分受惠于人】

⊙如果你过分受惠于众人或某一个人，你会产生依赖感，沦为一个平庸的人。有些人生来就比别人幸运，他们四处行善，而别人也乐于接受。与他们送给你的礼物相比，自由其实更为珍贵。如果你能拥有许多人对你的依赖，那为什么还要去依赖于某一个人呢？毕竟，前者会使你感到更快乐。有些善良的人渴望拥有权力，因为权力唯一的优势在于可以行更大的善事。

⊙最重要的是，如果你不得不接受恩惠，请勿将其视作单纯的美事。大多数情况下，使你受惠的那些人只是想让你处于受恩者的地位而已。

【善待朋友】

⊙这需要判断力和技巧。有的朋友适合近处，有的则适合远交。有的朋友不善言谈，但是可能擅长写信。有时候，要与朋友保持距离，因为距离可以净化一些缺陷，这种缺陷如果近在身边，可能是无法容忍的。

⊙交友不宜只图快乐，也要讲求实用。好的朋友等于一个小世界。世间所有美好的事物都有三大特点，友谊则兼而有之：真、善、专一。良友难遇，如果不善挑选，就更是难得。一定要尽量保住老朋友，这比结交新朋友更重要。要结交朋友，应该寻找那些可以长久交往下去的，这样的人，在今天是新交，过些年就自然而然地成了老友。最好的朋友，是那些历久弥新的人，可以与之共享生活的经验。

⊙没有朋友的人生，就像是一片荒原，毫无生机。友谊可以使欢乐加倍，使痛苦减半；它是应对厄运的不二良方，是可以滋润心田的美酒。

【学会怎样求人】

⊙对一些人来说，办好某件事难如登天，而对另一些人来说，却易如反掌。

⊙有些人生来柔顺，从不会说“不”，如果你有求于这样的人，不必使用任何手段与心机。而另外一些人却完全相反，他们习惯于说“不”，这样你就必须要费些力气。与这种人交往，应该选择最恰当的时机。你应该在他们心情愉快、精神上和肉体上都觉得惬意的时候提出请求，当然，如果对方警觉异常，并且看穿了你的意图，那就没办法了。

⊙快乐的心情，总是可以自内向外放射，所以，任何人，只要他处于快乐之中，就肯定乐于施恩。如果你没有遇到这么好的机会，而且看到已经有人遭到拒绝，那就千万不要再往前凑。因为“不”字一旦出口，再说起来就可以毫无顾忌。再说，既然那个人并不快乐，甚至有些伤心，那你就别想从那儿得到任何东西。

⊙让别人先欠你的情是为上策，除非那人卑鄙下流，知恩却不图报。

【少说慎言】

⊙每个人都会因为一时的兴致，随意地产生种种看法，而且还要举出种种理由来支持自己的观点。但是，对大多数人来说，他们的判断总是受情感的驱使，不够理智。

⊙两人各执己见，互相反驳，这是常有的事。但是，真理只有一个，绝无两张面孔。在这种情况下，应该小心机智地加以处理。有些时候，你不妨站到对方的立场上去，从别人的思考角度去考察自己的动机，从而谨慎地修正自己的观点。只有这样，你才不会盲目地谴责他人，才不会毫无道理地为自己辩护。

【不要故意引人注目】

⊙如果你故意惹人注目，一旦被别人发现你是有意为之，那么即使你的才华是货真价实的，也会被人看作缺点。这样一来，你就难免被冷落一旁，贬为虚荣蠢怪之人。

⊙即使令人愉快的美貌，倘若过分，也会有损你的名誉。要知道，美得令人眩目，会让人不快；如果你不是美貌，而是古怪，就更是有这样的效果，更会弄得你声名狼藉。

⊙但总是有些无可救药的人，希望通过恶行来扬名。他们想方设法败坏自己的名誉。千万不要像他们这样。切忌过于耀眼，即使是在谈论学问时，谈的也不要过多，否则就难免有卖弄之嫌。

【审慎】

⊙这是为人处事的最高准则。职位越高，这条准则就越是必要。与才智相比，审慎要贵重得多，一盎司的审慎就抵得上一磅的才智。只有审慎的言行举止，才能保证你稳步前进，这可比赢得一时的喝彩重要得多。在你所能赢得的赞誉里面，审慎的名誉，应该是最为珍贵的。另外，如果你的言行能够让审慎的人感到满意，那么你真应该大大庆幸一番，因为他的赞同意味着你已经成功了一半。

