发展是硬道理，职业靠真功夫。在竞争日益激烈的今天，在风起云涌的职业赛场上，为什么总是有人脱颖而出，成长为叱咤风云的职场人物；而有人业绩平平，终日混迹于平庸之辈中；更有一些失败者，虽然终日在职场上摸爬滚打，却庸碌无为，仍然处于一事无成的境地。究其原因，实力永远是最根本的一点。就算有各种各样主观、客观因素影响，但我们仍然能毫不犹豫地说，职场是一个以能力者为英雄的战场，必须靠本事、凭能力来立足，可以说，职场的成功最重要的是用实力说话。群雄逐鹿，职场如同战场，同事之间的竞争无所不在。那么，在这样一个无所不争的地方，如何才能稳操胜券让你的岗位无人可以取代？答案只有一个：发挥自己的优势，打造自己的个人品牌，用自己的绝对实力说话。也许你不能在每一个方面都比其他同事强，但是每一个人都有自己的优势和长处，每一个人都有值得别人敬佩的方面。当这个人把自己的优势发挥到极致的时候，就形成了自己独一无二的个人品牌，那么这个人在职场就肯定能取得极大的成功。

竞争是要讲究方法的，我们要想在职场上取得成功，必须扬长避短，把注意力集中在自己的优势上，发现、开发、经营和发展自己的优势。只要在自己所擅长的领域里做到卓越，我们就是非常成功的自我经营者了。世界上最让人痛苦和无奈的事情，莫过于用自己的劣势去与别人的优势做比较。那就如同用鸡蛋去碰石头，结果可想而知。与其费尽心思地去改善自己的劣势，不如努力把自己的优势发挥到极致，以自己的绝对塑造无可替代、金光闪闪的个人品牌，做到这样，就可以打倒一切对手。

在美国，有一个广受职场人士青睐的关于成功的寓言故事。这个寓言故事来自于唐纳德·克里夫顿博士与人合著的畅销书《飞向成功》。故事讲述了在森林里的一所动物学校。动物们开办了一所学校，开学典礼那天，鸡、鸭、小乌、山兔、山羊，松鼠等许多小动物都闻讯赶来。学校开设了游泳、歌唱、跳舞、爬山和跑步5项课程，第一天老师宣布上跑步课时，兔子兴奋而又快速地在操场跑了一个来回，并自豪地说：这是我天生最喜欢做的事，当然能够做好！放眼望去，其他的小动物们有的噘嘴，有的沉着脸，显得很不高兴。放学后，兔子回到家高兴地对妈妈说：“这个学校真是好极了！我太喜欢它了。”第二天小兔子一大早又一路蹦跳到学校。老师却宣布：今天的课程是游泳。小鸭像昨天的小兔子一样兴奋，赶紧地跳下水。天生怕水的小兔子开始有点不知所措，其他小动物更是无计可施。接下来，第三天的课程是歌唱，第四天的课程是爬山……接踵而至的情形可想而知，学校每天的课程，总是有的小动物能够轻易地完成而其他小动物无计可施。

这则情节简单的寓言，阐述了一个通俗的哲理，那就是“不能让猪去唱歌，兔子学游泳”。要想有所成就，兔子就要选择跑步，鸭子就该选择游泳，小松鼠就得选择爬树。一个人最终是否能获得成功，最重要的是看他是否将自身的优势发挥到最大限度，只要将自己最大的优势发挥到极致，便拥有了无可替代的个人品牌。

俯瞰当今，成功者的光芒照耀着整个世界。乔丹的飞人称号无人能替、罗纳尔多拥有足球先生的美誉、帕瓦罗蒂成为永恒的美声歌王、索菲娅·罗兰是演技精湛的电影皇后、杨振宁是富于智慧的诺贝尔物理奖得主、韦尔奇是企业管理的神话。这些头衔、美誉都得益于他们能将自身优势最大限度地发挥出来。身处当今瞬息万变的时代，职场人士要获得机会、实现发展，战胜一切竞争对手并取而代之，必须拥有与众不同的特色。所以，不要只盯住自己不擅长的领域而扼腕叹息，而要多思考你擅长做哪些事，并将其发挥至极致。

