【善待朋友】

⊙这需要判断力和技巧。有的朋友适合近处，有的则适合远交。有的朋友不善言谈，但是可能擅长写信。有时候，要与朋友保持距离，因为距离可以净化一些缺陷，这种缺陷如果近在身边，可能是无法容忍的。

⊙交友不宜只图快乐，也要讲求实用。好的朋友等于一个小世界。世间所有美好的事物都有三大特点，友谊则兼而有之：真、善、专一。良友难遇，如果不善挑选，就更是难得。一定要尽量保住老朋友，这比结交新朋友更重要。要结交朋友，应该寻找那些可以长久交往下去的，这样的人，在今天是新交，过些年就自然而然地成了老友。最好的朋友，是那些历久弥新的人，可以与之共享生活的经验。

⊙没有朋友的人生，就像是一片荒原，毫无生机。友谊可以使欢乐加倍，使痛苦减半；它是应对厄运的不二良方，是可以滋润心田的美酒。

【不要卷入肮脏的争斗】

⊙明智的人可能会卷入争斗，但决不会卷入肮脏的争斗。

⊙要保持自己的本性，不要被他人的意愿所左右。面对敌手时，如果你表现得从容大度，只能带来别人的称道，不会让人以为你软弱。战斗不仅是为了赢得权力，而且要表明你是一位高明的斗士。任何一种征服，如果显得不够高尚，那就不是胜利，而只是敌人的屈服而已。

⊙善良的人不会使用卑劣的武器，比如说，以终结美好的友谊而获得的武器。甚至，在本来美好的友谊最终以仇恨结束时，也不要利用别人对你有过的信任而谋取利益。真正的君子，无论在任何情况下，都不会背信弃义；真正的精神高贵者，是不屑于无赖之行的。

⊙作为一个顶天立地的人，应该可以随时随地问心无愧地对世人说，即使光明磊落与诚信忠实的美德已经绝迹，也一定会在你的胸中存留。

【沉默是金】

⊙开口说话之前，七次转动舌头。多让舌头闲着，少让手闲着。很少有因不说话而后悔的，但却有因说了话而后悔的。太多的人，因为意识到了自己所说的话的后果，而追悔莫及。越想多说话，说坏的危险就越大。

⊙有一句阿拉伯俗语：“要么沉默不语，要么就讲比沉默更有用的话。”加图说，最有力量的人，是那正义在握却能保持沉默的人。如果一百次中仅有一次因应当说话而没说感到遗憾，那么一百次中有九十九次你会因本该沉默而说了话感到遗憾。

⊙少说话，尤其是当着比你强的、陌生的，或比你有经验、有见解的人在座的时候。因为，如果你说多了，你便同时做了两件对自己有害的事：第一，你显示并揭发了你自己的弱点和愚蠢；第二，你失去了一个获得智慧及经验的机会。

⊙当你跟别人交谈时，你必须考虑的第一件事是，对方是否乐意听你说的话，或者你是否希望让人听你说话。

⊙使人厌倦的谈吐，通常是只顾说自己；说到第三者的，就是搬弄是非；漂亮的谈话则照顾到对方。

⊙人们要学习怎样说话，而最主要的学问是——怎样及在什么时候保持沉默。

⊙如果你很想说话，就先问自己：你为什么想说话——是为了自己，为了自己的利益，还是为了别人的利益的方便？如果是为了自己，那就努力保持沉默。

⊙对失去理智的人最好的回答就是沉默。回答他的每一个词都会反过来落到你头上。以怨报怨——就等于火上浇油。

⊙只有城府很深的人，才能保有秘密，他以其广阔的空间和微小的沟壑来隐藏重要的东西。沉默源自自我控制，而自我控制是一种真正的胜利。智慧的安全在于内心的节制。为了从你的内心掏出真东西，别人会盘问，使用驳斥的方式挖掘我们的秘密，甚至不惜设圈套。为了避免这些，谨慎的人应变得比以前更沉默。必须做的事情不必说，而必须说的事情不必做。

【笼络人心】

⊙一般来说，上司笼络下属的手段，不外乎官职、钱财两种；但有的时候，上级对下级不必付出实质性的东西，只要通过某种表示、某种态度，便能给下属最大的满足，甚至会使他们产生受宠若惊的感觉，因而感恩戴德，更加忠心耿耿地为其效劳。

⊙有些人不懂这个，只是一味地向欲拉拢的一方施以恩惠，然而效果并不好。其实，收拢人心，最重要的是要针对对方的心理。给地位卑贱者以尊重，给贫穷者以财物，给落难者以援力，给求职者以机会等等，这才是收拢人心最有效的方式。

【不可高于上司】

⊙每一个人都是争强好胜的，谁都不愿被别人比下去，否则就会感到气恼，甚至愤恨。你如果不了解人性的这一点，如果在工作中有意无意地超过了你的上司，那可就太愚蠢了，弄不好会产生非常致命的后果。

⊙内心里怀有优越感，而且还要显露出来，这总是讨人嫌的，尤其容易招惹上司的嫉恨。为了避免这种情况的出现，对于自己比较引人注目的优点，应该小心加以掩盖，比如说，要是相貌长得太好，那么不妨夸大某个缺陷，对自己的美貌加以抵消。

⊙对大多数人来说，他并不介意自己在运气、性格和气质方面被别人超过，但是，所有人——尤其是领导人——都很忌讳在智力上被别人超过。为什么呢？因为智力最能代表一个人能力的高下，是最受关注的人格特征，冒犯了它，也就相当于冒犯了整个人，伤害了他最深的自尊，无异于犯下了弥天大罪。