【打动听众】

⊙用故事和譬喻诚诚恳恳地来表达心意，要比用枯燥的事实或科学原理更能打动听众。

【学会如何施恩】

⊙一次一点儿，但是不能中断。一次不能施恩太多，否则会让人无法回报。如果一次给的太多，那就不再是给予，而是出售。不要让对方的感激之情一次就消耗殆尽。如果对方懂得感恩，却无法报答，那么他们就很可能不再跟你往来。如果你想失去他们，那么只需让他们一下子欠你很多，便可以轻易地达到目的；更进一步，如果他们不想偿还，那么就会走得远远的，甚至会与你为敌。

⊙雕像并不愿见塑造了他的雕塑家，受恩的人也不愿意见到施恩者。施恩的微妙之处，一定要牢记在心：接受者最喜欢接受的恩惠，是那种最迫切想得到而又不贵的礼物。

【给人头衔】

⊙崇高的头衔和代表荣誉的勋章，常常是一种刺激和维护下属自尊心的宝贵方法。

【与人争斗会损伤名誉】

⊙与人争斗，会损伤名誉。你的对手为了战胜你，会想尽办法挑你的毛病，并且公诸于众，使你名誉扫地。

⊙在和平相处的时候，公正的原则大体上得到遵守；而一旦打起仗来，情况就变了，很少有哪一方会继续信守公正的原则。如果双方处于敌对状态，就特别容易发现彼此的缺点，并且揪出来示众；而当双方和平相处、以礼相待的时候，这些缺点往往被忽略。

⊙看看历史和现实吧，多少有着良好声誉的人，在与人为敌之后变得声名狼藉。

【一个好汉三个帮】

⊙朋友是你身外的生命。

⊙如果你是真诚的人，那么在你眼里，所有朋友都应该是善良而聪明的。只要和他们在一起，你的事业和生活就会变得顺利如意。他们认为你有多大价值，你就有多大价值；他们如果不是从心底里对你怀有好感，就不会在嘴上说你的好话。这样才是货真价实的朋友。

⊙要想真正打动一个人，最有效的方式就是帮助他；要想真正赢得朋友，最好的方式就是像一个朋友那样对待所有人。在我们所拥有的事物中，绝大部分、最好的部分，往往都与朋友的帮助有关。

⊙人活一世，如果无法赢得朋友，就只好与敌人为伴，除此之外别无选择。

⊙如果可能，就应该每天都赢得一个朋友，即使他无法成为你倾吐衷肠的密友，至少也能成为你的支持者。对于朋友，你一定要认真挑选，其中有些人可能成为你终生可以信赖的人。

【让聪明人喜欢你】

⊙与一群乌合之众的掌声相比，一个真正卓尔不群的人的一声“是的”，显得更为珍贵，即使这一声显得很平淡。

⊙如果缺少见识的人称赞你，你为什么要沾沾自喜呢？聪明的人悟性很高，他们的话准确而有见地，所以，他们的赞扬能够带来满足，而且日久弥新。伟大的君王安提戈努斯具有远见卓识，所以才推崇芝诺，并使自己扬名千古@；柏拉图慧眼识珠，认为亚里士多德抵得上他整所学校里的学生。

⊙有些人什么样的赞赏都接受，他们就像是家畜，只想填饱肚子，毫不介意吃下的只是粗劣的饲料。哪怕是无耻的独裁者，也需要有人为他们树碑立传；然而，他们却害怕如椽之笔，更甚于害怕肖像画家的画笔。

【不要惹火烧身】

⊙如果你知道谁正处于不幸之中，那么他毫无疑问会来寻求你的帮助，以求共渡难关。任何人处于困境的时候，都希望能有人与之分忧，因此会向他们从前不屑搭理的人伸出手去。

⊙在营救溺水者之前，一定要三思：一者，会惹火烧身；二者，如果你不亲历险境，很难给予他真正的帮助。

【讲究礼貌】

⊙有无礼貌，是衡量一个人有无修养的外在标准。有礼貌的人魅力十足，能够赢得众人的好感；而言行粗鲁的人，只能让人讨厌，引来嘲笑。如果你既言行粗鲁，又傲慢待人，那么肯定会遭人愤恨；如果你缺乏修养，那么别人就不太可能尊重你。