人一定要有自己的定位。定位就是界定要干的一件或几件事情的范围，超出范围的事情就不要去做，因为什么都做，很难什么都做出成就，做出特色。若想成就精彩，还是从自己最擅长的方面下手，只有把自己擅长的方面做得越来越精细，越来越深入，越来越有洞察力，才能逐渐成为一个领域的带头人。这样，别人一旦提及该领域，首先想到的就会是你，机会自然就会多起来。这也是“第一提及率”的概念诠释，是品牌管理中的一个范畴。

每一个人都有自己的优势和长处，每一个人都具备别人无法匹及的方面。当这个人把自己的优势发挥到极致的时候，这个人肯定能取得极大的成功。在竞争激烈的市场中，我们每个员工都要有自己的独特优势，这样才能在大浪淘沙、优胜劣汰的竞争环境中取胜。同样，作为一名员工，要想做到不可替代，要想成为老板眼里的红人，要想从职场跑龙套的向职场主角转变，也应该打造自己的核心优势。

一家企业，如果没有自己的拳头产品，不能占据一定的市场份额，没有跟得上时代步伐的核心技术，必然难以生存下去，并最终走向灭亡。一个员工，如果没有自己的专长，没有老板需要的核心技能，没有公司需要的价值，不但无法跟上职场发展的需要，还很容易被边缘化。

职场人士必须拥有不可替代的核心优势，要有一技之长，就是其他人不会你会，其他人会一点你会很多，其他人会很多你可以做得更加卓越。特长是价值的体现，是拥有职场影响力的重要工具，没有特长的人很难得到同事的认可与领导的青睐。

成就自己，就是要知道自己能做什么，你的优势是什么，否则你就难以发挥所长。如果置自己的优势于不顾，认为自己能为所有的人干所有的事，那么你在职场上一定找不准自己的位置，也就不可能真正体现你的价值。比如做一名优秀的财务人员，这就是你在职场上的定位，在这个位置上，你不仅要处理好人际关系，熟悉公司方方面面的业务情况，而且要全心全意认真对待你的专业技能，因为这才是你在公司里的价值体现，是你在职场中安身立命的根本。

在日本东京，有一家贸易公司常常和德国一家公司有贸易往来，因此，德国公司驻扎日本的经理经常需要买东京到大阪之间的火车票。在乘车的时候，这位经理发现一件趣事：每次去大阪时，座位总在右窗口，返回时又总在左窗边。经理询问日本公司的购票小姐其中的缘故，她笑答道：“车去大阪时，富士山在您右边；返回东京时，富士山已到了您的左边。我想外国人都喜欢富士山的壮丽景色，所以我替您买了不同的车票。”正是因为这种不起眼的小细节，使这位德国经理十分感动，进而将对这家日本公司的贸易额由400万马克提高到1200万马克。他认为：在这样一个微不足道的小事上，这家公司的职员都能够想得这么周到，那么，跟他们做生意还有什么不放心的呢？

很多员工在工作上没有建树的时候，总喜欢抱怨自己是怀才不遇或外部环境所致，从而将绩效不佳的责任推卸给领导者或归因于外部因素。然而，从管理者的角度出发，员工能力被最大限度挖掘、为公司和个人创造出更多的价值是衡量一个管理者优劣的标准。

想要确保自身与管理者对自己价值评价的一致，帮助自己发现自身优势，从而提升职场竞争力，就必须深入开发、挖掘和经营自己的独特竞争力。一个人没有专长很难成功，专业技能当然是职场竞争力的基础，是一个人的硬实力，但是，除了专业技能之外，要成功还需要很多软实力方面的配合，比如职业素养、沟通能力、谈话方式等方面，这些方面就是你的竞争力所在。

并且你还要清楚，在不同的生涯阶段需要不同的竞争力，在每一个职业生涯阶段，我们都应该建立一个清单，随时做好自我竞争能力盘点。一方面，要找出自身弱点并加以完善，另外一方面，则要让自己的强项更强，优势更优。

职场竞争力，就是让我们从优秀到卓越，从过得去到过得硬，从独善其身跨越到兼济天下。这样的话，我们有很多事情需要去考虑，操作起来也是有流程的。在职场里面，在和事业伙伴进行沟通当中，只要你注意到了这点，就会让你的竞争力直线上升。

总之，一个人能否成功，就看他是否能最大限度地发挥自己的优势。因此，只有找准了自己的独特优势，经营好自己的个人品牌，才能打造出真正的核心竞争力，最大限度地发挥自己的潜力，从而无坚不摧，取得成功。