⊙做领导的，总是希望能在所有重大事务上都比其他人高明。他们都喜欢有能人来辅佐自己，却并不喜欢这个能人强大到超过自己。如果你想向某个上司提出忠告，那么你应该非常小心谨慎，应该显得你只是在提醒他本来就知道的东西，他只不过是偶然忘掉了而已，并不是要靠你解说才能明白。

⊙不可比上司更聪明，这是符合天道的，一如深邃的宇宙世界：虽然所有星星都有光明，却不敢比太阳更亮。

【从容不迫】

⊙紧张之中，才智会受到阻塞，言谈举止会变得笨拙。只有遇事放松，从容不迫，才能使才智正常发挥，显得生机勃勃，妙语连珠，使你独领风骚。

⊙优雅的风度，可以装点内在的素质和美德，使它们倍加灿烂夺目。即使抽象的思想，都可以变得引人人胜。优雅的风度，虽然主要来自天然的禀赋，但也可以通过后天的修炼而得到加强。从容优雅的举止，气定神闲的风韵，都可以增强人的自信，平添魅力，为取得成功铺平道路。如果缺乏优雅的风度，那么即使衣着华贵，也不过空壳一个，无法得到尊重。

⊙如果你能够在任何时候都从容不迫，优雅而潇洒，那么即使是在显赫的名人贵胄面前，都可以尽显风流，占尽先机。此乃成功捷径，也是摆脱困境的妙方。

【赢得他人的好感】

⊙即使是至高无上的造物主，在遇到重要问题时也这样行事。如果你想获得好名声，必须要努力博得他人的好感，别无他法。有的人过分相信自身的能力，以致只知道一个人躲在屋子里面用功，却忽视了他人的作用。

⊙明眼人知道，如果能够得到别人的帮助，那么自身的能力就好像猛虎添翼，事半功倍。如果你能得到他人的善意帮助，那么所有事情都会变得更容易。无论多么优秀的人，都有不足，而他人的帮助，则可以弥补个人缺陷：懦弱、虚伪、愚笨、草率，等等。在精神方面，他人的善意可以弥补你天赋的不足，可以增强你的信誉和才能。

⊙赢得他人的好感，有相当的难度，不过，一旦拥有，就很难失去。你可以通过努力争取它，然后必须恰当地运用它。

【不要过分受惠于人】

⊙如果你过分受惠于众人或某一个人，你会产生依赖感，沦为一个平庸的人。有些人生来就比别人幸运，他们四处行善，而别人也乐于接受。与他们送给你的礼物相比，自由其实更为珍贵。如果你能拥有许多人对你的依赖，那为什么还要去依赖于某一个人呢？毕竟，前者会使你感到更快乐。有些善良的人渴望拥有权力，因为权力唯一的优势在于可以行更大的善事。

⊙最重要的是，如果你不得不接受恩惠，请勿将其视作单纯的美事。大多数情况下，使你受惠的那些人只是想让你处于受恩者的地位而已。

【培养高雅品味】

⊙高雅的品味并非与生俱来，而是与才智一样，可以通过后天培养获得。

⊙根据某人追求的目标，可以判断出他的品味，了解他才智的高下。才智越高，他所追求的理想也就越高。嘴张得大，咬下的东西也大；心性崇高者，必然要追求崇高的事业。

⊙在品味高雅、修养精纯的贤人面前，即使那些超出群伦的伟人，也不免诚惶诚恐，即使臻于完美的高人，也会恭恭敬敬。不过，在现实生活中，完美至极的人和事物毕竟是少见的，所以，你可以坚持理想，但对现实不要太苛求。为了提高自己的品味，应该多同他人联系，通过不断交流和学习，形成更高的鉴赏能力和品味。如果你有幸结交了品味高妙者，算是你的造化，应该珍惜。

⊙我们可以追求完美，却不要对不完美的现实批评个没完，宣称对什么都不满意，这样的做法十分愚蠢。如果对现实的批评不是出自内心，而只是为了显示品味，才装模作样，那就更加可恶。有的人批评现实，确乎出自内心，他们总是把现实与心中的理想相比，恨不得上帝再另外创造一个世界，那里的一切都完美无缺。他们是真诚的，但是不切实际，实际上非常愚蠢。 （ . 整理）

【不要被第一印象所束缚】

⊙有些人特别重视他们最初得到的印象，把它看作明媒正娶的正室；而后来交往中得到的判断，却被他们当作了偏房。在人际交往中，错觉总是首先来到，于是真相便很难容身。

⊙不要让第一个出现在你面前的目标操纵你的意志，也不要让第一个想法塞满你的大脑。这样的做法会让你显得没有深度。有些人如同刚买的酒杯，最先人杯的酒味会占据它，而不管这酒是好是坏。

⊙如果别人知道你有这种局限，就可能会进行恶意的策划。

⊙那些图谋不轨的家伙，会搜罗你容易轻信的事，把它们染成任何一种他们喜欢的颜色。为了避免偏见，我们应该拿出时间来对事物考虑再三。亚历山大王是聪明的，他始终留一双耳朵，倾听故事的另一面。

⊙应该重视你的第二和第三印象。如果你很容易被人打动，那就太缺乏深度了，简直与感情用事相差无几。

【不要过于温顺】

⊙毒蛇是狡诈的，而鸽子是纯真的，在很多时候，两者应该调和一下。大家都知道，善良的人总是最容易受到愚弄。如果一个人从来不说谎，那他就很容易相信他人；如果他从来不骗人，那么他就总是信任别人。当然，被别人所愚弄，并不说明受愚弄者很愚蠢；有的时候，受愚弄者只是大智若愚而已。

