陌生人之间的说话之道：物往贵处说，人往年轻讲

陌生人之间的说话之道：物往贵处说，人往年轻讲

　　“物往贵处说，人往年轻讲”，其实是一种不显山、不露水的赞美。即便双方都知道这不过是场面上的应酬话，是含点儿水分的，但这并不妨碍双方的关系，反而会使双方变得更加亲近和融洽。

　　【一句话把人说笑】

　　在一次聚会上，曲梅与梁丽第一次见面，梁丽穿了一件样式挺不错的小西装。经人介绍后，两人认识了，在一旁聊了起来。曲梅夸梁丽身上的衣服漂亮，梁丽便让曲梅猜猜这件衣服值多少钱。

　　曲梅知道按当时的市场行情，这种衣服两三百元完全能够买得下来。但是曲梅在猜测价格时却说：“这件衣服真不错，至少得花四五百元吧?”

　　梁丽听后非常高兴，笑着说：“你没想到吧，我花200元就买下来了!”

　　尽管曲梅说的并不是真心话，但让梁丽听了却是心花怒放。这就是“物往贵处说”的神奇效果。

　　【一句话把人说跳】

　　周女士快40岁了，最痛恨的就是脸上不断长出的皱纹，所以平时非常注重保养。

　　一天，她去市场买菜，走到一个摊位前时，卖菜的女孩含笑说：“周姐，今天好早，想吃点儿什么菜?”周女士非常高兴，看看这个，瞅瞅那个，选了不少菜。

　　然后，她来到另一个摊位前，想挑点菜。卖菜的年轻姑娘迎上来说：“大婶，我们家的菜可新鲜了，看看您需要点儿什么?”没想到周女士的脸色很难看，没答理那个姑娘径直走了。

　　把周女士说成“大婶”，虽然说的也许是实话，但却有把人说老了的嫌疑，惹人不快也是自然的了。

　　【行动指南】

　　如果你花80元买的衣服，对方见到你就说：“哎哟，这么好的布料，这么新的款式，起码花了你150元吧。”你听了心里一定美滋滋的，并故作谦虚地说：“哪里有那么贵啊，才花了我80元。”如果对方更加惊奇地感叹：“老天，你可真会买东西，真有眼光，我可得好好向你请教请教。”即使你知道对方说的也许不是真心话，但还是会很高兴。

　　“物往贵处说”这个方法很能讨对方欢心，而操作起来又很简单，你只要把对方购买东西的价格高估就可以了。当然高估价格也要注意，首先你要对商品的物价心里有底，不能自己觉得说得够高了但其实比真正的价格还便宜。其次是不能过于高估，如果让人明显听着像假话，那效果就会适得其反。

　　同样，有谁不希望自己永远年轻呢?大部分人对自己的年龄都是非常敏感的，这其中，女人对自己的年龄尤为敏感。试想一下，你明明是一位刚刚20岁出头的姑娘，却被中学生称呼为阿姨，被卖菜的小贩叫做大姐，你的心里能高兴吗?相反，如果别人看起来明明40多岁了，你却说：“你看起来顶多30出头。”对方心里能不高兴吗?

　　出于成年人普遍存在的这种怕老心理，“人往年轻讲”这种说话技巧便有了讨人喜欢的“市场”。这种技巧的特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻、保养有方等，进而产生一种心理上的满足感。

　　因此，一位30多岁的女人，你说她看上去只有20多岁，一个60多岁的男人，你说他看上去只有四五十岁，犯这种“美丽的错误”，对方并不会认为你缺乏眼力而对你心生反感，相反，他们会从内心深处接纳你、喜欢你。