向乔治·w·布什总统出售斧头

孙教授接着给我讲了一个成功推销员的故事。

2001年5月20日，一位名叫乔治赫伯特的美国推销员成功地向小布什总统推销了一把斧子。布鲁金斯学会得知这一消息，送给他一只刻有“最伟大的推销员”的金靴。

这是自1975年，本社一名学生成功向尼克松出售微型录音机后，又一名学生达到如此高的门槛。布鲁金斯学会成立于1927年，以培养世界上最杰出的销售人员而闻名。它有一个传统，就是每个学生毕业的时候，设计一个最能体现业务员能力的实习问题，让学生来完成。

克林顿执政期间，他们有这样一个话题：请向现任总统推销一条三角裤。八年来，无数同学为此绞尽脑汁，但最后都失败了。克林顿上台后，布鲁金斯学会把题目改成：请把斧子卖给乔治w布什总统。

鉴于过去八年的失败和教训，许多学生在困难面前退缩了。有些学生甚至以为这次毕业实习会像克林顿执政时期一样无果而终，因为现任总统什么都有，就算有也不需要他们自己去买。退一步说，就算他们自己买，你卖也不一定来得及。

然而，乔治赫伯特做到了，而且没花多少时间。有记者采访他时，他是这样说的：“我认为向乔治w布什总统出售斧头是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，信中说：有一次，我有幸参观了你的农场，发现农场里有许多菊花树，有些已经枯死，木头变软了。

我想你一定需要一把小斧子，但是以你现在的体质来看，这把小斧子显然太轻了，所以你还是需要一把不太锋利的旧斧子。现在我这里只有一个轴。是我爷爷留给我的，很适合砍死树。如果你感兴趣，请根据这封信中留下的邮箱给我回复.最后，他给我寄了15美元。"

乔治赫伯特成功后，布鲁金斯学会称赞他说，金靴奖已经空缺了26年。在过去的26年里，布鲁金斯学会培养了数万名百万富翁。这个金靴奖之所以没有颁给他们，是因为机构一直在寻找一个不会因为有人说某个目标无法实现而放弃，因为某件事情难以实现而失去信心的人。

讲完这个故事，孙教授告诉我“:”乔治赫伯特的故事在全球各大网站发表后，陆续有读者搜索布鲁金斯学会，他们发现其网站上贴着这样一句格言：

不是因为有些事情难做，我们才失去信心，而是因为失去信心，有些事情才显得难做。

我再给你讲一个作家的故事。美国成功科学的创始人拿破仑希尔博士年轻时立志成为一名作家。为了实现这个目标，他知道他必须善于措辞，而字典将是他的工具。

但由于他家境贫寒，小时候教育不彻底，那些“好心的朋友”告诉他，他的志向“不可能”实现，劝他不要异想天开。

年轻的希尔没有接受他朋友的建议。他用打零工挣的钱买了最好、最全、最漂亮的字典。他需要的所有单词都在这本字典里。他做了一件非常奇怪的事。他发现了“不可能”这个词，用剪刀把它剪下来扔掉，于是他有了一本没有“不可能”的字典。

以后他的整个事业都建立在这个前提上，那就是对于一个拼命想成功的人来说，没有什么是不可能的。最终成为美国商界和政界的著名导师，被罗斯福总统誉为“百万富翁的铸造厂”。他的书《人人都能成功》成为世界畅销书。

听完孙教授的讲述，我非常激动地三三三六说：“孙叔叔，您今天说的话给了我很大的鼓励和信心。从今以后，不管别人怎么嘲笑我，怎么攻击我，我都不会让他们‘偷走’我的梦想。”