⊙有两种人善于预见危险：一种人是曾经付出了代价，从而吸取了教训；另一种人更聪明一些，他们是通过观察别人而学到了经验。你如果很谨慎，那么就应该多向他们学习，尽可能预见困难，精明地走出困境。

⊙我们不要做坏事，但是也不能心地太好，以至于让别人有机会来显示他心地的恶毒。你应该一半是蛇，一半是鸽，这不是魔鬼，而是天才。

【控制说话速度】

⊙说话速度一般能体现人的伶俐与迟钝，但当人有烦恼或恐惧时，说话速度必然加快。

⊙说话语气的特征之一是速度。说话速度快的人多半伶俐而能言善道，说话慢的人多比较迟钝而木讷。

⊙一般而言，对自己不友好或怀有敌意的人，因为难以交往，所以说话速度就会不自觉地放慢，甚至让人感到好像不大会说话。相反，当有人心怀愧意或想要说谎，说话的速度往往会快得吓人，特别是想取得对方谅解时，不仅速度加快，还会刻意找些话题以图亲近。

【不亲自动手】

⊙亲自动手的领导人，往往把自己束缚在被领导地位。从不亲自动手的人，只有指责别人错误的权力，没有被别人指责的义务。因为，错误只有出现在做事中间，不做事是不会犯错误的。

⊙它的作用之一，在于防止领导人自己陷入事务泥沼；二是避免领导人自己去犯具体错误，从而损害自己的威信；三在于始终抬高自己，也即把自己高高置于指挥别人的地位。

【说一不二】

⊙王命不能轻易下达，既然说了就需要有人不折不扣地执行，说了就不可轻易变更。一旦改变了，再去执行当然不好办。君子一言，驷马难追，王者发命，重于泰山。说到做到，是树立权威的妙法，所谓信义，不过如此。

⊙如果想收回成命，那也好办，就是你吃不准的命令，最好想办法以别人的名义或通过别人发布出来。

⊙如果需要修正自己的号令，你应该寻找几个说得出去的借口，提早制造一个舆论环境，让人觉得不是你要修改，而是为了大家的利益才不得已而为之。但是这样的手段不可再三运用。

【善待别人，但不可过度】

⊙经常给别人一些殷勤的关心，是赢得别人好感的一个聪明而又让对方愉快的办法。但是，如果你对别人的帮助过了头，使别人觉得自己软弱无能，引发了他的自卑感，就会导致他为自己的“没有出息”而苦恼，如果这种苦恼对他触动太深，他就会把这种烦恼的原因归结到让他陷入这种处境的人，即帮助他的人身上，以“怨”报德，反而对帮助他的人心存芥蒂。

⊙假如你从不生气，那你的善良和包容可就过头了。要知道，没有全面的感情的人，就算不上是真正的人。有些人从不生气，并不见得都是由于麻木，而通常是由于胆小。在必要的场合中，在必要的情况下，畅快地表达你强烈的感受，会使你成为一个真正的人。

⊙即便是小鸟，还会捉弄稻草人呢！

⊙真正高档的品味，是甘苦参半的；而纯粹的甜味，是给孩子和傻子准备的。如果一个人麻木到为了做好人而失去自我，那罪过可就大了。

【有胆有识，方可成就伟业】

⊙广博的知识，与一往无前的勇气，可以使你不朽。掌握什么样的知识，就会成为什么样的人。如果你能从知识里面提炼出真正的智慧，就可以在社会上游刃有余，无往不胜。反之，如果你孤陋寡闻，那么就相当于坐井观天，永远无法拓展自己的生存空间。胆量与见识就好像是双手与双眼，相辅相成；只有见识，而没有胆量，那么再高明的见识，也无法结出果实。

【笑是最有效的武器】

⊙性格开朗，是让人喜欢并受到欢迎的先决条件。那么，什么样的人能够给人以开朗的印象呢？首要的是人的表情。性格开朗的人脸上经常浮现着很自然的微笑，并且有着一双炯炯有神的眼睛。但是，如果某个人高兴的面部表情不是发自内心而只是做给人看的，那么这种效果只能是暂时的。不久，真实的心理状态就会流露出来，弄巧成拙。要知道，能给人以开朗印象的表情，是一个人自身的品格、内心世界的自然流露。

⊙每回你出门的时候，把下巴缩进来，头抬得高高的，肺部充满空气；沐浴在阳光中；微笑着招呼你的朋友们，每一次握手都使出力量。不要担心被误解，不要浪费一分钟去想你的敌人。试着在心里确定你所喜欢做的是什么；然后，在清楚的方向之下，你会径直达到目标。心里想着你所喜欢做的美好的事情，然后，当岁月消逝的时候，你会发现自己掌握了实现你的希望所需要的机会。

【口才与专长之关系】

⊙善于与人交谈的人，当发现彼此观点相悖时，会立刻转换话题，用巧妙的方式不断试探，或采用迂回技术，逐渐找到对方感兴趣的话题，慢慢地回到主题上去。

⊙这种人富于机智，容易得到大家好感，而且意志坚定、善于思考和察言观色，千方百计去实现自己的计划，敢说敢做，且有力量坚持到成功。他们用心智做事，适合担任社会职务。

⊙不善于与人交谈的，说话往往处于被动位置，公式化地一问一答，或者说些模棱两可的应酬话。一旦说到他感兴趣的话题，立刻变成另一个人似的，滔滔不绝，侃侃而谈，语若滚珠，甚至会激动起来，听者也能从中得到许多有用的东西。