⊙礼貌不怕过于周到，怕的是缺少礼貌。在很多事情上都是这样，如果少了礼节，就容易带来麻烦。如果即使面对敌人，你都能够以礼相待，那就更是难能可贵，定可以美名远扬。

⊙礼貌待人，并非难事，却可以使你受益匪浅。社会是公平的，只要你尊敬别人，你就会受到别人的尊敬。礼貌和尊敬的最大优点是：我们把它送给别人，而自己却并无损失。

【恭维要击中要害】

⊙在别人不自信、但又非常有兴趣的方面恭维他，往往会取得意想不到的效果。

⊙间接恭维和背后恭维往往要比直接恭维更有效。

【不留痕迹地说服】

⊙你倘若要别人采用你的意见，最好的办法就是使他们以为这意见是他们自己的创见。

⊙让别人乐意照着你的希望去做，你就必须让他明白，他对你有多么重要，而他便会觉得这件事对他也多么重要。

【让别人欠你的人情债】

⊙有些人惯于把自己的利益说成别人的利益，这样一来，虽然真正的受惠者是他们，可是表面上看起来，却好像是他们在施恩于人。有些人非常精明，明明是他在求人，但是给人的感觉，却好像是他们在赐他人以荣幸。他们做事，一方面自己获利，另一方面，也使别人产生荣誉感。他们善于安排各种事务，即使其他人是在送给他们好处，也往往让旁观者觉得送物者是在偿付债务。他们聪明得无以复加，很轻易就打乱了主客的次序，让当事人也迷惑不解，搞不清楚谁是施惠者，谁是受惠者。他们随口送出廉价的赞赏之辞，却赚取了最好的东西；他们总是表示他们非常非常喜欢某件东西，以此来奉承别人，给予荣誉。他们利用了别人的谦卑态度，获得了对美好事物的所有权。他们得到了很多东西，本来应该满怀感激，可是他们却不这样，相反，还要让对方觉得受了他们的恩惠。他们在“感谢”这个词上玩弄花招，混淆了主动态和被动态。

⊙其实，他们最擅长的是政治，并不是语法。这真是妙不可言。面对如此精明的家伙，如果你能当场将其识破，不让他反客为主，把名誉归还给当之无愧的人，使利益物归原主，那就证明你才是更精明的人。

【别人需要什么？】

⊙要想引鱼上钩，饵必须适合鱼。

⊙为什么要谈论我们所要的呢？这是孩子气荒谬的想法。当然，你感兴趣的是你所要的，你永远对自己所要的感兴趣，但别人并不对你所要的感兴趣。其他的人，正跟你一样，只对他们所要的感兴趣。

⊙因此，唯一能影响别人的方法，是谈论他所要的，教他怎样去得到。

⊙行动出自我们基本上的渴望……而我所能给予的想劝导他人的人——不论是在商业界、家庭中、学校里，还是在政治上——最好的一个忠告是：首先，撩起对方的急切欲望。能够做到这点的人就可掌握世界；不能的人，将孤独一生。

【不要反对流行时尚】

⊙既然流行时尚能够取悦大众，当然会有其可爱的一面，所以大家才会喜欢它，不管这种情况多么难以解释。

⊙特立独行很容易遭人讨厌，而且，一旦出错，那就更显得荒谬可笑。如果你背离大众，独自一人嘲笑流行时尚，那肯定会遭到众人的嘲笑；而且由于你孤芳自赏，理睬你的人会越来越少。假如你真的不知道如何欣赏流行事物，那么就把你的愚钝隐藏起来吧！切记：不要谴责一切，因为也许你的不屑只是一种不良的品味，只是源于无知。

⊙众口一词的东西，即使不是事实，也肯定是人们希望成为事实的东西。

【得意不可忘形】

⊙伟大的身躯，就应该有宽阔的喉咙，即使咽下大块的食物，也不至于噎得饱嗝连连。如果你碰上了好运气，千万不要得意忘形，因为那样做只能说明你是个小人，只配享受平庸的生活。