【做示弱的强者，不做示强的傻瓜】

在中国，我们从小到大受的都是精英式的教育，教育告诉我们要做一个生活的强者。然而，在职场中，一味地逞强，处处表现得锋芒毕露未必就是好事，若处理不当反而会适得其反，使自己陷入不必要的拉锯战，工作也会遭遇更大的阻力。偶尔在职场上适当地“示弱”，不失为一种以退为进争取更多优势的手段，能更好地帮助你适应环境，取得良好的工作效益。很多时候，人不是因为强大而可爱，而是因为弱小而可爱。逞强通常伴随着盲目与短视，而在适当的时机示弱则是一种高超的生存智慧。

虽然职场是个公认的弱肉强食的动物丛林，刀光剑影，明争暗斗，人们常说，初生牛犊不怕虎，也往往告诫初入职场的新人们要充满斗志和野性，充满激情和魄力，不惧强势，奋勇向前。在危机四伏的职场，每个员工看起来都那么来势汹汹，雄心勃勃，大家因此而认为每一个员工都必须强势，必须拼了命让自己成为一个强人、牛人，如此才能有出头之日。实际上并非如此，有一句话说得好：“人怕出名猪怕壮。”在迷雾重重的职场中，一个人要是过于显露锋芒反而容易招来杀机。

许多人在进入新的工作环境之后，往往自恃学历较高、经验丰富，处处一马当先，急于显示自己的能力，这样锋芒毕露的做法往往会使他们陷入被动。首先，职业人士与新环境之间尚处于磨合期，对工作的内容、企业的操作模式，尚未了然于心。急于求成的心态往往使工作产生较大的失误。其次，由于职业人急于表现自己，极有可能会忽略同事及上司的意见和感受，从而在别人心中留下“自恃过高、目中无人”的印象，成天忙于工作，却处处不讨好。若这种情形一直发展下去，不仅人际关系会变得异常脆弱，而且工作上的配合度也会越来越差。

在竞争激烈的职场环境中，过早地“崭露头角”会让人陷入被动的局面。如果你过早地显示出十八般武艺，容易让周围人产生嫉妒的心理。在职场中，树敌太多可是危险之举，眼红了周围同事倒好说，一旦你耀眼的光芒刺到上司的眼睛，估计日后的工作中免不了一路“地雷”埋伏了。历史上有很多这样的例子：项羽强悍英武，飞扬跋扈，结果兵败垓下，英雄末路，自刎乌江；而汉高祖刘邦善于示弱，结果一统江山，坐拥天下，成为一代帝王。韩信居功自傲，功高盖主，结果招来杀身之祸；而与他同朝的另一个大臣萧何，却懂得处处避其锋芒，赢得了朝野一致的好评，也确保了他一生的地位和平安。

尤其是一些新人，来到工作岗位后，要尽量表现得平庸一些，低调一些，这样既可以留足时间充分观察局势，又可以避免处事不慎可能招来不满和敌视。所以适当地示弱，在工作中学会以弱者自居会使你的工作生活更加畅通无阻。

老子在《道德经》里说：“人之生也柔弱；其死也坚强；万物草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则灭，木强则折。强大处下，柔弱处上。”在职场中同样如此，因为“示弱”也是一种智慧。弱者和强者，弱者和智者都不是必然的，是可以互相转换的。这种文武之道和辨证之法，有着其更加深远的实践意义，也是奋斗者前进中所坚守的准则。因为学会示弱，其实是一种处事艺术。

据说美国第九任总统威廉·亨利·哈里逊原出生在一个小镇上，他小时候是个文静怕羞的孩子，人们都把他看作傻瓜，常喜欢捉弄他。他们经常把一枚5分的硬币和一枚1角的硬币扔在他的面前，让他任意捡一个，威廉总是捡那个5分的，于是大家都嘲笑他。有一天一位好心人问他：“难道你不知道1角钱比5分钱值钱吗？”“当然知道。”威廉慢条斯理地说，“不过，如果我捡了那个1角的，恐怕他们就再没有兴趣扔钱给我了。”