⊙这类人对生活有激情，苦苦钻研自己的兴趣所在，会成为某一领域的专家。生活欲望也比较清淡，适合于搞研究工作。

⊙善于讲明道理的人，往往说一不二，是精明强干的人选。

⊙不善于讲清道理的人，讲话稀里糊涂又抓不着关键，说了半天没讲事情的原因和经过，或者永远打擦边球，说不到本质上去。这种人思路不清晰，头脑混沌，难以担当责任，不宜委派重要事务给他们。

【美德是一切幸福的核心】

⊙这句话比什么都重要。美德是一切幸福的中心，可以连接所有的优秀品质。美德可以使你谨慎、明辨、精明、通达、聪慧、勇敢、诚实、快乐、可敬、坦诚……总之，可以使你成为一个完美无瑕的英雄。

⊙可以使人获得幸福的东西有三件：圣洁，智慧，审慎。在这个并不完美的凡尘世界，美德是不灭的太阳，其核心是良心。美德如此可爱，既能赢得上帝的恩宠，也可以赢得芸芸众生的青睐。再也没有什么东西可以如美德一样可爱了，也没有什么东西像邪恶——美德的对立面——那样可恶。

⊙只有美德是真实存在的，其他一切都是虚假的。你是不是能够拥有才华，是不是能够成为伟大的人，取决于你是否拥有美德，而不是取决于是否碰上好运。只有美德是自满自足的。

⊙她可以使我们热爱生者，怀念死者。

【与有原则者打交道】

⊙在重大事情上，尽量与有原则的人打交道，并且争取博得他们的好感。有原则的人是可信的，哪怕他们强烈反对你，也会保证对你的诚实。

⊙有原则的人，处事光明磊落，值得交往。如果你真的想成就一番事业，就应该宁愿与高尚的人相争，也不去征服卑劣的小人。卑劣小人也许会一时对你卑躬屈膝、唯命是从，但是由于他们没有做人的责任感，所以最后往往会让你束手无策。恶人之间，并不存在真正的友谊，有的只是一时的利益。尽管他们可以说出诱惑人心的甜言蜜语，但是根本不可听信，因为他们没有道义感。

⊙记住：一定要远离那些没有荣誉感的人。没有荣誉感的人，不可能重视道德；而没有道德的人，是不可信的。

【与走运者结交，与倒霉者断交】

⊙厄运常常是由愚蠢招致的，倒霉的人之所以倒霉，原因大多是因为他们自己的愚蠢；而且更糟的是，厄运容易造成连锁反应。

⊙如果倒霉鬼来敲你的门，你可不能轻易开门，因为就在你的门外，可能潜伏着更大更多的厄运。这里的关键是，你要弄清楚应该扔掉什么牌。在你的面前，既有赢家，也有输家，前者手里最不起眼的牌，也比后者最好的牌重要得多。

⊙最好去结交那些高素质的人，他们迟早都会走运的。他们是你的幸运星。

【及时睁眼】

⊙有见识的人，不见得个个都睁着眼；而睁着眼的人，不见得个个都看得见。如果醒悟太迟，那么带来的绝不是平安，而只能是悔恨。

⊙有些人不知道这个，他们总是在什么都已经看不到了的时候，才想起去看，结果呢，他们在发现自己之前，早已失去了他们的家园和财物。

⊙面对一个缺乏意志力的人，要想给他以理解力，是很困难的；而面对一个没有理解力的人，要想给他们以意志力，就更加困难。对待这些人，人们总是像路遇盲人一样，避开他们并且挖苦他们。这些挖苦是他们自找的，因为他们对忠告充耳不闻，就是不愿意睁开眼睛去看。可是，偏偏有些人推崇这样的盲目——因为别人不盲目，所以他偏要盲目，就是为了标新立异。一匹马，如果主人瞎了眼睛，它肯定是不幸的，因为它永远也没有机会变得光洁漂亮。

【反驳有方】

⊙如果你想激怒他人，最好的办法是：让对方全身心地投入，而你自己却冷眼旁观，置身事外。如果你想让别人情绪失控，那么你可以利用矛盾来激发他。你可以作出不信的样子，诱使对方心怀愤慨，从而把秘密吐露给你——这一着是打开紧闭的城府的钥匙。

⊙在很多时候，只要巧施小计，就可以探测出别人的意愿和企图。如果别人高深莫测地说出了只言片语，你心里要留意，但是表面上则应该对之不屑一顾，以此来激怒他。实际上，你应该根据那些只言片语顺藤摸瓜，追踪其隐藏最深的秘密，旁敲侧击地把这些秘密引到他们的舌端，最后落入你的机心巧设之网。

⊙小心谨慎者的沉默寡言，经常会使得别人在毫无防范中打开话匣子，这样一来，说话者在本该讳莫如深的地方常常失控，情不自禁地暴露出隐衷。伪装的怀疑态度是一把万能钥匙，可以充分地满足你的好奇心。即使在学问的问题上，也是如此，最优秀的学生往往会反驳他的老师，使老师阐述与维护真理的心情更加迫不及待。如果你能得法地向老师挑战，往往可以得到他最全面而深刻的教诲。

【大人物多喜欢笨人】

⊙一般来说，伟大的人都喜欢愚钝的人，记住这一点是不会错的。任何领导都有获得威信的需要，不希望部属走过并取代自己。因此，在人事调动时，如果某个优秀、有实力的人被派到自己属下，上司就会忧心忡忡，因为他担心某一天对方会抢了自己的权位。相反，若是派一位平庸无奇的人到自己属下，他便可高枕无忧了。