⊙有些东西，某甲吃了就饱，某乙吃了却无感觉，还是感到饥饿。为什么呢？因为肚量不同。有些人的肚量实在太小，再精美的食物也会被他们浪费掉：对于从天而降的煊赫地位，他们总是无法适应，而且怎么学也学不会，言行举止与地位脱节，丢尽了脸面。这样的小鸡肚肠，难于与人相处，即使暂时关系不错，日久天长也要完蛋。为什么呢？因为一点点荣誉就会蒙蔽他们的头脑，让他们手足无措，最后肯定要失去荣誉。

⊙在难得的高位上，他们头晕目眩，心迷神乱，不知道如何是好。他们狭小的胸襟根本就放不下好的运气。

⊙如果你自信是伟人的材料，就应该对好运来者不拒，显示出非凡的雅量，得意却不忘形。

【处世要讲求实用】

⊙知识的用处，在于能够让你在现实中生活得更好，所以必须实用。

⊙在大众面前，无论你有多么非同寻常的才智，也不要多作显露。每个人的思维方式都不相同，就像每个人的胃口不同一样。为了迎合大多数人的胃口，切忌像古代圣贤那样与人来往，而是要跟大众同流，和谐相处。必须时刻注意身边人数的085多寡，这是非常重要的。如果你想出人头地，就必须在品味上随大流。

⊙从历史上看，的确有些阶段比现在更美好，很令人向往。

⊙但是，我们都生活在现在，必须努力适应现在，根据现在的需要而调整自己，不论是在思想上，还是在衣着打扮方面，都是如此。

⊙“与时俱进”是不变的法则，放之四海而皆准。不过，百变之中，也还是有永恒的东西在，比如说“善”，任何时候，我们都不可能不再需要善行。有些东西，看上去陈旧过时，缺乏新意，却是非常重要，比如诚实、守信，等等。在当今时代，善良的人似乎越来越少了，他们似乎只能属于美好的过去，实际上，他们还是一如既往地受人爱戴，这样的人还是一如既往地获得成功和幸福。可惜的是，这样的人非常稀少，难以成为人们仿效的对象。

⊙恶意盛行的时代是可悲的！在这样的年代，明智之入应该保持善良品质，即使偶有失误，也情有可原，也足以显示美好

【保留一点可以期望的东西】

⊙要随时保持渴望和期待，这样才不会在快乐之中显得贫乏。身体必须呼吸，而灵魂必须热望。如果一下子就拥有了一切，那么一切又将变成幻灭和不满足。即使是博学多才的智者，也需要了解其他事物，以保证好奇心不至于死亡。赋予我们生命的是希望，但饱食欢欲却可致我们于死地。

⊙在报偿他人时，不要让他们满足。如果他们对你已经一无所求了，那你就得处处当心：他们已经再也感受不到任何快乐，在他们欲望的尽头，只有忧愁和不满。

【沉默是金】

⊙开口说话之前，七次转动舌头。多让舌头闲着，少让手闲着。很少有因不说话而后悔的，但却有因说了话而后悔的。太多的人，因为意识到了自己所说的话的后果，而追悔莫及。越想多说话，说坏的危险就越大。

⊙有一句阿拉伯俗语：“要么沉默不语，要么就讲比沉默更有用的话。”加图说，最有力量的人，是那正义在握却能保持沉默的人。如果一百次中仅有一次因应当说话而没说感到遗憾，那么一百次中有九十九次你会因本该沉默而说了话感到遗憾。

⊙少说话，尤其是当着比你强的、陌生的，或比你有经验、有见解的人在座的时候。因为，如果你说多了，你便同时做了两件对自己有害的事：第一，你显示并揭发了你自己的弱点和愚蠢；第二，你失去了一个获得智慧及经验的机会。

⊙当你跟别人交谈时，你必须考虑的第一件事是，对方是否乐意听你说的话，或者你是否希望让人听你说话。

⊙使人厌倦的谈吐，通常是只顾说自己；说到第三者的，就是搬弄是非；漂亮的谈话则照顾到对方。

⊙人们要学习怎样说话，而最主要的学问是——怎样及在什么时候保持沉默。

⊙如果你很想说话，就先问自己：你为什么想说话——是为了自己，为了自己的利益，还是为了别人的利益的方便？如果是为了自己，那就努力保持沉默。

⊙对失去理智的人最好的回答就是沉默。回答他的每一个词都会反过来落到你头上。以怨报怨——就等于火上浇油。

⊙只有城府很深的人，才能保有秘密，他以其广阔的空间和微小的沟壑来隐藏重要的东西。沉默源自自我控制，而自我控制是一种真正的胜利。智慧的安全在于内心的节制。为了从你的内心掏出真东西，别人会盘问，使用驳斥的方式挖掘我们的秘密，甚至不惜设圈套。为了避免这些，谨慎的人应变得比以前更沉默。必须做的事情不必说，而必须说的事情不必做。

