巴纳姆效应——看清自己，才能真正认识自己

巴纳姆效应——看清自己，才能真正认识自己

　　【巴纳姆效应——看清自己，才能真正认识自己】

　　【法则释义】

　　著名的杂技师肖曼·巴纳姆，在总结自己成功的经验时提出：其实，别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。这就是著名的巴纳姆效应，它原本是指心理学上的一种现象，即人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述，就可以十分准确地揭示自己特点的现象，殊不知，那根本就不是真正的自己。这条定律旨在告诫管理者，唯有看清了自己，才能真正认识自己想要的成功。

　　针对这条管理界的黄金定律，心理学家做了一个实验：他给一群人做完人格检查表后，拿出了两份结果，让参加者判断哪份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人回答平均起来的结果，结果，参加者竞认为后者能更准确地表达自己的人格特征，很显然，人们并不了解真正的自己，只不过是人云亦云罢了。

　　其实，管理者也一样，在企业管理的过程中，管理者不可能每时每刻去反省自己，也不可能总将自己放在局外人的位置来观察自己，于是，只能借助外界信息来认识自己。正因如此，在认识自我时，很易受到外界信息的暗示，进而迷失在这种环境之中，使自己失去了正确判断的能力。一个无法真正了解自己的管理者，又怎能带领企业发展壮大呢。

　　因此，一位优秀的管理者，首先要学会的，就是如何进行自我审视!

　　【经典案例】

　　众所周知，阿尔伯特·爱因斯坦是一位伟大的发明家、物理学家、思想家及哲学家，人们将他当做聪明的形象代言人，殊不知，小时候的爱因斯坦并不聪明，甚至还可以称为“笨”。起初，爱因斯坦是怀着对知识的渴望，踏进了学校的大门，每堂课他都认真而仔细，并频频将自己不懂的知识向老师发问，但由于他问得的问题十分怪异，因此，老师们并不喜欢这个在课堂上“捣蛋”的孩子。

　　面对老师们的冷漠与厌恶，爱因斯坦不再努力学习知识，并渐渐变成了一个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡，母亲的再三告诫，对他来说如同耳边风。直到16岁那年的秋天，父亲的一个小故事改变了爱因斯坦的一生。

　　这一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，父亲说：“昨天，我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面，我在后面，我们抓着扶手一阶一阶地终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。

　　后来，钻出烟囱，我发现你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了。”

　　爱因斯坦的父亲微笑着继续说道：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是，我就到附近的小河里去洗了又洗，而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子。”

　　爱因斯坦听罢，忍不住大笑了起来，待他笑完以后，父亲郑重地对他说：“其实，别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。”听完父亲的这段话，爱因斯坦陷入了沉思，他知道，父亲是在告诉自己不要在乎老师们的眼光，应该继续努力地学习知识。

　　面对父亲的良苦用心，爱因斯坦这才又逐渐恢复了自己爱学习的本性，并成为世界知名的伟大发明家!

　　【智慧启迪】

　　在企业管理的过程中，管理者常常会收集大量的资料，来分析市场的动态与企业未来的发展。不可否认，这是一种良好的管理习惯。然而，这种习惯有利就会有弊，一旦管理者因受外界影响，而做出一项错误的决策，就势必会影响企业的成长。一位优秀的管理者，首先会在先了解自己后，才给自己的企业一个准确定位，绝不会受其他因素的影响盲目下决定!

　　面对缺点，才能真正认识自己在企业管理的过程中，不少管理者都习惯于将失败的责任推给下属，他们从不怀疑自己的决策，而是指责下属没有有效的执行。其实，这就是一个典型不愿面对自己的事例，每当自己的缺点暴露出来时，他们就会通过自己的方法将其掩盖，然而，这却极大破坏了企业内部的和谐。因此，管理者若想认识自己，就必须首先敢于面对自己的缺点。

　　通过比较，来认识真正的自己每个人都有差异，管理者要想了解自己，就应该学会跟别人比较，但在比较的时候，对象的选择至关重要，若找不如自己的人作比较，或者拿自己的缺点与别人的优点比，都会失之偏颇。因此，管理者要根据自己的实际情况，选择条件相当的人进行比较，并找出自己在群体中的合适位置，这样的比较才更加客观。

　　失败，是认识自己的最佳途径对于管理者而言，从失败中获得的经验与教训，可以提供了解自己个性与能力的信息，从中发现自己的长处与不足，越是在成功的巅峰与失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。需要注意的是，无论成功还是失败，管理者都应坚持辩证的观点，既不能忽视自己的长处与优点，也要认清自己的短处与不足。

　　收集信息，培养敏锐的判断力在企业管理的过程中，很少有管理者天生就拥有明智与审慎的判断力。实际上，判断力是一种在收集信息的基础上，进行决策的能力。优秀的管理者明白，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。

　　因此，作为管理者，应该学会用足够的信息，来支持自己的判断。