⊙因而，聪明的部属总会想方设法掩饰自己的实力，以假装的愚笨来反衬领导的高明，力图以此获得领导的青睐与赏识。

⊙上司需要并提拔那些忠诚可靠但表现可能并不是那么出众的下属，因为他认为这更有利于他的事业。

⊙处理上司交办的事情，一定要尽可能地争取时间快速完成，而不要过分纠缠于办事的细节和技巧。因为你把事情处理得过于圆满而让人挑不出一点毛病的话，那就显不出领导比你高明的地方，当上司的就会感到有“功高盖主”的危险。

⊙所以，善于处世的人，常常故意在明显的地方留一点儿瑕疵。

【不要讲求空洞的排场】

⊙自以为是地端架子，最惹人讨厌；如果由于身居高位就自鸣得意，更是让人厌恶。如果因为有人羡慕你，就煞有介事地摆出一副“伟人”的架子，实在是一种滑稽的作为，因为几乎任何人都有自己的崇拜者，只是层次不一。

⊙越是挖空心思争取别人的崇拜，就越是难以得到它。能不能让高层次的人崇拜你，取决于你自身的层次，要看你自身是否值得尊重。崇拜感，是无法通过巧取豪夺得到的，首先你必须要名副其实，其次，要耐心等待它的到来。

⊙如果你身处要职，那么必须注重相应的礼仪，具备相应的威严。最起码的要求，是做好你的本职工作，如果抛弃这一点，别人根本就无法对你产生好感，哪怕你在别的方面做得再好也不行。

⊙工作之中，要努力，但是也要顺其自然，不可显得过于吃力。我们大家都有体会，那些显得特别具有苦干精神的人，往往能力不强，甚至难以胜任。在你的工作之中，如果也出现这样的情况，那么不妨想想别的办法。

⊙不过，总的来说，如果想要成功，并不是凭借投机取巧，也不是凭借华而不实的作派，而是要凭真才实学。即便贵如国王，他之所以受到尊敬，也并不是单凭那些堂而皇之的排场。

【得理饶人】

⊙何谓“得理饶人”？就是放对方一条生路，让他有个台阶下，为他留点面子和立足之地。这太容易做到了，但并不是谁都愿意这样做。如果能做到的话，对自己实在是好处多多。

⊙得理不饶人，让对方走投无路，有可能激起对方“求生”的意志；而既然是“求生”，就有可能是“不择手段”，这对你自己将造成很大的伤害，好比老鼠关在房间内，不让其逃出，老鼠为了求生，将咬坏你家中的器物。放他一条生路，他“逃命”要紧，便不会对你造成伤害。

【抓住机会展示才干】

⊙每个人都有机会一展才华，机会一旦来临，一定要善加利用。任何一个人，都不可能每天都获成功。有些人才华横溢，但他们并没有不屑于显露最微小的才干，而是适当显露，使之成为自己身上的闪光点；而且，一旦他们的卓著才能汹涌而出，就更是令人震惊。如果你既有才华，又懂得展示之道，那么你的事业一定惊人。

⊙有些民族懂得如何炫人眼目，在这方面，西班牙人最出众。在这个世界创造之初，就有光照耀着它，使之尽量展示出来。展示自己，可以令你自己和他人都得到满足，可以弥补你的缺憾，给你增加出人头地的机会。如果你所展示的才干有现实需要作为支撑，那么收效就更大。既然上天赋予我们完美之技，就是鼓励我们展示它。

⊙展示自己，也需要技巧。即使是最出类拔萃的才华，其展示也有赖于环境，如果不合时宜地展示自己，就会徒劳无功。

⊙另外，展示自己不能流于矫揉造作，因为炫耀自己容易流于盲目自大，而盲目自大会招致轻视。即使你要展示自己，也应该态度谦虚，以免流于粗俗。露才过当，是智者所不齿的事情。

⊙适当的展示，应该是无言胜有言，似乎是漫不经心地流露出来才好。

⊙聪明地掩饰自己的才华，也是赢得赞扬的最好途径，因为人们对于自己不了解的东西，总是抱有很强的好奇心。所以，不要一下子露尽你所有的本领，慢慢来，而且逐次增多。在展示成功之后，再去进行下一次；在获得热烈的掌声之后，再去期待更大的辉煌。

【识破人心，按兵不动，伺机行事】

⊙茫茫尘世，多有无奈。

⊙人生本是一场战争，除邪斗恶是其主题。狡诈者遍地都是，其武器无非是玩弄阴谋诡计，常玩的把戏是声东击西：先是假装瞄准一个目标，并且像模像样地佯攻一番，其实呢，却偷偷瞄准别人不注意的靶子，寻找机会突然袭击。

⊙有的时候，狡诈者会在似乎不经意间，多多少少流露出一点自己的心思，显得非常真诚。实际上呢，这不过是在引起别人的注意，以便获得信赖，其目的在于：只要适当的时机一出现，他就可以突然间一反常态，在别人毫无防备的情况下出奇制胜。

⊙对于这种阴险的伎俩，阅世较深的人往往是按兵不动，在静观默察后再伺机行事加以阻截。对于狡诈者的意图，明察秋毫的人总是根据其表面张扬之意，作相反的理解，很快就能识破其虚情假意，看到后面藏着的意图。

⊙面对狡诈者，聪明人常常放过他的第一意图，以便引出他的第二乃至第三意图。而玩弄诡计者也不简单，一旦发现阴谋败露，就会作出更精巧的伪装，可能会吐露真言，骗取宽容，引入上钩。他们会改变策略，装扮成憨厚甚至木讷的样子，表面上诚实无欺，实际上继续为非作歹；有的时候，他们会对人推心置腹，似乎坦诚到了极端，而骨子里却仍然深藏着狡诈与恶毒。