【让你的性格超越工作上的要求】

⊙你应该努力使自己的性格趋于完美，一定要争取超越你的工作要求，而不是相反。即使你所处的职位高贵无比，你也必须让你的性格比它更为高贵；不论你的职业是什么，你都应该使自己的才华比职业更为卓越，更为惹人注目。

⊙心胸狭隘的人，总是很容易陷入困顿，总是因为不胜重任而声名扫地。在古往今来的君王里面，即使伟大如奥古斯都，也并不以身为君王而自豪，他认为自己之所以伟大，是因为自己是一个堂堂男子汉。要做到这一点，我们需要培养一种崇高的精神，还有脚踏实地的自信。

【最大的不幸是失去爱的能力】

⊙马为了摆脱敌人，要靠自己快速的奔跑。它的不幸不在于它不会像公鸡一样打鸣，而在于失去它天生的快速奔跑的本性。

⊙狗最宝贵的是其嗅觉，一旦它失去嗅觉，就会遭到不幸；而假如它缺乏飞翔的能力，那倒无所谓。人也是如此，他的不幸，不在于不能打败一只大熊，或者一头猛狮，或者凶恶的敌人，而在于失去他天生的最宝贵的东西——灵魂的天性和爱的能力。

⊙可怜的人，不是身体的死亡，或者丢了钱，或者他没有房子，没有财产——这一切不是属于人的。真正可怜的是，人失去自己真正的财富和最高的幸福：爱的能力。

【听从你内心的声音】

⊙听从你内心的声音，特别是当它坚强有力的时候，更应如此。不要与它背道而驰，因为它能预先敏感到很多事情。它是你与生俱来的先知。有许多人，总是为一些事情所惊扰，满怀恐惧；然而，他们却并不设法预防，只是听凭命运的捉弄，可是，这样无所作为的内心，恐惧又有何益？有的人不是这样，恐惧之心总是给他们预示，长鸣警钟，在他们失败之前挽救他们。

⊙处世之道，不该在祸患临头时仓促应战，而应在其尚未成形之前，半路迎击而征服之。

【不要轻易冒险】

⊙人活一世，小心谨慎是珍贵的品质，而不轻易冒险是其中的精华。

⊙与故作姿态的庸人不同，真正具有雄才大略的人，总是避免走极端。从一个极端到另一个极端之间，有一片开阔的自由地带，谨慎明理者总是选择中间地带走。他们在采取行动之前，总是经过详细周密的思考，权衡利弊，尽可能防患于未然，因为规避危险要比处理危险容易得多。如果我们真的陷入了危险的处境，那么即使我们有再强的能力，也很难发挥，所以，最牢靠的办法是彻底摆脱它们，而不是跟它们交锋。一个危险往往会引来另一个危险，使我们陷入恶性循环，最后濒临绝境。

⊙有的人生性莽撞，很容易冲动，总是惹事，连带着把别人也拖人了危险的境地。头脑清醒的人可不是这样，他们理智地审时度势，然后采取稳妥的行动。他们明白，真正的勇敢并非匹夫之勇，不是要去征服危险，而是善于躲避危险。

【隐藏你的过失】

⊙与人交往，要适当隐藏你的情感。更重要的是：隐藏你的过失。

⊙每个人都不可能总不犯错，但是对待错误的方式，却使常人与能人区别开来：聪明人能够改正错误，同时把错误深深地埋在心里，从不示人，甚至在必要的时候文过饰非；而蠢人呢，却喜欢大吹大擂他们尚未犯下的过失。

⊙很多时候，所谓的好名声，不过是通过技巧偷窃得来，并不是真的来自什么光明正大的行为。如果你真的无法做到洁身自好，那么一定要谨言慎行，尤其要把过失深深隐藏起来。如果你有了相当的名声，引起了众人的关注，那就更要如此，因为在你身上，哪怕是针尖大的过失，也难逃公众虎视眈眈的眼睛。