懂得示弱的人，往往能更有力地存活下来。大文学家歌德，在路上遇见魏玛皇室的车马时，会退至路边，低首鞠躬，无怪乎魏玛皇室养活了他几十年；大音乐家贝多芬对此却十分鄙夷，他常常牛气冲冲地硬挺着脖子，站在那儿，不向魏玛皇室躬身，也正因为此，贝多芬穷愁潦倒了一辈子。虽然人们大多很赞赏音乐家贝多芬的才华和气节，但是贝多芬却没有看懂文学家歌德的胸襟、涵养、水平和原因。其实贝多芬并没有深想，他不愿意低下自己的头颅，试想这个世界上，有谁愿意向人低头呢？凡人都不喜欢他人直身昂首，他们喜欢你比他们低，贝多芬也不例外，但这种在强者面前的逞强，不仅无法成就自己，有时反而还会带来灾祸。

在一期动物世界的节目中，演了鬣狗觅食的场景：一只鬣狗在转角牛羚和瞪羚的觅食过程中，鬼鬼祟祟地走来走去。其貌不扬的鬣狗实在难以引起它们的重视和注意，更让它们不屑的是，这只鬣狗低着脑袋，夹着尾巴，紧缩着身体，步履缓慢，形象猥琐，摆出一副可怜兮兮、俯首帖耳的样子。这让一些身体健壮、奔跑跳跃力出色的牛羚和瞪羚任由鬣狗在它们的身边走来走去，不时发出一阵轻蔑的笑声。

在这些食草动物不屑一顾的嘲笑声中，鬣狗突然面露狰狞之色，一个加速跳起咬住牛羚的后腿，不甘心束手就擒的牛羚拼命挣扎，但鬣狗强有力的脖颈使它具有像老虎钳一样的咬合力，牛羚做梦也想不到，自己居然死在了看似猥琐的鬣狗手中。几天后，这只鬣狗又故技重施，成功捕获了一只瞪羚。

懂得示弱的鬣狗，除了麻痹猎物，提高狩猎的成功率，还会结交朋友，秃鹫就是对它帮助很大的朋友，它经常引导鬣狗找到食物，而鬣狗，并不会像狮子一样赶走秃鹫，而是与秃鹫一起分享大餐，同时还会主动为秃鹫提供富含钙质的骨头碎片，帮助秃鹫生产硬壳蛋，繁育强壮的后代。

恐怕谁都不会想到，在非洲大陆，外表具有欺骗性的鬣狗是除了狮子以外，最强悍的掠食动物，它具有世界上最坚硬的上下颌，在一平方厘米的面积上可以施加800公斤的巨大力量，甚至可以咬碎大象的骨头。

在牛羚、瞪羚和秃鹫面前示弱的鬣狗其实十分强大，这在其他生物看来无异于强者在自毁形象，但得到的结果却是，鬣狗的捕食成功率远在其他肉食动物之上，由此也换来种族的繁衍昌盛，如今，它们是地球上最多的捕食动物。

为避免自己的形象被“妖魔化”，最好是适当的收敛锋芒，脚踏实地地一步步进行。承认“无知”，有不懂的地方多向同事和前辈请教，会给别人留下谦虚、好学、尊重他人的良好印象。承认“无知”不会给别人留下“蠢笨”的形象，反而给人更多的信任感，更乐于接纳你，予以更好的合作。在一个家庭中，会撒娇的孩子更能够得到父母的关爱，反而那些很听话很让人省心的孩子会被父母忽略。职场中亦是如此，仅会做事远远不够，还应该善于用适当的方式让老板和上司看到你是下了多大的功夫才完成这个任务的。

换言之，要学会适当地拒绝和“抱怨”。不要以为处处逞强才是表现自己的最好机会，当你拍着胸脯说“包在我身上”的时候，一颗定时炸弹已经悄悄开始在你身边倒计时，一旦你的任务没有完成，就要随时被“牺牲”；就算你完成了任务，老板也不会觉得你有多出色，因为当他一块块往你身上加砖时，并不是不知道砖有多重，而你当时又显得如此轻松，所以你不要妄想老板会因此给你升职加薪。

记住哲学家老子的话，最高的山最容易被雷击倒，最大的树最容易被风吹折，最锋利的地方最容易被磨钝。细想一下风暴过后的景象，被风吹折的往往都是大树高枝，而地上的萋萋弱草却安然无恙。有时候，过分的恃强逞强，实际上增加了自己成功的难度；而适当的示弱，是一种生存智慧，对于最终的成功，常常起到事半功倍的效果。不过，大家千万别忘记一点，示弱只是我们在职场中为自己涂上的一层“保护色”。我们一定要是个不折不扣的强者，加上适当的示弱艺术才能让我们的职业生涯更宽更广。