⊙然而，深通世故者的目光是敏锐的，可以看穿这一切假象，总是能够注意到光明表象下的小小阴影；他可以体悟到对方的真性情，知道在那表面的单纯背后，在深深的角落里，窝藏着冰冷的祸心。

⊙这样的正邪之争，早在神话时代就开始了。蛇怪比宋①费尽心机与太阳神阿波罗周旋，最后还是被太阳神那坦诚的洞察之光所击败。

【不要故意引人注目】

⊙如果你故意惹人注目，一旦被别人发现你是有意为之，那么即使你的才华是货真价实的，也会被人看作缺点。这样一来，你就难免被冷落一旁，贬为虚荣蠢怪之人。

⊙即使令人愉快的美貌，倘若过分，也会有损你的名誉。要知道，美得令人眩目，会让人不快；如果你不是美貌，而是古怪，就更是有这样的效果，更会弄得你声名狼藉。

⊙但总是有些无可救药的人，希望通过恶行来扬名。他们想方设法败坏自己的名誉。千万不要像他们这样。切忌过于耀眼，即使是在谈论学问时，谈的也不要过多，否则就难免有卖弄之嫌。

【先下手为强】

⊙如果你对自己的才能真的非常自信，那么一旦遇到好机会，一定要先下手为强，这会使你事半功倍。如果两个竞争者条件均等，那么抢占先机者必定占据优势。

⊙有的人具有得天独厚的条件，本来可以在他们所从事的行业中独领风骚，让所有同行心服口服，可是，他们或者过于仁爱，或者过于谦让，或者过于犹豫，最后让不如他们的人占了先机，从此，他们的人生轨迹就会发生巨大改变。

⊙在一个家族内部，长子占先，拥有继承权，凭空比别人多了很多人生的资本；次子不占先，无继承权，只能凭借自身的努力糊口。后者无论怎样勤奋，也总是无法跟前者比拟，至少在起点上，是完全不公平的。

⊙真正的聪明人做事业的时候，总是一方面小心谨慎，避免冒险而致失误，另一方面，总是独出心裁、另辟蹊径，抢占先机，夺得成功的砝码。他们善于标新立异，争取各种优越条件，最后总是能够跻身于上流社会，成为名利双收的大人物。

⊙而有的人呢，宁为鸡口，不为牛后，定位太低，行事必然猥琐，缺乏豪气。

【在人前保持轻松愉快】

⊙这是一种受人欢迎的优点，只要不做得过分，就不会变成缺陷。

⊙在别人面前，如果你不但能保持愉快，而且还显出机智，那就更是锦上添花。伟人们总是能够成功地做到这一点，他们能够利用风度与幽默征服人心。不过，他们的轻松愉快总是谨慎地保持在适度的范围内，从不会做失礼之事。而其他人呢，更喜欢把自嘲作为摆脱困境的捷径。

⊙生活中的确有很多非常重要的事情，但是有些时候，我们应该淡然处之，即使是那些似乎了不得的事，其实也没什么大不了，完全可以一笑了之。这样做，可以显示出你的镇定与随和，会让你显得非常迷人，魅力大增。

【拒绝生气】

⊙当一名愤怒的人开始辱骂及嘲笑你时，不管是不是公正，你必须记住：如果你也以相同的态度报复，那么，你的心理程度将被拉到与那个人相同，因此，那个人实际上已经控制了你。

⊙在另一方面，如果你拒绝生气，维持你对自己的控制，保持冷静与沉着，那么，你等于已维持了你所有的正常情绪，因而可经由它们获得理智。你会让对方大吃一惊。你所用来报复的武器是他所不熟悉的，因此，你很轻易地就能控制他。

【实干是不够的，还要表现】

⊙民众判断事物的根据，并不是“它们实际上是什么”，而是“它们看起来是什么”。所以，实质内容，表现形式，都是很重要的。

⊙做事业，只是踏实肯干还远远不够。不仅要实干，而且懂得如何有效地展示自己的专长，这才是加倍的能干。凡是不为大家所知的东西，就几乎等于不存在。再无可辩驳的道理，如果不穿上理由充分的外衣，就难以受到重视。在一般民众中间，谨慎明辨的人少之又少，大部分很容易上当。在当今欺诈盛行的年代里，如果明察秋毫，我们会发现，名副其实者非常罕见，而且不见得受到应有的尊重。

⊙一句话，引入注目的外观，是完美品质的最好的通行证。

【切忌夸大其辞】

⊙为了打动听众，就滥用夸张，这是很不明智的。这种说话的方式，既违背真实，又会让听众怀疑你的判断力。夸大其辞、不着边际，手抓一箩筐赞美的词汇，随处乱扔，会暴露出你在知识上的欠缺，品味方面的低下。

⊙的确，言过其实的夸张，会引起听众的好奇心，而好奇心会引起期待。等到大家发现你是在胡说八道时，他们常常会感到自己的期待受到了愚弄，感到自己的智力被低估了。于是，他们会产生报复心理，把你所夸耀的事物，还有你自己，全都一古脑儿踩翻在地。

⊙明事理者懂得节制，他们知道：与其言过其实，不如言之未足。不管你是多么佩服某人某事，都不要轻易赞不绝口，因为，真正的卓越实在是非常罕见。言过其实与说谎差不多，很可能因为这个，破坏了你原本高雅的品位和形象，也许只因为过激的赞美之辞，你就毁坏了自己智慧过人的好名声。