⊙千万不要把自己的短处向朋友和盘托出。如果可能，连自己也应该瞒一瞒。另外，还有一条处世之道，就是学会忘却自己的过失。

【口才与专长之关系】

⊙善于与人交谈的人，当发现彼此观点相悖时，会立刻转换话题，用巧妙的方式不断试探，或采用迂回技术，逐渐找到对方感兴趣的话题，慢慢地回到主题上去。

⊙这种人富于机智，容易得到大家好感，而且意志坚定、善于思考和察言观色，千方百计去实现自己的计划，敢说敢做，且有力量坚持到成功。他们用心智做事，适合担任社会职务。

⊙不善于与人交谈的，说话往往处于被动位置，公式化地一问一答，或者说些模棱两可的应酬话。一旦说到他感兴趣的话题，立刻变成另一个人似的，滔滔不绝，侃侃而谈，语若滚珠，甚至会激动起来，听者也能从中得到许多有用的东西。

⊙这类人对生活有激情，苦苦钻研自己的兴趣所在，会成为某一领域的专家。生活欲望也比较清淡，适合于搞研究工作。

⊙善于讲明道理的人，往往说一不二，是精明强干的人选。

⊙不善于讲清道理的人，讲话稀里糊涂又抓不着关键，说了半天没讲事情的原因和经过，或者永远打擦边球，说不到本质上去。这种人思路不清晰，头脑混沌，难以担当责任，不宜委派重要事务给他们。

【珍贵的友情】

⊙古希腊民间传说中的达蒙和皮斯亚之间真诚的友谊，一直为人们所传颂。

⊙皮斯亚由于反抗君主被判死刑，达蒙拿生命作抵押，使他能回家料理私事与家人告别。但是，当执行死刑的日子快到时，皮斯亚没有回来。君主嘲笑达蒙的忠诚，说达蒙是个傻子，把友情看得过重，白白为朋友洒热血。君主还说如果达蒙能真正了解人的本性，他就会明白现在皮斯亚早巳逃之天天了。

⊙执行死刑的那一天，正当达蒙被押上刑场时，皮斯亚赶到了，他十分激动地冲上前去，上气不接下气地解释自己迟到的原因。两个朋友亲切地互相问候，做了最后的诀别，场面非常动人。君主被他们的友谊深深感动了，宽恕了皮斯亚。他带着羡慕的口吻说：“为获得这种友情，我甘愿献出我的王国。”

【小心应付真相】

⊙真相是危险的，但是，作为一个善良的人，你又不能不把它讲出来，这就需要技巧。为此，善解人意的医生发明了甜化剂，从而使真相更容易被接受。要知道，当事实真相被告知那些当事人时，它实在是非常苦的。

⊙这就需要完美无缺的技巧，还有得体的举止。同样的真相，有人听后会表示感谢，而另一些人则会暴跳如雷。所以，如果你对付的是个聪明人，那么暗示一下就已足够，有时甚至根本用不着说什么。不过，如果对方是王公贵族，那千万不要给他们苦药，只要包上糖衣哄一哄他们就可以了。

【不要多事】

⊙千万不要多事，特别是当你人生的大海——群众、朋友以及熟人——掀起波涛和风浪之时。

⊙人在社会中生活，必然会有跌宕起伏，必然会遭遇狂风暴雨。在这样的时候，最明智的办法是找到一个平静的港湾，先行躲避，等惊涛骇浪消退之后再伺机而行。

⊙在遭遇狂风暴雨的时候，我们的“应变措施”实际上往往会使事情变得更糟。不论是天道还是人道，一切都应顺其自然。面对病症，真正有眼力的医生，最懂得什么时候应该开药方，什么时候不用开，有些时候，不开药方是更见功力的。有时候，袖手旁观是平息尘世风波的最好方法。

⊙在面临波折的时候，也许你需要暂时向困难低头，等待合适的机会，在将来把它征服。要弄脏一条清澈的河流是很容易的。但未澄清的浑水，你却无法通过动手动脚来使其清澈，只能任其自清。

⊙要想改变混乱的局面，最好的方法莫过于静观其变，待其反正。

【有始有终】

⊙有些人费尽心机，终于开始了一件事情，但可惜的是，却不能善终。那些反复不定的人，也许可以开始某项事业，却无法做到持之以恒。这样的人，永远不可能赢得赞誉，原因非常简单，就是因为他们的行动不能贯彻到底。对这种人来说，所有的事情还没到达终点，就已经完事大吉了。

⊙西班牙人向来以不耐烦著称，而比利时人则相反，以最有耐心而被人称道。后者做事可以非常完满，而前者则不然，做什么事情都喜欢草草收场：也许他费了好大的力气，克服了很多困难，但是他不懂怎样把自己的胜利坚持到底。他似乎意在证明自己的能力，之所以不做到底，只是因为不愿再做而已。

⊙这毫无疑问是个缺点，支持这个缺点的是反复无常的性格。

⊙既然某件事值得着手去做，那么就应该值得做完。如果不值得完成，那为什么还要开始做呢？聪明的猎人不仅要跟踪猎物，更重要的是，他们会最终抓获猎物。

【得理饶人】

⊙何谓“得理饶人”？就是放对方一条生路，让他有个台阶下，为他留点面子和立足之地。这太容易做到了，但并不是谁都愿意这样做。如果能做到的话，对自己实在是好处多多。

⊙得理不饶人，让对方走投无路，有可能激起对方“求生”的意志；而既然是“求生”，就有可能是“不择手段”，这对你自己将造成很大的伤害，好比老鼠关在房间内，不让其逃出，老鼠为了求生，将咬坏你家中的器物。放他一条生路，他“逃命”要紧，便不会对你造成伤害。

【别只听自己的】

⊙如果你无法取悦他人，那么单单取悦自己又有何用？自得自满，最后只能给你带来别人的轻蔑。自得自满相当于给自己放债，等于欠了别人钱。自封高贵，自以为是，不可能会有好的结果。

⊙只跟自己对话，那是疯狂；如果在跟别人聊天的时候，还是听自己的，那么简直就是疯上加傻，愚蠢透顶。

⊙有些人聪明一些，总是为自己留着后路。他们喜欢不断地问旁人：“你看我说得对吗？”或者：“你知道吗？”他们这样说，往往是在期待着别人的赞同或吹捧，不过，在他们内心深处，实际上缺乏自信，总是对自己的判断产生疑问。另外，虚荣心强的人，也喜欢在讲话时听到别人的回应，说得简单一点，他们渴望听众为自己喝彩；而且，确实总是有些傻子，嚷着：“说得好！”从而帮了他们大忙，让他们更加不知好歹。

【所谓“我的”】

⊙我们有时会在毫无戒心或在热情淹没的情形下，改变自己的想法；但若有人说我们错了，反而会使我们迁怒对方，更固执己见，而且会毫无根据地坚持自己的想法。

⊙显然，不是那些想法对我们来说太珍贵，而是因为我们的自尊心受到了伤害。

⊙“我的”这两个简单的字眼，是为人处世的关系中最重要的，妥善运用这两个字才是智慧之源。不论说“我的”晚餐，“我的”狗，“我的”房子，“我的”父亲，“我的”国家或“我的”上帝、“我的”想法，都具备相同的力量。

⊙我们总是愿意继续相信以往相信的事，而如果我们所相信的事遇到了怀疑，我们就会找尽借口为自己的信念辩护。

【不要因为小聪明而闻名】

⊙不要因为小聪明而闻名，即使没有它你就无法生存。

⊙审慎的品性，要比小聪明更有价值。每个人都喜欢别人对自己以诚相待，但并不是每个人都愿意以诚待人。不要让真诚变成单纯，也不能让明智之心变成狡猾；如果你因为真正的聪明而赢得尊敬，那要比因为神秘而被惧怕好得多。真诚的人受到爱戴，却常常遭到欺骗。小聪明总是被人看做欺诈，所以最好的策略就是隐藏它。

⊙真诚坦率的品性，在美好的黄金时代可以欣欣向荣，可是，在我们这个冷酷的时代，到处充斥着敌意和怨恨。

⊙如果人们认为你有能力，这是一种荣誉，它可以激发起你的自信心；但是如果你被人视为精明，却会引来嫌恶。

【不要卷入肮脏的争斗】

⊙明智的人可能会卷入争斗，但决不会卷入肮脏的争斗。

⊙要保持自己的本性，不要被他人的意愿所左右。面对敌手时，如果你表现得从容大度，只能带来别人的称道，不会让人以为你软弱。战斗不仅是为了赢得权力，而且要表明你是一位高明的斗士。任何一种征服，如果显得不够高尚，那就不是胜利，而只是敌人的屈服而已。