【远离小人物】

⊙说你办不成某事的人，都是无法成功的人。也就是说，他个人的成就，最多普普通通而已。因此，这种人的意见，对你有害无益。

⊙请你多多防范那些说你办不到的人吧！只能把他们的警告看成“证明你一定能办得到”的挑战，仅此而已。

⊙此外，还要特别防范态度消极的人破坏你迈向成功的计划，这种人随处可见，他们似乎专门破坏别人的进步与努力。

【俗庸之辈无所不在】

⊙俗庸之辈无所不在，甚至最显赫的家族也不能幸免。不仅在平民百姓家里有庸人，即使在名门望族，也有大量的俗庸之人，而且，后者之庸俗，更是有过之而无不及。这些人的一言一行，都能折射出俗气的实质，就好像是一面镜子的碎片，方方面面，无所不包，更具伤害性。他们说起话来，简直如同白痴，可是却常常信口开河地批评别人。他们是辛勤的信徒，专门传播无知；他们是威严的教父，专门守护愚蠢；他们习惯于自贬人格，到处制造和传播流言蜚语。对于他们的胡话，你尽可以置之不理，完全没必要顾及他们的感觉如何。之所以要认识他们，是为了避开他们，既要避免与他们同流合污，也要避免成为他们的攻击目标。任何愚蠢者都粗俗不堪，愚蠢者群集的地方，就会形成庸俗的国度。

【结交可以师从者为友】

⊙要结交朋友，就应该挑选那些有助于你增长见识的；要聊天辩论，就应该找那些能对你有所教益的。要让你的朋友像老师一样教导你，要让交谈的乐趣不妨碍学问和见识的获得，而且要让两者有机融合。要乐于跟悟性高的人相处。在聊天的时候，你说出的话，应该尽量博得听者喝彩；你听到的话，应该使你在不知不觉中变得博学多闻。

⊙一般而言，我们总是凭着自己的兴趣去接近某些人，这并不是功利主义，而是很自然的。如果你是个明智而谨慎的人，就应该多去拜访具有雄才大略的朋友：他们的家是树立理想、发挥英雄气概的舞台，而不是沽名钓誉的沙龙。有的人正是这样，他们以学识出众而远近闻名，于是招来众多的朋友，并与志同道合者互相配合，一起构成智慧超群、风流倜傥的学院派，一起实现自己的理想。

【做事要抢在蠢人前面】

⊙无论是蠢人还是聪明人，所做的事情都是一样的，不同的只是时间而已。聪明人之所以聪明，是因为他们挑选恰当的时候做；而蠢人则不然，总是在不恰当的时候做。

⊙如果你一开始做事，就把自己的智力倒转过来，那么在做后面所有事的时候，你都会倒过来做：上下颠倒，该戴在头上的，偏偏要踩在脚下；左右颠倒，左手该做的事，非要用右手来做。

⊙面对现实，只有一个办法可以做成事，那就是：越快越好。不然，本来可以愉快完成的事，会变成被迫而为的事。如果你真的是个聪明人，就应该首先估量哪些事该先做，哪些该后做，然后再心情愉快地去做好它们，并以此提高自己的声望。

【敬爱不同于溺爱】

⊙如果想要受人敬重，就不能受人溺爱。与恨相比，爱更不受拘束。感情与敬重不是一回事。既不能太让人惧怕，但也不能太让人爱。爱恋之情会让彼此之间过分熟悉，因此也就很难再遵循互敬互爱的规矩。因此，受人爱戴，最好是敬爱，而不是溺爱。

【研究人比研究书本更必要】

⊙研究人比研究书本更必要。

⊙一般地认识人类要比单独地认识一个人容易。

⊙人的价值就像果子一样有它的季节。我们能够在一个低于我们价值的职位上显得伟大，但在一个高于我们价值的职位上却常常显出渺小。我们应该尝试让人们看见我们的本来面目，这与力图表现出另外的样子相比，会给我们带来更多的利益。

⊙只有可鄙的人才怕人鄙视。当我们的人格降低时，我们的趣味也跟着下降。我们的真正价值使我们受到正派人的尊敬，我们头上的光环则使我们受到公众的尊敬。

⊙没有什么人比那些不能容忍别人错误的人更经常犯错误的。我们抱怨那些教我们认识自己的人，就像雅典人中的那个疯子抱怨医生一样，虽然正是医生治愈了他那自以为是富翁的偏见。

【克服你与生俱来的缺陷】

⊙河水是甘甜还是苦涩，总是与河床土质的优劣相关。人也是一样，无论他生于何地，都要秉承那片土地的品质，或优或劣，无一例外。

⊙一方水土养一方人，确属实情。有的人很幸运，出生于清明盛世，能够比别人更多地吸纳故乡旧土的恩惠，那种聪颖厚重是与生俱来的。不过，任何一个国家，即使它非常高雅文明，也总是无法避免某种天生的缺陷。正因为这些缺陷，它的邻国才能聊以自慰，才能得到安全感。对个人而言，要是能够克服这样的民族性缺陷，那就相当于打了一场胜仗；如果实在难以克服，那么至少应该尽量掩饰这种缺陷。

⊙如果你能做到以上所说的，那么你的同胞就会尊你为出类拔萃的成功人士，为什么呢？因为你屏除了与生俱来的缺点，具备旁人所不具备的品质，能够出人意料地获得成功，所以得到人们的尊重。

⊙缺陷的来源庞杂之极：出身、条件、职业，以及所处的时代，等等。假如所有这些缺陷都体现在某一个人身上，而且当事人并未觉察到，更谈不上纠正，那么此人必将成为举世难容的怪物，被全社会所抛弃。