⊙善良的人不会使用卑劣的武器，比如说，以终结美好的友谊而获得的武器。甚至，在本来美好的友谊最终以仇恨结束时，也不要利用别人对你有过的信任而谋取利益。真正的君子，无论在任何情况下，都不会背信弃义；真正的精神高贵者，是不屑于无赖之行的。

⊙作为一个顶天立地的人，应该可以随时随地问心无愧地对世人说，即使光明磊落与诚信忠实的美德已经绝迹，也一定会在你的胸中存留。

【调整自我，投人所好】

⊙希腊神话里面，有一个善于变形的“百变金刚”，叫做普洛特斯。在社会交往中，我们都应该向他学习，做一个言行得体的普洛特斯。

⊙与学者交往，应该在谈吐之间显示自己的学识；与圣人交往，应该在行为举止上展现高尚的品德。这是赢得人心的妙法，因为相近的习性容易沟通，容易产生好感，在好感的基础上才会意气相投。所以，在跟人交往之前，你应该细心观察对方的气质，估计对方的性情，然后确定与之相处的方法。

⊙不论对方是何种性格，不苟言笑也好，和蔼风趣也好，你都不能掉以轻心，必须要做到知己知彼，这样才能顺水推舟，百战百胜。假如你有求于他，这一点就更加重要。

⊙根据他人来调整自己，投其所好，这是非常有效的交际方法。即使你想做一个刚正而稳重的人，这也是一条很实用的处世原则。当然啦，这条原则实施起来并不十分容易，并非所有人都能办到。但是对于见多识广、兴趣广泛的人，并不算是难事。

【过多的同情心会让你变成被同情者】

⊙有人认为不幸的事，另外一些人可能认为是幸运。

⊙如果不是因为多数人都是不幸的，一个人怎么能说自己是幸运的呢？

⊙不幸的命运，往往可以赢得别人的同情心，因为大家总是想通过无用的宽慰来抚平命运在别人身上留下的伤痕。有些人可能在过去很走运，招来所有人的嫉妒，可是突然间，他倒霉了，于是就成了大家同情的对象。他的没落，能使最仇视他的人忽然对他有了怜悯之情。

⊙其中的奥妙，如果不是深通世故，是不可能了解的。

⊙有一些人，好像总是没事做，专门去同情不幸的人。一旦有人背运，他们就出现了，聚集在那个人身边，争相抚慰；可是一旦此人否极泰来，他们就回避开来，敬而远之。我们或许可以认为，此等人的内心是高贵的，不过，这样实在是不聪明的做法。

【不要事事太执著】

⊙蠢人都很固执，固执的人都是蠢人。这样的人，观点越是荒谬，越是要执迷不悟。其实，退一步说，即便你真的是正确的，也不妨作一点让步：人们最终将会承认你是对的，而且还要称道你的宽宏大度。

⊙固执可能给你带来的损失，肯定会大于你击败他人之所得。你可能没有意识到，你决心维护的，不见得是真理，很可能只是粗暴无理的偏见而已。有些人的脑袋简直就像是一块顽铁，倔强得不可救药，根本就无法说服。

⊙固执的顽症危害巨大，不但如此，一个人如果不光固执，还想入非非，那就结合成永远的愚蠢，万劫不复。

⊙意志确实应该坚定不移，但是在作判断的时候，却不要如此。当然，总有一些例外情况，那种时候你不应一再退让：一旦作出了判断，在行动上就绝不能游移不定。

【研究人比研究书本更必要】

⊙研究人比研究书本更必要。

⊙一般地认识人类要比单独地认识一个人容易。

⊙人的价值就像果子一样有它的季节。我们能够在一个低于我们价值的职位上显得伟大，但在一个高于我们价值的职位上却常常显出渺小。我们应该尝试让人们看见我们的本来面目，这与力图表现出另外的样子相比，会给我们带来更多的利益。

⊙只有可鄙的人才怕人鄙视。当我们的人格降低时，我们的趣味也跟着下降。我们的真正价值使我们受到正派人的尊敬，我们头上的光环则使我们受到公众的尊敬。

⊙没有什么人比那些不能容忍别人错误的人更经常犯错误的。我们抱怨那些教我们认识自己的人，就像雅典人中的那个疯子抱怨医生一样，虽然正是医生治愈了他那自以为是富翁的偏见。