【披不上狮皮，那就披狐皮】

⊙为了领导时代的潮流，必须先跟随时代的潮流。如果你能实现你自己的愿望，那么你的名声就不会受损。如果你的魄力不足以成功，那么不妨施以巧计；如果此路不通，那么就换一条路。有些光明大道，是以勇气开辟的；同时，也有以巧计铺设的捷径。勇气和谋略对峙的时候，后者取胜的机会更多；勇气和谋略搏斗的时候，仍然还是后者更容易取得胜利，此为不刊之论。在事业的路上，如果你难以如愿以偿，就肯定会遭人白眼；而如果你成功了，那么一切都可以变得很美好。

【举轻若重和举重若轻】

⊙既要举轻若重，又要举重若轻，只有这样才能避免过分自信，避免自暴自弃。如果你必须避免做某些事，那么你权当它已经做成。不过，如果必要的话，你还是可以依靠勤奋来征服似乎不可能的事情。在紧要关头，你不必思考太多，只要行动就是够了。不要为了空泛的困难而止步不前，耗费心机。

【，要有阳刚之气】

⊙在大自然中，最胆小的是兔子，但即使是兔子，也敢去拔死狮的胡须。只要不是枉自送命，我们就应该尽可能地表现出勇气来。

⊙勇气是强有力的精神资源。不过，它又是脆弱的，只要屈服过一回，就会一而再、再而三地屈服下去。既然这个困境以后必须解决，还不如趁早解决的好。

⊙在想象之中，所有人都认为自己很勇敢，但是一落实到行动上，就远非如此：思想总是要比行动更为勇敢。

⊙勇气是我们立身处世的重要条件，它可以保护我们，也可以引领我们向前。对于刀剑，我们应该谨慎地将其插入刀鞘，伺机取用，因为它是你自卫的武器。对于勇气，我们也应该常备心中，随时取用。与虚弱的肢体相比，虚弱的精神更具危害性。很多品质出众的人，恰恰缺乏这种健旺的精神，他们看上去死气沉沉的，弥漫着一种萎靡不振的气氛。

⊙冥冥之中，上帝自有绝妙的安排：蜜蜂可以酿蜜，也可以蛰人，既贡献蜂蜜，也挥舞蜂刺，两者交相为用。在你的身上，也有胆气和骨气，千万不要让刚强之气废弃萎缩，变成软骨头。

【展示才华要适度】

⊙珍贵的东西，很难处置得当。如果大家都对某物垂涎三尺，它就会成为很多人的烦恼之源，尤其是成为其拥有者的负担。

⊙毫无用处是一件坏事，但是如果有利于万物，却要更糟。

⊙某些人就是因为他们引人注目的才华而最终失败，遭到蔑视，让很多心怀嫉妒的小人乐不可支。这种不幸的变化，潜在于各种美好的事物之中，越是美好到接近完美，越是有这个危险。

⊙治愈完美的良药，在于展示才华时要以中庸为度。我们都应该全力追求完美，但是在展示时，必须把握分寸。火把愈亮，消耗愈多，持续愈短。如果要得到真正而长久的尊敬，你必须让人感到你也有缺点。

【锻炼你的洞察力】

⊙一个人，如果能看得透、断得准，那么他就可以驾驭事物，而不是为物所累。他具有敏锐的目光，可以洞悉最深处的东西，弄清他人的底细。不论多么复杂的人，他只消一瞥，就能感悟并把握其本质。在这种罕见的观察能力面前，不管多么隐秘的东西，都能被一目了然。

⊙这样的人，长于观察，不留细节，善于思考总结，并根据已知的经验，推断未知：非凡的天赋，刻苦的练习，可以使他对几乎所有的事情都洞若观火，没有什么事物他不能发现、理解和把握。

【世上没有免费的午餐】

⊙一位衰弱的老人捉住了一群强壮狡猾的野猪，他是这样做的：首先，在野猪经常出没的地方撒些谷子。野猪们好奇地跑来，谨慎地尝了一口，然后吃起来；第二天，多撒了些谷子，并在几尺远的地方竖起一块结实的木板。陌生的木板吓退了野猪，它们跑开了。但是“免费的午餐”太有诱惑力了，所以过了不久，它们又回来了，吃得很香。以后几天，每天都有谷子吃，而且都要加一块木板。每次加木板，警惕的野猪都有些害怕，但实在受不了“免费午餐”的诱惑，还是跑来大吃一顿。慢慢地，木板成了它们习以为常的东西。

⊙就这样，过了一些天，木板合拢，成了围栏。不劳而获的习惯让野猪们毫无顾忌地走进围栏，主动落人了陷阱。

【学会忘记】

⊙要学会遗忘，与其说要凭技巧，倒不如说要凭运气。上天不公，那些最该忘掉的事情，却往往是最容易记住的。我们的记忆力似乎总是表现得很卑劣，当我们需要它时，它总是不来；记忆力还很愚蠢，因为它总是在不该来的时候到来。

⊙记忆力在能带给我们带来痛苦的时候，总是不厌其烦地出现；而在能给我们带来快乐的时候，却又漫不经心，飘忽甚至消失。有时候，为了对付麻烦，最好的药方是忘掉这些麻烦，可是我们却偏偏忘掉了药方。

⊙看来，我们必须训练自己的记忆力，让它表现得规矩些，因为它既可以给我们带来天堂，也可以给我们带来地狱。不过，有些人总是能够自我满足，他们从不需要记忆力——在愚蠢的无知中，他们总是很快乐。